Iedereen die zich wil profileren, of dat nu voor persoonlijke of professionele doeleinden is, stuit onvermijdelijk op obstakels. Deze hindernissen kunnen zowel intern als extern zijn. In deze blog bespreken we hoe je deze obstakels kunt overwinnen en geven we aanvullende tips om je profilering te verbeteren. We zullen ook het verschil tussen profileren en verkopen verduidelijken.
Interne obstakels
De eerste reeks obstakels die je moet overwinnen, zijn de interne. Dit zijn belemmerende of remmende overtuigingen die op de achtergrond meedraaien. Ze kunnen zich manifesteren als allerlei stemmetjes in je hoofd, waaronder die van je interne criticus. Deze criticus kan je vertellen dat je niet goed genoeg bent, dat je product niet de moeite waard is, of dat niemand geïnteresseerd zal zijn in wat je te bieden hebt.
Externe obstakels
Zelfs als je de interne obstakels hebt overwonnen, moet je nog omgaan met de preoccupaties van je doelpubliek of de persoon die voor je staat. Het komt maar zelden voor dat iemand meteen alles aanneemt en interessant vindt wat jij hem vertelt. Deze persoon heeft net als jij zijn eigen filters en bezwaren. Bijvoorbeeld:
- Wat gaat dit kosten?
- Zit ik er niet aan vast?
- Zijn er betere opties?
- Word ik gepusht?
- Is dit betrouwbaar?
De kunst is om als pitcher duidelijk te maken dat jij te vertrouwen bent en dat je goede bedoelingen hebt. Laat zien dat je hier bent om die ander te helpen en te behagen. Dit betekent dat je eerst investeert in de connectie en vertrouwen opbouwt.
Aanvullende tips voor effectieve profilering
- Geloof in jezelf en je product: Als jij niet in je eigen product gelooft, zal niemand anders dat doen. Jouw vertrouwen straalt af op je potentiële klanten.
- Luister actief: Begrijp wat de behoeften en zorgen van je doelgroep zijn. Luisteren is net zo belangrijk als spreken.
- Investeer in de relatie: Bouw een relatie op voordat je probeert te verkopen. Mensen kopen van mensen die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen.
- Wees authentiek: Wees jezelf en wees eerlijk. Authenticiteit bouwt vertrouwen.
- Onderbouw je claims: Gebruik testimonials, casestudies of bewijs om je claims te ondersteunen. Dit helpt om vertrouwen op te bouwen.
- Wees voorbereid op bezwaren: Voorzie mogelijke bezwaren en bereid antwoorden voor. Hoe beter je voorbereid bent, hoe zelfverzekerder je overkomt.
- Begin klein: Doe een klein, aantrekkelijk voorstel waar de ander geen nee tegen kan zeggen. Dit helpt om de eerste stap te zetten en vertrouwen op te bouwen.
Het verschil tussen profileren en verkopen
Profileren en verkopen zijn nauw verwant, maar er zijn belangrijke verschillen:
- Profileren: Dit gaat over het neerzetten van jezelf of je merk in de markt. Het is een strategisch proces waarbij je werkt aan je zichtbaarheid, reputatie en imago. Profileren draait om het opbouwen van een positieve perceptie en het creëren van bekendheid bij je doelgroep.
- Verkopen: Dit is het daadwerkelijke proces van het overtuigen van iemand om je product of dienst te kopen. Verkopen is meer transactioneel van aard en gericht op het behalen van directe resultaten.
Profileren is een langdurig proces dat de basis legt voor succesvolle verkoop. Een sterke profilering helpt bij het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid, wat het verkoopproces vergemakkelijkt.
Conclusie
Om jezelf effectief te profileren, moet je zowel interne als externe obstakels overwinnen. Begin met het opbouwen van vertrouwen in jezelf en je product, investeer in relaties, en wees voorbereid op bezwaren. Onthoud dat profileren meer is dan verkopen; het gaat om het strategisch neerzetten van jezelf of je merk. Met deze aanpak en aanvullende tips kun je de hobbels overwinnen en succesvol profileren.
Heb je het gevoel dat je hier hulp bij kunt gebruiken? Een sparringpartner of een coach die gespecialiseerd is in profilering en strategie? Neem dan contact op met Rob. Hij kan je begeleiden bij elke stap van dit proces en je helpen je doelen te bereiken.