In de wereld van leiderschap lees en hoor je steeds vaker over het fenomeen ownership. Het wordt geprezen als een cruciale eigenschap voor succesvol leiderschap. Maar wat betekent dit nu precies? En hoe heeft het invloed op de kracht en geloofwaardigheid van een pitch? Zodra je dat door hebt is de kans groot dat je een extra booster hebt voor je pitch. En dus: betere resultaten met je call to action. In deze blog duik ik daar in.Â
Wat is ownership in leiderschap?
Ownership gaat veel verder dan alleen verantwoordelijkheid nemen of toezeggingen maken. Het draait om de identificatie met een doelstelling, uitdaging of project. Met ownership gaat die een paar spaatjes dieper. Een leider met ownership herken je meteen. Die gedraagt zich alsof de doelen en uitdagingen van de organisatie of het team volledig van hem/haar zijn. Deze lieden beschouwen zichzelf als mede-eigenaar van de uitkomsten. Ze zijn intrinsiek gemotiveerd om hun beste werk te leveren. Niet alleen omdat het hun taak is, maar omdat ze zich persoonlijk verbonden voelen met de missie.
Ownership betekent dat iemand verantwoordelijkheid niet alleen neemt, maar ook belichaamt. Daarbij lijkt het alsof het zijn of haar eigen bedrijf, missie of visie is. Het gaat om een gevoel van eigenaarschap waarin je werk of uitdaging een verlengstuk van jezelf wordt. Dit niveau van betrokkenheid is een opvallend soort drijfveer. Het leidt tot meer doorzettingsvermogen, creativiteit en een grotere kans op succes.
Ownership versus verantwoordelijkheid en commitment
Hoewel verantwoordelijkheid en commitment vaak worden genoemd in relatie tot leiderschap, biedt ownership een extra dimensie.
- Verantwoordelijkheid betekent simpelweg dat iemand een taak toegewezen krijgt en moet zorgen dat deze wordt afgerond. Als een project niet lukt, kan de verantwoordelijke partij afwachten op instructies of het probleem doorschuiven naar een hoger niveau.
- Commitment gaat een stap verder: iemand belooft zich volledig in te zetten om een doel te bereiken, zelfs als er obstakels op de weg zijn.
Ownership is een diepere laag, waarin iemand zichzelf niet alleen belooft om het project af te ronden, maar dit met een persoonlijke toewijding doet alsof het zijn eigen levenswerk is. Geen halve maatregelen hier dus, maar vastberadenheid om oplossingen te vinden, obstakels te overwinnen en actief waarde toe te voegen.
De link tussen ownership en de impact van een pitch
Het zal je niet verbazen: ownership in een pitch maakt de boodschap geloofwaardiger, krachtiger, invoelender en inspirerender. De tegenhanger, een pitch die puur bestaat uit feiten en cijfers, zonder een duidelijk gevoelde persoonlijke betrokkenheid, komt vaak mechanisch en oppervlakkig over. Zodra de spreker een gevoel van ownership uitstraalt, wordt zijn of haar boodschap geladen met energie, authenticiteit en overtuigingskracht. En ieder die dit al eens heeft ervaren bij een pitcher weet hoe dit voelt. Het is nauwelijks te negeren.
Maar hoe werkt dat precies?
- Geloofwaardigheid door authenticiteit
Een pitch met ownership voelt authentiek. Het publiek kan zien dat de spreker diep betrokken is bij het verhaal, de oplossing of de visie. Dit gevoel van eigenaarschap werkt aanstekelijk; het publiek voelt het enthousiasme en de betrokkenheid en wordt zo sneller meegezogen in het verhaal. Authenticiteit creëert vertrouwen, en vertrouwen is cruciaal om je publiek te overtuigen.
- Inlevingsvermogen en verbinding
Ownership zorgt er vaak voor dat iemand diep doordringt in het probleem, de oplossing of de visie die hij of zij presenteert. Dit maakt het gemakkelijker om in te spelen op de specifieke behoeften en verlangens van het publiek. Wanneer het publiek zich gehoord en begrepen voelt, ontstaat er een diepere verbinding. Een pitch die ownership uitstraalt, maakt dat het publiek het idee krijgt dat het verhaal ook hún verhaal kan worden.
- Oprechte energie en doorzettingsvermogen
Een pitch met ownership straalt energie en vastberadenheid uit. Omdat je gelooft in wat je zegt en daar ook persoonlijk in geïnvesteerd hebt, is je natuurlijke overtuigingskracht vele malen sterker dan wanneer je dit doet zonder die ownership. In dat laatste geval sta je te pitchen volgens het boekje maar blijft het beeld van de bezieling achterwege. Het publiek voelt dit vaak intuïtief aan en neemt diezelfde energie over. Voor je het weet mondt dit uit in onverschilligheid. Ownership maakt het verschil, in die zin dat je pitch niet alleen feiten poplepelt, maar ook het ‘waarom’ en de passie en urgentie erachter.
Praktische tips voor ownership in je pitch
Je kunt de natuur een beetje helpen als je die ownership wil laten doorklinken in je volgende pitch. Ik geef je enkele tips.
- Identificeer je eigen verbinding met het onderwerp: Zoek naar persoonlijke verhalen, overtuigingen of doelen die je verbinden met wat je presenteert. Vraag jezelf af: “Waarom is dit belangrijk voor mij?” Hoe persoonlijker je verbinding, hoe sterker je ownership.
- Laat je eigen woorden en voorbeelden spreken: Een pitch die te veel op standaard jargon leunt, verliest authenticiteit. Gebruik je eigen woorden, ervaringen en perspectief om je punt over te brengen.
- Oefen, maar blijf flexibel: Eigentijdse en inspirerende pitches worden vaak al doende geboren. Ga niet vastzitten in een script. Door losjes te werken en af te stemmen op je publiek, laat je zien dat je niet alleen je verhaal vertelt, maar erin leeft en erin gelooft.
- Wees open over je eigen leerproces: Ownership gaat ook over eerlijkheid. Erken fouten of uitdagingen waar je zelf mee te maken hebt gehad. Het publiek waardeert openheid en leert graag van je ervaring.
Â
Waarom ownership steeds belangrijker wordt
In onze snel veranderende wereld wordt ownership steeds belangrijker. Leiders die verantwoordelijkheid niet afschuiven maar zichzelf zien als mede-eigenaar van hun doelen en team zijn in staat om vertrouwen, creativiteit en samenwerking binnen hun teams te versterken. In een tijd waarin authenticiteit en transparantie gewaardeerd worden, zal de leider die ownership toont niet alleen als inspirerend worden gezien, maar ook als betrouwbaar en effectief.
Ook in pitches wordt ownership steeds meer gewaardeerd. Pitches zijn niet langer enkel feitenparades, maar worden gezien als momenten van echte verbinding. Of je nu in een verkoopgesprek zit, een investeerder wilt overtuigen, of simpelweg een idee wilt delen – als je ownership toont, maak je je pitch niet alleen geloofwaardiger maar ook aantrekkelijker. Het publiek wil zich immers verbinden aan mensen die geloven in wat ze doen, omdat zij op deze manier vertrouwen krijgen in het product, de dienst of het idee dat wordt gepresenteerd.
Ownership, de sleutel tot een overtuigende pitch
Ownership is een krachtige eigenschap die niet alleen de kwaliteit van iemands leiderschap verhoogt, maar ook een pitch significant kan versterken. Door eigenaarschap te nemen over een idee of visie, ontwikkel je de intrinsieke motivatie en betrokkenheid die noodzakelijk zijn om je publiek oprecht te raken en te inspireren. In een pitch zal ownership niet alleen doorklinken in de woorden die je gebruikt, maar vooral in de energie, het vertrouwen en de geloofwaardigheid die je uitstraalt.
Tegen executives, leidinggevenden en pitchers geldt zeg ik dus: kijk dieper dan enkel verantwoordelijkheid of commitment. Zoek naar wat een gevoel van ownership in jou losmaakt en maak hiervan je booster Want uiteindelijk kan alleen de boodschap waar jij je volledig mee vereenzelvigt, ook echt resoneren bij een ander.
