Hoe maak je een goede pitch? En hoe leer je een groep startende ondernemers in slechts twee uur om zo’n pitch op te bouwen en uit te voeren? Dat was de uitdaging tijdens mijn workshop Perfect Pitch in Gouda. Opdrachtgever voor deze workshop was de gemeente Gouda start ups (Campus Gouda onder leiding van Nienke van Liempt)
Het eerste wat ik de deelnemers vertelde, was dat de perfecte pitch helemaal niet bestaat. Ik houd me sinds 2012 professioneel bezig met pitchen. In die jaren heb ik me verdiept in de psychologie, de taal, marketing, personal branding en alles wat verder een rol speelt bij een overtuigende presentatie. En toch zal ik nooit beweren dat mijn eigen pitches perfect zijn. Want zo werkt het nu eenmaal niet.
Wat je wél kunt doen, is je goed voorbereiden, jezelf blijven en vooral oprecht geïnteresseerd zijn in degene die tegenover je staat. Uiteindelijk gaat het erom dat je iets te bieden hebt waar een ander werkelijk wat aan heeft. En dat je in staat bent om dat op een overtuigende manier over te brengen. Gelukkig kun je daar heel veel in leren.
Veel oefenen, ook voor de camera
Tijdens de workshop hebben we ons vooral beziggehouden met de structuur van een goede pitch. Maar het bleef natuurlijk niet bij theorie. De deelnemers gingen in tweetallen aan de slag en filmden elkaar met hun eigen smartphone. Zo konden ze thuis nog eens rustig bekijken hoe ze overkwamen. Wat ging goed? Waar zat nog wat onzekerheid? En wat zou een volgende keer beter kunnen?
Jezelf terugzien op video kan behoorlijk confronterend zijn. Maar het is ook een van de beste manieren om te ontdekken hoe je werkelijk overkomt. Daarbij speelt veel meer mee dan alleen de woorden die je uitspreekt. Je energie, je lichaamstaal, je stemming en zelfs de omstandigheden waarin je verkeert, hebben invloed op het resultaat. Pitchen blijft mensenwerk.
Een goede pitch begint bij de ander
Er is één gouden regel die wat mij betreft altijd opgaat: verplaats je in de wereld van je luisteraar. Wie is die potentiële klant? Waar loopt hij of zij tegenaan? Wat zijn de wensen, verlangens of misschien wel frustraties?
Pas wanneer je dat begrijpt, kun je goed uitleggen wat jouw product of dienst voor iemand kan betekenen. Dat noemen we in marketingtaal je waardepropositie.
Tijdens de workshop hebben we daarom gewerkt met drie belangrijke onderdelen van een pitch.
1. De opening: zorg dat iemand wil luisteren
Een goede openingszin maakt nieuwsgierig, roept herkenning op of verrast. Begin dus liever niet met een lange introductie over jezelf en je bedrijf. Je wilt dat je luisteraar al bij de eerste woorden denkt: hé, dit gaat over mij. Hier wil ik meer van weten.
2. Het middenstuk: maak duidelijk wat je voor iemand betekent
Hier ga je in op het probleem, de behoefte of het verlangen van je potentiële klant. Vervolgens maak je het bruggetje naar jouw oplossing. Wat kun jij betekenen? Waarom zou iemand juist voor jou kiezen? En wat maakt jouw aanpak bijzonder? Daarbij zijn de woorden belangrijk, maar ook de overtuiging en de energie waarmee je je verhaal vertelt. Je wilt zowel het hoofd als het hart van je luisteraar bereiken.
3. De afsluiting: vergeet je voorstel niet
Je kunt een prachtige pitch houden, maar als je vervolgens vergeet om een concreet voorstel te doen, laat je een kans liggen. Wat wil je dat iemand na jouw pitch doet? Een afspraak maken? Je website bezoeken? Een kennismakingsgesprek aanvragen? Dat noemen we de call to action. Maak die helder, eenvoudig en uitnodigend.
Gratis naslagwerk: de drie bouwstenen van een sterke pitch
De drie onderdelen die we tijdens de workshop hebben behandeld, heb ik samengebracht in een praktisch naslagwerk. Daarin vind je uitleg, voorbeelden en oefeningen waarmee je zelf verder kunt werken aan je pitch.
Download hier gratis het naslagwerk Perfect Pitch (PDF)
Want ook na de workshop geldt: blijf oefenen, blijf experimenteren en blijf vooral jezelf. Je pitch kan altijd beter, maar hoeft nooit volmaakt te zijn.
Wil je jouw pitch ook professioneel op video?
Regelmatig organiseer ik de workshop Zet je pitch op video. Tijdens deze praktische workshop van een halve dag werken we aan jouw verhaal en leer je hoe je overtuigend voor de camera staat. En het mooie is: je wordt ook daadwerkelijk gefilmd. Na afloop wordt jouw pitch professioneel gemonteerd en ontvang je de video, zodat je hem kunt gebruiken voor je website, LinkedIn of andere communicatiekanalen.
Een mooie volgende stap als je niet alleen wilt leren hoe je een goede pitch maakt, maar er ook echt mee naar buiten wilt treden.
Meer weten? Kijk op Zet Je Pitch Op Video en ontdek wanneer de volgende workshop plaatsvindt.
Rob Overgaauw — ElevatorPitchOnline.nl
Voor wie al naar de volgende pitchbijeenkomst van de gemeente Gouda uitkijkt, check: ondernemersbijeenkomst van StartUp Gouda op 26 november 2026