11 succesfactoren voor je pitch of presentatie
Iedereen wil wel een goede indruk maken, toch? Of het nou is tijdens een sollicitatiegesprek, een pitch voor je eigen bedrijf, of gewoon in een gesprek waarin je jezelf voorstelt. Hoe zorg je ervoor dat je profiel – wie je bent en wat je aanbiedt – opvalt en onthouden wordt? Dat proces heet profileren en draait om zelfexpressie en het vermogen om je punt te maken. Klinkt lekker simpel, maar voor veel mensen bezorgt het de nodige hoofdbrekens en slapeloze nachten. Elevator Pitch Online is er voor iedereen die goed wil leren pitchen, dus ook voor die laatste categorie. Wij vinden simpelweg dat iedereen er in moet slagen om zijn of haar verhaal duidelijk te presenteren. Laat je in ieder geval nooit weerhouden door faalangst, verlegenheid of het idee dat je de vaardigheden mist.
Laten we gewoon maar eens kijken wat er nodig is.
Om succesvol te zijn met je profilering, of dat nou een pitch is of een presentatie of lezing, zijn er een aantal voorwaarden die je niet kunt overslaan. Hier zijn de 11 succesfactoren die jou naar het volgend niveau gaan brengen.
Zelfkennis: weet wie je bent
De belangrijkste stap is misschien wel zelfkennis. Als je niet weet wie je bent, waar je voor staat en wat je wilt overbrengen, wordt het moeilijk om een ander te overtuigen. Zelfkennis betekent dat je duidelijk hebt:
- Wat jouw talenten en sterke punten zijn.
- Wat je wilt bereiken.
- Wat je kernwaarden zijn.
Als je dit niet helder hebt, loop je het risico dat je onduidelijk overkomt. Werk dus eerst aan een helder beeld van jezelf voordat je naar buiten treedt.
Inleving in het publiek
Een goede profiler weet dat het niet alleen over zichzelf gaat, maar ook over de ander. Je moet je kunnen inleven in wie er tegenover je staat. Wat heeft die persoon nodig? Waar heeft hij of zij interesse in? Hoe kun jij waarde toevoegen aan zijn of haar leven?
Een handige tip: stel jezelf altijd de vraag: Wat zou mijn publiek willen horen? Als je weet wat voor hen belangrijk is, kun je daar beter op inspelen.
Verbale communicatievaardigheden
Je kunt de slimste of meest getalenteerde persoon in de kamer zijn, maar als je dat niet kunt overbrengen, bereik je weinig. Verbale communicatievaardigheden zijn daarom cruciaal. Dit betekent:
- Duidelijk en kernachtig praten.
- Stopwoorden (zoals “euh” of “ja”) zoveel mogelijk vermijden.
- Je verhaal logisch en begrijpelijk opbouwen.
Oefen je verhaal van tevoren, bijvoorbeeld met een vriend of voor de spiegel. Hoe vaker je oefent, hoe natuurlijker het zal klinken.
Non-verbale communicatie
Wat je uitstraalt, is minstens zo belangrijk als wat je zegt. Non-verbale communicatie omvat alles wat je met je lichaam, gezicht en houding laat zien. Denk aan:
- Een open houding (dus niet met je armen over elkaar).
- Oogcontact maken.
- Lichaamstaal die je woorden ondersteunt.
Probeer ook te letten op je gezichtsuitdrukking. Een glimlach kan wonderen doen om vertrouwen en vriendelijkheid uit te stralen.
Overtuigingskracht
Profileren draait uiteindelijk om overtuigen. Jij wilt dat degene tegenover je jouw boodschap gelooft en serieus neemt. Overtuigen lukt beter als:
- Je verhaal geloofwaardig en goed onderbouwd is.
- Je emoties gebruikt om je punt kracht bij te zetten.
- Je zelfvertrouwen uitstraalt.
Overtuigingskracht kun je vergroten door je goed voor te bereiden en door echt in je eigen boodschap te geloven.
Plezier ervaren aan aandacht
Dit klinkt misschien vreemd, maar het helpt enorm als je kunt genieten van het feit dat mensen naar je luisteren. Als je plezier uitstraalt tijdens een presentatie of gesprek, werkt dat aanstekelijk. Mensen zien graag iemand die enthousiast en positief is.
Als je merkt dat je zenuwachtig bent, probeer dan te focussen op wat je leuk vindt aan het moment. Bijvoorbeeld dat je jouw verhaal mag delen, of dat je nieuwe mensen ontmoet.
Flexibiliteit en aanpassingsvermogen
Niet alles loopt altijd zoals gepland. Misschien reageert je publiek anders dan je had verwacht, of krijg je een vraag die je niet had voorzien. Een goede profiler blijft flexibel en past zich aan de situatie aan.
Hoe ontwikkel je dat? Door open te blijven en niet vast te houden aan een strikt script. Durf te improviseren en blijf luisteren naar de ander.
Omgaan met weerstanden
Niet iedereen zal meteen overtuigd zijn van jouw verhaal. Soms krijg je vragen of kritiek. In plaats van dat als een aanval te zien, kun je het gebruiken om je verhaal sterker te maken.
Hoe doe je dat?
- Blijf rustig en professioneel.
- Luister goed naar de vragen of bezwaren.
- Geef eerlijk antwoord, zonder defensief te worden.
Weerstand is niet het einde van je verhaal, maar juist een kans om je boodschap verder uit te leggen.
Visuele presentatie
Wat mensen zien, blijft vaak beter hangen dan wat ze horen. Zorg daarom dat je visuele presentatie klopt. Dit gaat niet alleen over hoe je eruitziet, maar ook over de middelen die je gebruikt.
- Zorg dat je kleding past bij de situatie.
- Gebruik ondersteunend beeldmateriaal als je een presentatie geeft.
- Let op hoe je staat of zit; een goede houding straalt vertrouwen uit.
Je uiterlijk en presentatie hoeven niet perfect te zijn, maar ze moeten wel professioneel en verzorgd overkomen.
Emotionele intelligentie
Profileren draait ook om emoties. Hoe voel jij je? En hoe voelt de ander zich? Emotionele intelligentie helpt je om:
- Je eigen emoties onder controle te houden.
- De emoties van je publiek aan te voelen.
- Een goede sfeer te creëren waarin je boodschap beter wordt ontvangen.
Als je merkt dat je gespannen bent, neem even een moment om diep adem te halen en jezelf te kalmeren.
Consistentie en zichtbaarheid
Tot slot: profileren is niet iets wat je één keer doet. Om echt op te vallen, moet je consistent zijn in hoe je jezelf presenteert en regelmatig zichtbaar zijn. Dit betekent:
- Herhaling: blijf je boodschap herhalen op verschillende momenten.
- Uniformiteit: zorg dat je verhaal op alle platforms – online en offline – hetzelfde blijft.
- Aanwezigheid: wees actief op sociale media, netwerkevenementen en andere plekken waar je jouw publiek kunt bereiken.
Mensen moeten je leren kennen en vertrouwen, en dat kost tijd. Door consistent en zichtbaar te blijven, bouw je aan een sterk profiel.
Wat als je verlegen bent of introvert?
Ben je verlegen of super introvert? Dan kan profileren een grote uitdaging lijken. Maar hier is het goede nieuws: ook introverte mensen kunnen dit leren. Het begint met een simpele vraag aan jezelf: Wat vind je erger? Je kans voorbij laten gaan of even doorbijten en dat podium pakken? Vaak helpt het om je te realiseren dat de angst voor afwijzing meestal groter is dan de werkelijkheid.
Tips om dit te overwinnen:
- Begin klein: oefen eerst in een veilige omgeving, zoals met vrienden of een kleine groep.
- Bereid je goed voor: hoe beter je weet wat je wilt zeggen, hoe zekerder je je voelt.
- Focus op je boodschap: onthoud dat het niet om jou draait, maar om wat je te bieden hebt.
- Maak gebruik van je sterke punten: introverte mensen zijn vaak goed in luisteren en observeren – gebruik dat om je verhaal af te stemmen op je publiek.
Met kleine stappen kun je jouw zelfvertrouwen opbouwen en merken dat profileren ook voor jou mogelijk is.
Oefening baart kunst
Succesvol profileren is meer dan alleen een mooi verhaal vertellen. Het gaat over wie je bent, hoe je communiceert, en hoe je je aanpast aan je publiek. Door te werken aan deze 11 succesfactoren, kun je jezelf sterker en overtuigender neerzetten. En onthoud: profileren is een vaardigheid die je kunt leren en verbeteren. Dus begin vandaag nog met oefenen en geniet van het proces!
En heb je hulp nodig van iemand die zijn levenswerk maakt van profileren? Stuur dan een mailtje naar robovergaauw@gmail.com en laat je contactgegevens achter dan krijg je per mail een antwoord of ik ga je bellen.