Als ondernemer ben je altijd aan het pitchen
Of je het nu doorhebt of niet: elke keer dat je spreekt, pitch je. Elk woord dat je uitspreekt, elk contactmoment, elke online uiting vormt mee aan jouw merk. Retorica, de eeuwenoude kunst van het overtuigen, helpt je om dat bewust en krachtig te doen. In deze blog lees je waarom het beheersen van klassieke principes zoals logos, ethos en pathos essentieel is voor jouw zichtbaarheid en impact als personal brand.
Want pitchen is veel meer dan een trucje. Het is een daad van zelfexpressie.
Wat gebeurt er als iemand spreekt?
Een simpele vraag, zou je denken. Maar achter die vraag schuilt een wereld aan betekenis. Tijdens een lezing aan de Radboud Universiteit (2016) over retoriek noemde filosoof Ger Groot de mens een “retorisch wezen” — een bezield lichaam dat pas bestaat in het spreken.
Die zin resoneerde meteen bij me. Want precies daar zie ik de kern van wat veel ondernemers meemaken die hun pitch willen aanscherpen:
-
Ze willen overtuigen
-
Ze willen opvallen
-
Ze willen impact maken
Toch weten ze vaak niet goed hoe ze zichzelf moeten laten horen.
Retoriek: ouder dan ooit, actueler dan ooit
In de oudheid was retorica dé kunst van het overtuigen. Tot op de dag van vandaag gebruiken we die technieken nog steeds.
Een goede pitch rust op drie klassieke pijlers:
-
Logos – Is je verhaal logisch en goed onderbouwd?
-
Ethos – Kom je geloofwaardig en deskundig over?
-
Pathos – Weet je emotie op te roepen en verbinding te maken?
Wanneer je deze drie beheerst, sta je steviger. Niet omdat je dan een trucje kent, maar omdat je beter begrijpt wat je zegt, tegen wie, en met welk doel.
De klassieke retorica als gids voor vandaag
De technieken uit de klassieke retorica zijn geen stoffige overblijfselen. Integendeel: ze vormen een gouden schatkamer van overtuigingskracht. In het programma Zet je pitch op video laten we ons inspireren door deze eeuwenoude principes om jouw pitch te bouwen op een stevig fundament van logica (logos), emotionele verbinding (pathos) en persoonlijke geloofwaardigheid (ethos).
We vertalen die principes naar de praktijk van vandaag:
-
Hoe bouw je een verhaal dat écht blijft hangen?
-
Hoe zorg je dat mensen je geloven én je voelen?
-
Hoe breng je jouw waarde zo over dat de ander niet anders kan dan luisteren?
Juist klassieke retoriek helpt je om vorm en inhoud te verenigen in een pitch die helder, geloofwaardig en meeslepend is — zonder je integriteit te verliezen.
Retoriek is belangrijk, maar niet genoeg
Toch is retoriek alleen niet voldoende.
Een pitch is geen presentatie, geen elevator speech en ook geen glad reclamepraatje. In de kern is een pitch een persoonlijke daad van zelfexpressie. En dat vraagt méér dan techniek.
Veel ondernemers worstelen namelijk niet met inhoud, maar met zichtbaarheid:
-
Ze zijn bang om op te scheppen
-
Ze voelen zich onoprecht als ze “verkopen”
-
Ze twijfelen of hun verhaal wel goed genoeg is
Dat is geen zwakte. Het is herkenbaar. En het vraagt om een aanpak die zowel strategisch als persoonlijk is.
De balans tussen overtuigen en jezelf blijven
Een krachtige pitch vindt balans tussen twee krachten:
-
Strategie – Je wilt de ander overtuigen. Je kiest je woorden bewust, benadrukt voordelen, en brengt je waardepropositie doordacht over.
-
Authenticiteit – Tegelijk wil je trouw blijven aan jezelf. Geen opgeblazen verhaal, maar een toon, stijl en ritme die bij jou passen.
Juist in die spanning ontstaat de magie van een goede pitch.
Ze moet waarachtig zijn, zonder alles letterlijk te zeggen. Ze moet effectief zijn, zonder glad te worden. En bovenal: ze moet jou laten zien — op je best.
Waarom dit ertoe doet
Wat je zegt, doet ertoe. Maar hoe je het zegt, bepaalt of het binnenkomt.
Elke keer dat jij je uitspreekt als ondernemer, geef je vorm aan je merk, je reputatie en je aantrekkingskracht. Zoals Ger Groot het treffend verwoordde:
“Een woord rolt door de wereld als een biljartbal over het laken. Het brengt iets teweeg.”
Taal is geen spiegel. Taal is kracht.
Een pitch is geen samenvatting. Het is een daad van zichtbaarheid.
En wie spreekt, bestaat.
Dus: verdiep je in retoriek en in jezelf
Verdiep je in de klassieke retoriek. Begrijp hoe je kunt overtuigen met structuur, stijl en gevoel. Maar vergeet niet dat een pitch ook vraagt om innerlijke toestemming om zichtbaar te mogen zijn.
Want als mens bén je een wandelend visitekaartje.
-
Alles aan jou spreekt: je woorden, je toon, je timing, je energie.
-
De mens is een retorisch dier.
-
En jij bent ondernemer. Dus spreek. Laat van je horen. Op jouw manier.
Wil jij jouw pitch naar een hoger niveau tillen?
🎥 Ontdek dan mijn driedaagse programma Zet je pitch op video.
In deze training werken we aan:
-
De kracht van klassieke retorica
-
De essentie van jouw waardepropositie
-
De vertaling naar taal die raakt, blijft hangen en relevant is
We combineren linguïstische technieken, storytelling en spraaktechniek om jouw pitch niet alleen overtuigend, maar ook voelbaar te maken. Wat je leert, blijft niet hangen op het niveau van een trucje. We werken met ervaringsgerichte oefeningen die écht doorwerken — in je stem, je houding, je helderheid en je overtuigingskracht.
Je identiteit is je kracht
Jouw achtergrond, stijl, overtuigingen en energie zijn een wezenlijk ingrediënt in het maken van een krachtige pitch. Daarom werken we niet alleen aan wat je zegt, maar vooral ook aan wie er spreekt.
In de klassieke retorica noemen we dit ethos: de persoonlijke geloofwaardigheid die je uitstraalt. En juist dát maakt het verschil tussen een goed verhaal en een verhaal dat binnenkomt.
Deze training is daardoor niet alleen praktisch, maar ook transformatief. Deelnemers maken de stap naar zichtbaarheid met zelfvertrouwen én impact.
Geen schoolbank, maar speelvloer
De stijl van Zet je pitch op video is allesbehalve schools. Verwacht geen collegebank of strak lesje, maar een open podium. Een leeromgeving waarin je mag oefenen, experimenteren en groeien.
Als trainer begeleid ik, spiegel ik en denk ik mee als vormgevingsadviseur. Jij bepaalt wat je wilt zeggen en hoe je het wilt brengen. Want jouw pitch moet niet ‘kloppen’ volgens een boekje — ze moet resoneren als jouw verhaal.
En met maximaal 8 deelnemers ontstaat er een veilige, krachtige ruimte waarin iedereen volop aan bod komt.
👉 Lees meer over het programma of meld je aan →
Samen zorgen we ervoor dat jouw woorden gaan werken — voor jezelf én je merk.
👉 Lees meer over het programma of meld je aan →
Samen zorgen we ervoor dat jouw woorden gaan werken — voor jezelf én je merk.