Bel voor meer informatie: 0622 994 804 info@elevatorpitchonline.nl
Ben jij zichtbaar genoeg?

Ben jij zichtbaar genoeg?

Waarom is dat zichtbaar worden toch zo’n heikel punt? Waarom lopen zoveel mensen liever een straatje om dan dat zij voor een groot publiek opeens in de spotlights komen te staan? Waarom is het thema zichtbaar worden voor veel ondernemers een actiepunt dat zij het liefst op de laatste bladzijde van hun businessplan zetten?

Er zijn rationeel gezien genoeg redenen te bedenken waarom goede zichtbaarheid belangrijk is. Zeker voor freelancers, want om nieuwe klanten te scoren moet je gevonden kunnen worden. Er zijn klaarblijkelijk net zo gemakkelijk redenen te bedenken waarom mensen er voor weglopen.

In de afgelopen zeven jaar heb ik tijdens de opname van pitch video’s veel research gepleegd naar het maakproces.  Die jaren van research hebben mij inzichten opgeleverd waarmee ik nieuwe met6hodes bedacht voor nog betere pitch video’s.

Een factor waar veel mensen mee worstelen, incluis ikzelf, is de discrepantie tussen het gewenste zelfbeeld en de realiteit. En met realiteit wordt bedoeld het moment nu wanneer ze voor de camera verschijnen en hun pitch mogen afgeven. Wat er dan gepresteerd wordt levert spanning op met hoe ze het zouden willen. In vaktermen heet dat Bias. Het zelfbeeld komt niet overeen met wat de persoon graag zou willen communiceren. En video is onverbiddelijk, ‘what you see is what you get’ is zo’n knalharde uitspraak die hier voor 1000% op gaat

Wat hieraan vooraf gaat is een wereld aan overtuigingen die in het brein afspelen. In de hiernavolgende opsomming vind je er vijf en dat zijn misschien wel de meest voorkomende hindernissen voor zichtbaarheid:

1 Niet goed genoeg

Een klassieker weliswaar maar meer aanwezig dan ooit in een tijd dat iedereen zogenaamde ideaal beelden voorgeschoteld krijgt. Een gevoel van het niet waard zij. Dat is de meest voorkomende. Veel mensen denken: “Wie ben ik dan…? Ben ik het wel waard om mijn boodschap wereldkundig te maken. Anderen zijn toch veel beter dan ik?” Dit gevoel is een keiharde saboteur voor iedere videopitch. En het ergste is: als jij zelf denkt dat je het niet waard bent straal je dat uit en anderen pikken het meteen op.

2 Kan ik dat wel?

Of: kan ik dat wel waarmaken…? Een zekere vorm van faalangstigheid! Die komt dicht bij de eerste maar heeft meer te maken met het gebrek aan vertrouwen om te kunnen leveren. Ergens leeft het idee dat je niet over de juiste competenties beschikt. Je vraagt je af: ‘Kan ik dat wel? Ik heb nog niet alle vereiste diploma’s. Te weinig ervaring. Ben ik niet te oud?”

3 Uitstelgedrag…

De houding van: ik doe dat nog wel een keer. Een andere keer. Mensen zeggen dan zoiets als: “ik ben er nog niet aan toe. Ik moet eerst dit of dat nog doen en dan ga ik het doen.”  Maar,…. volgt er dan achteraan: komt goed. (niet dus). Je houdt je zelf voor de gek. Je blijft uitstellen, en er is altijd wel een reden te verzinnen waarom je dat doet.

4 Ik mis uitstraling…

Dit gaat over onzekerheid. Ben ik wel mooi genoeg? Bij vrouwen lijkt dit vaker voor te komen. “Ik zie er niet echt goed uit. Slecht geslapen. Wat moet ik aantrekken. Ik ben te dik.”  Mensen die sterk introvert zijn reageren vaak secundair waardoor ze een misplaatst idee krijgen over hun over hun uitstraling. Omdat ze weten dat ze niet direct reageren kunnen ze gaan twijfelen of goed overkomen. Dat levert onzekerheid op en dat is het laatste wat helpt als je krachtig wilt overkomen.

5 Onderscheid ik me genoeg?

Kan ik überhaupt iets melden wat de indruk van “onderscheidend” wekt…? Hoe werkt dat dan? Hoe zit dat bij mij? Die vraag komt vooral veel voor bij de kenniswerkers, zoals coaches en trainers. Zeker als die een beetje perfectionistische inslag hebben. Hun persoon is vaak de belangrijkste usp, maar praten over jezelf als specialty vinden mensen niet gemakkelijk. We zijn opgegroeid met bescheidenheid en het alom bekende ‘doe maar normaal’ principe.

6 Weet niet goed hoe ik het moet brengen

Deze kom ik ook vaak tegen. Niet de goede woorden kunnen vinden en twijfel over de vraag hoe je je punt moet maken. Daar de juiste woorden voor vinden of accenten leggen. Velen deken: Heb ik eigenlijk wel een goede boodschap? Zit ik niet in een verhaal dat iedereen al vertelt? Wat willen mijn klanten nu eigenlijk ècht horen om een beetje indruk te wekken.

7 Ik mis presentatievaardigheden

Mensen die door deze sluipmoordenaar worden geplaagd denken: Ik ben gewoon niet goed in presenteren. Zeker niet als het gaat om mezelf profileren. Ik kom slecht uit mijn woorden, weet geen hoofd- van bijzaken te onderscheiden. Kop- noch staart. Ik sla dicht, krijg zwarte vlekken…Het is soms verwarrend wat ik zeg. En ook mijn expressie is niet je van het. Ik kan dus beter mijn mond houden…

Alles is te leren, ook zichtbaar worden

De meeste oorzaken liggen in de mind, de eigenwaarde. Het onderschatten van eigen kunnen. Bij veel mensen zit dat behoorlijk diep. Het bijzondere is:  veel van die drempels kun je reduceren door vaardigheden te leren die je sterk maken in profileren.

Zichtbaar worden is in de eerste plaats een hele persoonlijke kwestie. Het is een kwestie van lef, een beetje vaardigheid en weten hoe je een pitch verhaal in elkaar steekt. Maar waar het vooral mee te maken heeft is met je attitude te maken. Die kun je zien als een brug die twee oevers verbindt: jouw identiteit aan de ene kant en jouw markt met al die potentiële klanten aan de andere kant. En onthoud vooral dit: veel van die mensen aan de andere kant van de oever gaan jou helemaal oké vinden als ze je zouden leren kennen. Vaak is alleen het feit al dat jij het aandurft om een videopitch on line te zetten al een pre.

Video editing is bijna de lamp van Aladin

Op de meeste hindernissen is er voor mensen die echt willen werken aan zichtbaarheid een antwoord. Ons aanbod varieert van een workshop van een middag tot en met een coachtraject van 6 maanden. Van nature ben jij natuurlijk al een waardevol persoon en heb je genoeg in huis. Hoe je dat naar buiten brengt kun je leren en het mooie is, daarmee reken je meteen behoorlijk af van al die vervelende sluipmoordenaars die in jouw schuilen.

Word jij nog geplaagd door die interne muizenissen? Staan die een goede video pitch nog in de weg? Bel of mail even en ik vertel je in 15 minuten wat voor jou een goede methode is om daar mee af te rekenen.

Zien ze me nog staan?

Zien ze me nog staan?

Veel ondernemers hebben genoeg in huis. Aan hun waarde mankeert het niet. Althans daar gaan ze van uit. Het knagende gevoel is echter dat hun marktaandeel onder druk staat. De omzet neemt af, de kassa rinkelt niet meer zo veel, er komt simpelweg niet genoeg geld in het laatje. Het lijkt er steeds meer op dat klanten je ontglippen en bij de concurrent belanden. En dat terwijl jij een klinkend en niet te weerstaan aanbod hebt. Dat dacht je tenminste. Herkenbaar?

Val ik nog genoeg op?

Om de een of andere reden lijkt het wel of je niet genoeg opvalt. Het lijkt wel of mensen je niet meer zien staan. Ze zien je niet en ze horen je dus ook niet. Misschien kunnen ze je niet vinden. Terwijl je eigenlijk heel druk bent. Tja druk, maar met wat? De manier waarop het nu gaat leidt niet tot hele positieve verwachtingen. De facturabele uren gaan stroomafwaarts. Je voelt dat de bodem van je saldo aardig dichtbij komt. Maar Je lasten gaan gewoon door. En je hobbies, waar je zo aan gehecht bent ….kun je die wel blijven blijven doen. Die kosten wel geld. Dat geld moet er wel zijn. Aan alles in je lijf voel je ongemak, zorgelijkheid. En met dit alles voel je je zelfvertrouwen in je schoenen wegzinken.

Effectief zichtbaar worden is mogelijk

Er is een oplossing. Als je niet hoeft te twijfelen aan de toegevoegde waarde van je propositie dan heeft het zonder twijfel met je zichtbaarheid te maken. Je valt niet genoeg op, je wordt niet gevonden of jouw markt heeft het verkeerde beeld van je waardoor je relevantie mist. Daar is gelukkig veel aan te doen.  Maar dat begint met de beslissing om meer werk te maken van je zichtbaarheid? Als je dat wilt betekent dit dus dat je actie gaat nemen om je gebrek aan effectieve zichtbaarheid te vergroten.

Een pitchfilm maken is een goede manier om te starten

Gelukkig is er op dit punt hulp beschikbaar. Professionele en deskundige hulp. Wat wij zelf doen is mensen opnieuw laten kijken naar hun identiteit, merk en missie. Om vervolgens de vraag te stellen: bieden jouw huidige commerciële uitingen genoeg duidelijkheid op dit punt. De vraag stellen is sneller dan deze beantwoorden. Wat wij ondermeer doen is congruentie meten aan de hand van een checklist. Daarna helpen we je om de hiaten tussen uitkomst en norm punten op die checklist om te buigen. Voor jet het weet heb je dan een bruikbaar script en kun je al een nieuwe pitch afgeven. Wat we daarmee doen is die pitch vastleggen op film. En jou laten kijken naar die film. Niet even gemakkelijk voor iedereen, maar wel heel verhelderend.

Dit proces herhalen we in stappen, net zo lang tot er een filmpje komt waarbij niet alleen jij maar ook jouw stakeholders hun vingers bij aflikken.

Een film maken waardoor je on line een geldmachine creëert

Het maken van een film die massaal nieuwe klanten oplevert, dat vraagt de nodige expertise. Dat is waar wij onze professie van gemaakt hebben. We stellen de juiste vragen, we zijn kritisch en willen een klant echt doorgronden omdat we hun identiteit en merk willen invoelen. Alleen dan kunnen we een vertaling maken naar videocontent die als een magneet gaat werken in je markt. Videocontent levert beeldvorming op en dat is wat je als zzp’er of organisatie wilt uitstralen. Behalve het ontwerp, het script en het maken van de film komt er vervolgens een stukje techniek om de hoe kijken. Uiteindelijk moeten je kijkers gemakkelijk bij jouw landingspagina uitkomen en drempelloos een contact met je aangaan. Jouw big fat claim moet meteen te zien zijn op een button waaraan ze niet voorbij kunnen gaan.  Zo kom jij  weer  in gesprek met je markt. En je facturabele uren gaan weer stroomopwaarts.  Wil je meer weten hoe wij dat doen?  Check dan even  hier en vind uit hoe dit voor jou kan werken.