Bel voor meer informatie: 0622 994 804 info@elevatorpitchonline.nl
Deze vijf criteria maken je pitch succesvol

Deze vijf criteria maken je pitch succesvol

YouTube heeft de laatste paar jaar een enorme vlucht genomen. Miljarden filmpjes zijn daar te zien en het aantal groeit exponentieel. Ook professionals vinden daar steeds meer hun weg. Alleen, een veelgehoorde opmerking is: als je er aan begint doe het dan wel professioneel. You never get a second change for a first impression is daarbij de leidende gedachte.  Om aan dit soort terechte afwegingen tegemoet te komen heeft Elevator Pitch Online een formule ontwikkeld voor zelfstandig werkende kenniswerkers heel effectief is. In deze blog neem ik je in vogelvlucht mee in een goed werkende aanpak.

Vijf belangrijke aandachtsgebieden

  • attentiewaarde
  • conversie
  • authenticiteit
  • waardepropositie
  • doeltreffendheid

Ieder filmpje dat wij maken voldoet aan deze criteria.

Attentiewaarde

Een film moet opvallen, dus aandacht hebben en plakkracht genereren. Dat kan op verschillende manieren, er is niet één ideaal criterium dat hier wonderen verricht. Voorop staat wel dat er een stevige aandachtstrekker wordt neergezet. Dat kan zijn een verhaal over de oorsprong van het merk, de tegenslagen die het heeft overwonnen. Of hoe jou ideale wereld er uit ziet en wat je daadwerkelijk ziet: het leed, de misère, het geworstel, de ellende. Daarna bouw je een spanningsboog op door je publiek te vragen of ze geïnteresseerd zijn in jouw visie hoe dit ten positieve kan worden veranderd op een uiterst onbekend manier. Dat er eigenlijk niet zoveel nodig hoeft te zijn als je maar weet waar je begint en dat je de juiste vervolgstappen neemt. Goed gedoseerde humor kan het ook goed doen maar die is voor weinig mensen weggelegd, je zult echt van nature een soort van grappig moeten zijn om dit toe te passen.

Het filmpje moet leiden tot het bereiken van je doel

Vooraf bedenk je heel goed wat je doel is: vraag je aandacht voor een bepaalde actualiteit van je merk, wel je meer traffic, meer naamsbekendheid, waardevolle informatie geven aan je klanten en relaties, meer klanten werven, meer omzet?  Vaak is omzetverbetering een doel waarmee jij je film in de wereld zet. Conversiekracht staat bovenaan. Dat houdt in dat ieder filmpje, behalve een wervend verhaal, ook  een super strakke call to action moet omvatten die de kijker leidt tot de gewenste actie. Die call to action krijgt meestal plek in het slot van de film maar dient ook als leidraad voor het scenario. Het middenstuk moet zodanig zijn opgebouwd, stap voor stap, dat er een logische moment komt waarop je call to action wordt afgevuurd. Daarom is het verstandig om vooraf te bedenken wat de film moet opleveren. Het verhaal wordt daar naar toegeleid.

De hoofdrolspeler moet het ècht zijn

Authentiek gaat over de voorwaarde dat de hoofdrolspeler (u dus) de indruk wekt dat hij/zij het achterste van zijn tong laat zien en niet schuwt om zich (verantwoord) kwetsbaar op te stellen. Dat maakt de film persoonlijk en  geloofwaardig. Dat is wat de kijker waardeert; het roept zelfs bewondering op.

Commerciële toegevoegde waarde

Waardepropositie houdt in dat de bezoeker heel duidelijk het product of dienst  krijgt gepresenteerd, inclusief alle unieke eigenschappen daarvan met bijbehorende voordelen. Dat laatste moet je in aantal niet overdrijven want wat een kijker kan bevatten is sterk begrensd. Maar het moet hem, spreekwoordelijk gezegd, wel tussen de ogen treffen.

Raakschieten

Vooraf wordt heel goed gekeken naar de persona’s van onze klant. De vraag daarbij luidt: wie zijn zijn/haar ideale klanten en hoe ziet hun profiel eruit. In dat profiel nemen we de belangrijkste lifestyle zaken, behoeften, koopmotivatie, besluitvormingsmodellen e.d. op, zodat de film die we maken meteen wordt begrepen, gevoeld en aansluit bij het referentiekader van de persona. We schieten liever vanuit een goed afgesteld vizier dan met een schot hagel losjes uit de heup.

Een formule die werkt

Deze formule is goed gebalanceerd en werkt wonderbaarlijk goed. In een vragenlijst die we vooraf voorleggen behandelen we de aspecten die de ruggengraad gaan vormen van de film. Die lijst wordt vervolgens door mij omgezet in een script of draaiboek. Dat wordt de basis voor een pakkende, informatieve en verrassende film.

Pak je kans

Deze formule in combinatie met de gedegen aanpak die ElevatorPitchOnline nastreeft kan voor iedereen werken. Zelfs voor mensen met een behoorlijke weerstand op het idee om zelf voor de camera te staan. Heb je nog geen ervaring met een eigen film maken, dan bied ik je graag een eerste kans. Leuk om te doen. Heb je al wel ervaring met film? Dan bied ik je graag aan deze ervaring om te zetten en je leerpunten te gebruiken voor verdere perfectionering van jouw pitch. Behalve dat een pitchvideo een geweldige tool is om meer klanten naar je toe te trekken, is het ook een bijzonder waardevolle ervaring die jou als ondernemer weer helemaal op scherp zet.

Hoe maak je het verschil met een videopitch?

Hoe maak je het verschil met een videopitch?

Ik geef regelmatig trainingen ondermeer voor Stichting de Broekriem. Leuk om te doen. Leerzaam voor de deelnemers en voor mij ook. Iedere keer als ik daar sta kan ik nieuwe technieken toetsen op de deelnemers. Geen een training is hetzelf, er is altijd een cruciaal verschil. Waar het bij veel deelnemers om gaat is over de eigen  drempels heenstappen. Wie de beste versie van zich zelf wil laten zien maakt het verschil met gewaagde statements en een authentiek beeld. Wie dat goed voor elkaar krijgt zal extra blij zijn met de nadien toegezonden videopitch. 

Aan impact werken met je videopitch

Mijn workshops gaan over profileren en video is daarbij een krachtig hulpmiddel. In een middag passeren de belangrijkste kneepjes van een pitchvideo de revue. Maar eigenlijk gaat het heel erg over de deelnemer zelf: wie die is, wat hij hoopt te vinden op de arbeidsmarkt en welk verhaal hij heeft om die droombaan te bereiken. En bovenal: hoe hij dat weet te brengen.

In de eerste helft van de workshop wordt gewerkt aan de basis. Hier wordt behandeld wat je minimaal moet kunnen overbrengen om je als kandidaat gezien en relevant te maken. Vervolgens gaan we werken aan impact.

Wat zeggen recruiters over een videopitch?

Wanneer heeft een videopitch nu echt impact? Dat wordt beoordeeld door de recruiter die de film voor ogen krijgt. Ga er maar van uit dat dit mensen zijn die over het algemeen niet gauw van hun stoel vallen. Volgens recruiter Wim van den Nobelen moet een videopitch ècht onderscheidend moet zijn. Als het beeld niet veel verder reikt dan het cliché-matig oplezen van een CV kun je het zelfs beter laten. Dan zou het zelfs averechts kunnen werken. Maar laten we eerlijk zijn, het maken van een videopitch doe je niet alleen voor mensen die met de werving en selectie van jouw droombaan te maken hebben, je doet het ook voor jezelf.

Waarmee maak jij het verschil?

Het grote verschil kun jij maken als je met een paar essenties rekening houdt. Wat je vooral mag laten zien is originaliteit in plaats van clichés en holle frasen. Puurheid door ook je minder sterke kanten naar voren te laten komen, waarbij je vervolgens uitlegt wat die je gebracht hebben. Je ambities en passies breng je met resoluutheid en vertel daarbij waarom dit werkt, waarom dit tot resultaten leidt. Wees overtuigend zonder superlatieven te gebruiken. Het is mooi als iemand vertelt waarmee hij of zij graag een verschil wil maken. Zeker als je vanuit je missie laat zien dat je ook een hoger maatschappelijk doel wilt dienen doe je het goed. Maak duidelijk met welke talenten jij dat gaat klaar spelen. 

Er is altijd een “volgende keer”

Na de workshop ontvangt iedere deelnemer een gemonteerde film. Dat wil zeggen de mensen die het hebben aangedurfd om het podium op te stappen en van wie kwalitatief goed beeldmateriaal is vastgelegd. Voor de mensen die echt hebben staan knallen is de beloning extra groot. Die ontvangen een videopitch die de kansen op hun droombaan serieus verhoogt. Ga je meedoen volgende keer? Wil je nog meer tips? lees dan ook deze blog.