Bel voor meer informatie: 0622 994 804 info@elevatorpitchonline.nl
Hoe je zeggingskracht visueel maakt met een pitchvideo

Hoe je zeggingskracht visueel maakt met een pitchvideo

We leven we in een tijd waarin tekst steeds vaker plaats maakt voor beeld. In mijn vakgebied help ik professionals om hun toegevoegde waarde over het voetlicht te brengen, zodat ze beter zichtbaar worden voor hun markt.  Omdat video mijn belangrijkste tool is om dit gestalte te geven zie ik dagelijks wat ondernemers en professionals meemaken om tot uitdrukking te brengen waarom ze relevant zijn voor hun markt. Hun persoonlijke ik gaat opeens meedoen in dit streven en dan gebeurt er mentaal nogal veel. Zeggingskracht is het resultaat van wat je overbrengt naar je markt en wie mentaal struggelt met zijn identiteit en daarmee samenhangende commerciële toegevoegde waarde heeft een serieuze uitdaging. Hoe ik mensen met zeggingskracht is iets wat ik in mijn studio dagelijks doe en zo  nu en dan ook als key note speaker op podia.

Alles begint met goede voorbereiding

In de afgelopen zeven jaar dat ik dit werk doe heb ik me vaak afgevraagd hoe je zeggingskracht van iemand die niet gewend is om voor een camera te staan  naar een hoger plan brengt. In 9 van de 10 gevallen zijn mensen namelijk nogal wat gespannen als ze in een studio podium krijgen voor hun vertoning. Daarom bied ik mijn klant vooraf  de nodige voorbereiding zodat hun potentiële  zeggingskracht al wordt voorgekookt. We komen samen overeen welk verhaal verteld moet worden met welke accenten.

De drijvende krachten komen van binnenuit, bij de persoon die gefilmd wordt. Ik heb op een rijtje gezet welke aspecten er het meest toe doen.

1. Eigenwaarde verhoogt zeggingskracht

Hou je van jezelf? Ken jij jezelf goed genoeg om daar vanuit je hart antwoord op te geven? Hou je van het product wat jouw persoon voortbrengt? Geloof je er in? Geloof je dat het echt van waarde is, niet alleen voor jou maar ook voor je klant? Kun jij precies vertellen hoe die waarde geconsumeerd wordt? Besef je dat er een nauw verband is tussen ‘eigenwaarde’ en de waarde die jij commercieel toevoegt? Je kunt namelijk niets van waarde leveren als je niet van jezelf houdt. Het is dan in ieder geval niet bezield en het zal nauwelijks merkwaarde krijgen. Mensen die wel van zichzelf  houden hebben ook daarom een mega voordeel.

2. Klantbewustzijn

Ben je goed afgestemd op je klant? Kun je zijn lifestyle en issues benoemen? Maak je connectie en word je begrepen? Op welke manier ga jij iets toevoegen aan het leven van je klanten? Hoe ga je  overtuigen, op basis van rationele of emotionele argumenten? Welke toon sla je dan aan? Hoe weet je ze te verleiden?  Hoe weet je of en wanneer ze tevreden zijn? Hoe beter je deze vragen kunt beantwoorden hoe meer betrokken je bent bij je klanten en dus kan inspelen op zijn behoeften.

3. Storytelling helpt zeggingskracht

Ben jij in staat om te vertellen waarom je dit bent gaan doen? Waarom jij? Wat bezielt je en wat beweegt je? Met welke unieke krachten stijg jij uit boven je concurrentie? Welke betekenis wil je hebben? Heb je de retorische vaardigheden en het voorstellingsvermogen om dit helder tot uitdrukking te brengen? Ben je iemand die gemakkelijk tot zelfexpressie komt? Weet jij hoe je je met jouw persoonlijke verhaal je doelgroep kan boeien? Krijg je gemakkelijk attentie met je verhaal? Ben je iemand die met een menig durft te komen over je product, je dienst of je sector?

4. Rolidentificatie

Wat is de naam die je geeft aan je rol/functie? En ben jij dat echt, in hart en nieren? Geloof jij dat dit de jas is die jou past? Hoort die rol echt bij jouw persoon? Ben je de vis in de goede vijver? Hoe beter jij je thuis voelt in de rol die je aanneemt richting je markt of arbeidsmarkt, hoe meer congruentie zichtbaar is tussen gedrag en tekst, in de vorm van statements. Wie een big fat claim uitspreekt en dit qua lichaamstaal ondersteunt heeft sterke zeggingskracht. Dat lukt alleen als je je volledig identificeert met je commerciële aspiraties en klantbelofte.

5. Ambitie geeft energie aan zeggingskracht

Wat zijn je plannen? Wat wil je bereiken met je business of in je vakgebied? Hoeveel energie ben je bereid daar in steken? Heb jij een hardnekkig verlangen om iets aan te gaan pakken in jouw markt? Welk verschil tussen ‘wat is’ en ‘wat zou moeten’ ga jij aanpakken en waarin resulteert dit? Wat staat er dan  over pakweg drie jaar, iets dat onder jouw bezielende inspanningen meetbaar gerealiseerd is? Met welke resultaten maak jij je onsterfelijk? Wat zijn de scheidslijnen tussen schaamte en trots? Welke waarden streef je na? Wat zou de wereld missen als jij er niet was?

6. Presence is de ruggengraat van zeggingskracht

Heb jij zoveel energie en uitstraling dat mensen je al op afstand zien staan ook als je niets zegt? Vul jij een kamer als je binnenkomt alleen al door wie je bent? Dan heb je een natuurlijke zeggingskracht: jouw verschijning en aanwezigheidsniveau vertegenwoordigen invoelbare betekenis. Charisma kun je dat noemen. Zichtbaar zijn zonder woorden. Waargenomen worden.  Ben je transparant, een open boek, een “what you see is what you get type” of vertegenwoordig je liever een mysterie? Hoe meer jouw zichtbare identiteit strookt met wie je ten diepste bent hoe natuurlijk je overkomt. En dan word je woest aantrekkelijk.

7. Strategy geeft richting aan zeggingskracht

Heb je een idee over de koers die je gaat varen met je profilering? Ken jij je doelgroep en communiceer je daar adequaat mee? Doe je dat doelbewust en planmatig of ben je liever opportunist? Heb je nagedacht over de richting die je opgaat?  Planmatig, met een timetable, doelstellingen en deadlines?  Wat zijn de leidende waarden of uitgangspunten waardoor je dit pad kiest; is dat: geld, betrokkenheid, aanzien, rebelleren, plezier, marktaandeel, waarde creatie, duurzaamheid, betere wereld, jezelf onsterfelijk maken?

Sterven in schoonheid

Zou je willen weten hoe deze 7 punten voor jou zouden kunnen werken. Hoe er voor jou een authentieke en effectieve korte film kan worden gemaakt.  Ik luister graag naar je wensen en de punten waar je eventueel tegenop ziet. Je bent niet de enige die nog leeuwen en beren op de weg zien. Maar omdat ik vanuit mijn HR achtergrond een coachende manier van werken heb wordt het altijd maatwerk en super persoonlijk. Ook de reis er naar toe. Mijn missie is het om de enorme hoeveelheid talent in ons land boven het maaiveld te brengen op een manier die voor iedereen werkt. Als getalenteerde mensen niet gevonden worden komt hun potentie niet tot bloei en dan zal de waarde die het in zich draagt niet gematerialiseerd worden. Sterven in schoonheid is het gevolg. En dat zou vernietiging zijn  van human capital. Eeuwig zonde.

Tips voor het maken van een goede elevator pitch

Tips voor het maken van een goede elevator pitch

Tips voor jouw elevator pitch

Of je nu een pitch film wilt maken of er een mondeling presenteren, je hebt voor allebei  een clou nodig voor je elevator pitch. De clou van hoe je dat aanpakt, je verhaallijn, waar je naar toe wilt. Daar gaat deze blog met elevator pitch tips over. We geven je enkele waardevolle tips over ontwerpen van een elevator pitch. Met het opvolgen van deze tips  krijg je in ieder geval een goed plaatje over hoe jouw elevator pitch succes kan opleveren. Hier komen mijn tips:

Structuur

Het is misschien een open deur, maar inderdaad: structuur aanbrengen is ook in een pitch belangrijk. De structuur voor een elevator pitch bestaat altijd uit drie delen:  1. een pakkende opening 2. een middenstuk met drie tot vijf inhoudelijk informatieve punten 3.  een verleidende afsluiting.

Verbinding

Een openingszin kun je het beste beginnen met een vraag. Je legt iets voor, een probleem of een vraagstuk en je vraagt dan bijvoorbeeld:  “wie dit herkent dit….? Heeft iemand wel eens ervaren….” Gevolgd door een situatieschets of het probleem.  Je hebt eigenlijk maar één kans om de aandacht naar je toe te trekken en dat is met je opening. Maak die krachtig. Zorg er voor dat dat je meteen aansluit bij het referentiekader van je publiek. Iets dus wat hun belangstelling heeft. Daarmee maak je verbinding.

Bruggetjes

Het is met het geven van een elevator pitch handig om vloeiende bruggetjes te maken tussen de verschillende onderdelen in je elevator pitch. Van de opening naar het middenstuk, dat kan zijn het eerste tipje van de sluier naar een oplossing die jij biedt. Daarna komt het volgende bruggetje dat leidt naar nog weer een andere invalshoek. En zo ga je door, stap voor stap.

Wat vertel je in het middenstuk?

In dat middenstuk ga je vertellen wie jij bent en wat jij met dat probleem te maken hebt. Je gaat jezelf relevant maken en dat bouw je op. Dat doe je door heel erg aannemelijk te vertellen dat jij een oplossing hebt of dat jij de oplossing bent voor dat probleem. Dat ga je uitleggen. Beetje bij beetje, maar niet te veel prijsgeven. Net genoeg. Hou het spannend.

Wie ben jij in het verhaal?

aandachtspunten voor een goede elevator pitch
Leg kort en krachtig uit waarom jij de persoon bent die hun vraag of probleem gaat oplossen. Vertel waar je goed in bent (uiteraard voor zover dat er toe doet in het vraagstuk) en vertel waarom jij dit graag wilt doen. Noem enkele argument of bewijsvoering waarmee je dit onderbouwt. De conclusie kan dus niet anders zijn dat dat jij de juiste persoon bent voor hun probleem. Liefst nog: dat jij alles in huis hebt om verwachtingen waar te maken.

Expressie

Onthoud altijd, of het nu om een gefilmde elevator pitch gaat of een gesproken elevator pitch, de expressie doet er toe. Het werkt doorslaggevend op je eindresultaat. Die expressie moet wel in lijn zijn met je inhoudelijke verhaal. Expressie is eigenlijk alles wat (niet inhoudelijk) verbaal is. Dat doe je dus bijvoorbeeld met je stemgebruik en met je lichaamstaal, dus hoe jij je met je lijf beweegt. Sta niet als een plank op de bühne, maar beweeg en nog belangrijker: maak oogcontact als je een elevator pitch afsteekt. O ja, en stel regelmatig (open) vragen aan je publiek: zoiets als: herkent u dit? wie heeft dit wel eens geprobeerd? Komt u dit bekend voor? We gaan door met de volgende elevator pitch tips;

Authenticiteit

Wees origineel, vermijd clichés. Wees niet grootsprakerig, blijf bij jezelf. Kom reëel over. Voorkom dus het idee dat je een ‘wannabee’ bent, dus iemand die al te gretig overkomt en over de top gaat. Daar lopen er al te veel van rond. Het omgekeerde, te bescheiden, gaat al evenmin helpen. Be yourself en  zorg daarbij voor genoeg ‘aanwezigheid’. Dat wordt gewaardeerd.

Lichaamstaal

Bedenk dat hoe jij iets zegt altijd in lijn moet zijn met je lichaamstaal. Als jij iets vertelt dat buiten de waarheid ligt, of iets waarmee je je niet genoeg kan identificeren, dan ontstaat discongruentie. De resonantie daarvan wordt feilloos opgepikt door je publiek. Een mooi voorbeeld was het optreden van Marianne Thieme in het Carré debat op 5 maart. Duidelijk was op sommige momenten dat ze zich gedwongen voelde dingen te zeggen die ver van haar afstond. Je ziet dan dat iemand het ongemakkelijk heeft.

De call to action

Je afsluiter is altijd een oproep tot een actie. Je elevator pitch moet altijd leiden tot een reactie die jou dichter bij je doel brengt. Maak de drempel zo laag mogelijk om voor jouw publiek contact te maken met je. Dat vraagt verleidingskracht, beetje zakelijk flirten.  Zorg er voor dat je elevator pitch daarom pakkend genoeg is voor die ander om het contact met je aan te gaan: dat kan zijn een telefoontje, een mailtje of meteen een afspraak. De mate waarin jij er in slaagt om met je elevator pitch nieuwe zakelijke contacten te genereren wordt uitgedrukt met een conversie rate.

Oefenen

Tot slot is het een kwestie van veel doen en oefenen. Dat kan thuis of op straat. Vraag aan mensen die je vertrouwt of ze feedback willen geven. En mocht je vragen hebben aan de deskundige dan weet je waar je moet zijn. Je mag me altijd mailen met je vraag. Bekijk hier leuke tips om een idee te pitchen >>