Bel voor meer informatie: 0622 994 804 info@elevatorpitchonline.nl
Effectief profileren in zeven stappen

Effectief profileren in zeven stappen

We leven in een tijd van massacommunicatie. We worden overspoeld met media kanalen en media impulsen. Hoe zorg je er nu voor dat je jezelf kunt profileren. Ik bedoel hiermee: jezelf zichtbaar maken op een manier die jouw doel treft. Als je zzp’er bent is dat vooral nieuwe klanten vinden. En als je een boventallige werknemer bent dan wil je dat recruiters jou benaderen voor een nieuwe baan. Om maar twee voorbeelden te noemen waarbij het profileren op de juiste manier ècht een verschil kan maken. Profileren is een kunst. Maar je kunt het leren.

Wat komt er bij kijken?

Profilering is een bezigheid die gebaseerd die gestalte krijgt op basis van een aantal steunpilaren. Daarin zitten componenten die zowel bijdragen aan een sterke profilering als die juist afzwakken. Met deze blog wil ik in een notendop aangeven wat er komt kijken bij profilering. De succescriteria op een rijtje:

Een profiel als basis

In de eerste plaats moet je natuurlijk een profiel hebben. Dat is je uithangbord. Een uithangbord heeft een bron en een boodschap. De bron ben jij, jouw identiteit of het deel wat je daarvan publiek wilt maken en er is een commerciële boodschap waarmee je attentie wil. Maak dat uithangbord geschikt voor de doelgroep die je met je boodschap wil benaderen. Een LinkedIn resumé, een bio, een missie zijn voorbeelden van componenten die als basis niet mogen ontbreken in je profiel. Met een pitch ga je meer sturen richting een call to action, ofwel beïnvloeding richting gewenst gedrag.

Ambitie versus lef

Ambitie is belangrijk omdat daarmee jouw gedrevenheid om jezelf zichtbaar te maken wordt aangestuurd. Als je angst om jezelf naar buiten te brengen groter is dan je ambities dan zul je inboeten aan attentiewaarde. Logisch hé. Wat ik in mijn praktijk meemaak is dat in 80% van de gevallen de angst het wint van de ambitie. Dit heeft veel effect heeft op iemands profilering. Bescheidenheid is in dit geval een slechte raadgever. Maar het lijkt er veel op dat deze eigenschap in ons collectief geweten verankerd zit. Een goede coach weet hier gelukkig raad mee.

Representatie

Vervolgens komen we op uitdrukkingsvaardigheid, ofwel het vermogen om jezelf en je boodschap goed uit te drukken richting je doelgroep. Het gaat in dit verband zowel op verbale als non verbale aspecten. Juist lichaamstaal is erg belangrijk. Wanneer de verbale boodschap niet strookt met de lichaamstaal verliest de profilering impact. Dan wordt het een soort half zacht ballonnetje, dat niet meer in staat is te stuiteren maar wel door de wind wordt meegenomen naar een afgelegen hoekje. Iemand waar ik veel van opgestoken heb als het aankomt op lichaamstaal is Vanessa van Edwards.  En als het de fysieke spraakkunst betreft is Coen Winkelman die mij veel heeft bijgebracht.

Storytelling

De kunst om jouw verkoopboodschap te verpakken in een aansprekelijk verhaal. Het maken van een krachtige en tot de verbeelding sprekende elevator pitch is een goede start. En storytelling daarbij geeft nog meer power. Story telling is niet voor niets zo populair. Helaas zie je maar al te vaak op netwerkbijeenkomsten dat sprekers vooral informatie aan het zenden zijn. Dat is content dat het ene oor binnengaat en het andere meteen verlaat. Het wordt niet onthouden, laat staan dat het adrenaline of dopamine prikkelt. Een verhalende goed vertelde boodschap die bij de luisteraar emotie oproept krijgt daarentegen magneetkracht. Die heeft impact en de kern wordt onthouden.

De X-factor

Als je kunt pitchen is je volgende stap werken aan je X factor. Je kan dat zien als een soort hogere macht die jouw aantrekkingskracht een flinke booster geeft . Mensen worden gepakt door iets wat ze in jouw zien en dat ze stiekem ook graag zouden willen. Een bijna magische kracht. Vaak heeft dit te maken met sympathie, uitgesproken oprechtheid, een gunfactor, lef laten zien en bovenal de indruk wekken dat jij helemaal jezelf bent. Recent wetenschappelijk onderzoek heeft aangetoond dat charisma te leren is. Charismatische sprekers gebruiken veel woorden die zijn gebaseerd op beelden, terwijl niet-charismatische sprekers vooral woorden gebruiken die zijn gebaseerd op concepten.

Strategie

Het zal je niet verbazen dat ook een strategisch plan belangrijk is. Het begint met weten wat je ambities zijn en waar je voor wilt gaan. Super duidelijk. in doelstellingen vertaald. Vervolgens bedenk je welk publiek daar bij hoort. Wie zitten er op jouw product of dienst te wachten, wat is hun life style, waar zijn ze gevoelig voor. Je verdiept je in hun persona’s en vuurt vervolgens precies de juiste boodschap middels de juiste kanalen in de juiste frequentie, in de juiste toonsoort af op je doelgroep. Dat is strategie, veel ingewikkelder hoeft het niet te zijn. Mensen die bezig zijn om een merk van zichzelf te maken of al met merkstrategie bezig zijn weten precies wat ik hier mee bedoel. Zonder strategie is profileren vergelijkbaar met het schieten uit de heup met hagel.

Jouw persoonlijke mening

Toegevoegde waarde is jouw product of dienst en de daarbij behorende service. Maar er is meer. Met de persoonlijke lading die jij er aan geeft voeg je betekenis toe. En dat is een essentiële voorwaarde om een merk te zijn of te worden. Wie dat bereikt maakt grote stappen in zijn profilering. Profileren wordt dan een stuk duidelijker omdat je houvast hebt. Kom voor de dag met een persoonlijke mening. Daarmee bouw je aan je imago, daarmee word je een merk en dat heb je echt nodig om te profileren.  Dat maakt dat mensen zien of jij vlees of vis bent. Of tafellaken of servet.

Al deze punten zijn te leren

Met deze punten wil ik duidelijk maken dat profileren een bijzondere vaardigheid is. Een gebied waar Elevator pitch online haar kerntaak van gemaakt heeft. Alle punten die hier vermeld staan zijn de leerpunten of hulpvragen waar klanten bij ons mee komen als ze behoefte hebben aan professionele video content. Met name pitch films. We helpen je graag verder.

 

Profileren op netwerksessies

Profileren op netwerksessies

Stel je ontmoet iemand op een netwerkbijeenkomst. Het gesprek wat je voert loopt lekker en er blijken ook wel wat raakvlakken over en weer. Het voelt misschien al wel als een contact dat enig perspectief zou kunnen brengen.  Maar hoe werkt dat, het nemen van die vervolgstap? Het is toch wel een cruciale stap die je neemt.  Hoe weet je of iemand relevant genoeg is om er nog meer tijd aan te besteden? Dat is een interessante vraag. Evenals de vraag: hoe gooi jij zelf het visje uit waar die ander op moet aanhaken om jou genoeg interessant te vinden? Kortom wat doe jij om jezelf  te profileren op een manier die de brug slaat naar een vervolggesprek? It takes two to tango!

Ga je met deze persoon verder?

Hoe je weet of er voldoende klik is met iemand wordt bepaald door een vernuftig samenspel tussen het rationeel werkende deel van je brein en je intuïtie. De toetsing van deze vraag heeft te maken met innerlijke vragen die je aan jezelf stelt en beantwoordt, zoals deze:

  • Matcht het een beetje op het persoonlijk vlak? Is er chemie?
  • Welke raakvlakken merk ik? Is dat voldoende? Kan ik daar wat mee?
  • Is hij concurrent of een potentiële klant?
  • Hoe nuttig zou dit contact kunnen zijn?
  • Welke toepassingen zie ik:  aanbevelingen, samenwerken, collegiale oplossingen?

Het proces waarin die afwegingen worden gescand verloopt niet aan de hand van een checklist al zou die best handig zijn. Maar die checklist zit wel in je hoofd. Een eerste contactmoment is verkennend en dient er toe om de mate van wederzijdse relevantie te bepalen. Daar kun je dus de tijd voor nemen en is geheel vrijblijvend. Je kunt een klein poosje in dat gesprek nog vele kanten op. Ergens tegen het eind van het gesprek moet duidelijk zijn of er een vervolg in zit, een concrete afspraak of alleen maar visitekaartjes uitwisselen. Daar moet dan een soort duidelijkheid komen.

Je zelf profileren in verkennende momenten

De reden waarom je al dan niet verder gaat met een vervolggesprek moet zo duidelijk mogelijk worden. Daarom is die eerste verkenning zo belangrijk. Daarin geven partijen informatie over zichzelf: hun interesses, hun bezigheden, hun visie, hun producten, hun werkwijzen. Ze profileren zich door een kijkje te geven in hun eigen keuken, met als oogmerk het aftasten van wederkerigheidsopties. Zoekend naar aanknopingspunten. De balans houdend tussen een zekere hoffelijkheid en het verwerven van informatie waar je op kunt beslissen ga ik door of niet.

Taxaties in het drukke brein

Het is dus heel druk in het brein. Er worden in ultrakorte tijd talloze afwegingen gemaakt zoals: wanneer geef je informatie en welke informatie, hoe en wanneer haak je aan op het verhaal van die ander, is die ander oprecht of staat ie te bluffen, hoeveel moeite ga ik daar in steken, is helder of dit contact genoeg relevantie heeft. En als het dan interessant is: hoe verleid ik die ander tot een afspraak voor een vervolggesprek. Of als de opgedane indruk een negatieve uitkomst biedt: hoe beëindig ik zo snel en correct mogelijk dit gesprek?  Tussen de beslissingen ‘go or no go’  zitten vele tinten grijs. Laten we eens dieper op gaan op de volgende vraag:

Hoe profileer ik mezelf het meest effectief?

Er zijn vele aanvliegroutes om deze vraag te beantwoorden. Wie zich verdiept heeft in de schone kunst van het profileren weet vast raad met deze vraag. Profileren is iets wat je prima kunt leren.  En zeker op netwerksituaties waarin ontmoetingen hebben en profileren helemaal in het echt plaatsvindt vraagt dit de nodige oefening.  Ik geef een paar tips die je op weg helpen om jezelf goed te profileren:

  • blijf bij jezelf, rust bewaren.
  • maak jezelf niet groter of belangrijker. Bedenk dat het al goed genoeg is wat je meeneemt.
  • vooraf goed bepalen wat je doelen zijn
  • zoveel mogelijk pre-screening, oriënteer je en ga na met wie je wilt spreken
  • stap er op af zonder enige aarzeling en maak oogcontact
  • contact maken met passende openingszin
  • geef duidelijk aan waarom jij dit contact zo interessant vindt en graag even van zijn/haar tijd gebruik wilt maken
  • zodra je duidelijk instemming krijgt (connectie) volgt je content: een compact vlammend betoog met serieuze attentiewaarde (vraagt oefening). Feitelijk is dit een pitch zonder dat dit er te dik boven op moet liggen. Doe het ‘natural’.

Wat zijn je risico’s

Doe dit alles op een natuurlijke manier ook al ervaar je misschien een zekere druk. Bedenk gewoon dat het allerslechtste wat je kan overkomen is dat de persoon tegenover je zijn rug naar je toekeert en wegloopt.  Dat is heel zeldzaam maar in theorie een risico. Als dat gebeurt…: so what? Dan haal je toch je schouders op en ga je verder. Het leven gaat voor jou op die netwerksessie gewoon verder. Niet per se een drama dus. Deze attitude helpt je om kalmte te bewaren en vooral niet jezelf kwijt te raken.

Profileren is in de eerste plaats verbinding houden met jezelf. Je hebt een duidelijk doel voor ogen. Je verplaatst je in de rol die je doel dient. Die rol is jezelf pitchen op een manier die helemaal op maat gesneden is afgestemd op de situatie die zich voordoet bij de persoon die je aantreft.

Oefening baart kunst

En mocht het na veel oefenen niet het gewenste resultaat opleveren, dan mag je me altijd even bellen om de ervaring van je profileringsstrategie met me te delen.  Ik beloof je dat dat de feedback die je van mij krijgt glashelder zal zijn en dat je binnen een kwartier voldoende adviezen ontvangt om de volgende netwerk sessie vol vertrouwen in te gaan.

 

 

Hoe je zeggingskracht visueel maakt met een pitchvideo

Hoe je zeggingskracht visueel maakt met een pitchvideo

We leven we in een tijd waarin tekst steeds vaker plaats maakt voor beeld. In mijn vakgebied help ik professionals om hun toegevoegde waarde over het voetlicht te brengen, zodat ze beter zichtbaar worden voor hun markt.  Omdat video mijn belangrijkste tool is om dit gestalte te geven zie ik dagelijks wat ondernemers en professionals meemaken om tot uitdrukking te brengen waarom ze relevant zijn voor hun markt. Hun persoonlijke ik gaat opeens meedoen in dit streven en dan gebeurt er mentaal nogal veel. Zeggingskracht is het resultaat van wat je overbrengt naar je markt en wie mentaal struggelt met zijn identiteit en daarmee samenhangende commerciële toegevoegde waarde heeft een serieuze uitdaging. Hoe ik mensen met zeggingskracht is iets wat ik in mijn studio dagelijks doe en zo  nu en dan ook als key note speaker op podia.

Alles begint met goede voorbereiding

In de afgelopen zeven jaar dat ik dit werk doe heb ik me vaak afgevraagd hoe je zeggingskracht van iemand die niet gewend is om voor een camera te staan  naar een hoger plan brengt. In 9 van de 10 gevallen zijn mensen namelijk nogal wat gespannen als ze in een studio podium krijgen voor hun vertoning. Daarom bied ik mijn klant vooraf  de nodige voorbereiding zodat hun potentiële  zeggingskracht al wordt voorgekookt. We komen samen overeen welk verhaal verteld moet worden met welke accenten.

De drijvende krachten komen van binnenuit, bij de persoon die gefilmd wordt. Ik heb op een rijtje gezet welke aspecten er het meest toe doen.

1. Eigenwaarde verhoogt zeggingskracht

Hou je van jezelf? Ken jij jezelf goed genoeg om daar vanuit je hart antwoord op te geven? Hou je van het product wat jouw persoon voortbrengt? Geloof je er in? Geloof je dat het echt van waarde is, niet alleen voor jou maar ook voor je klant? Kun jij precies vertellen hoe die waarde geconsumeerd wordt? Besef je dat er een nauw verband is tussen ‘eigenwaarde’ en de waarde die jij commercieel toevoegt? Je kunt namelijk niets van waarde leveren als je niet van jezelf houdt. Het is dan in ieder geval niet bezield en het zal nauwelijks merkwaarde krijgen. Mensen die wel van zichzelf  houden hebben ook daarom een mega voordeel.

2. Klantbewustzijn

Ben je goed afgestemd op je klant? Kun je zijn lifestyle en issues benoemen? Maak je connectie en word je begrepen? Op welke manier ga jij iets toevoegen aan het leven van je klanten? Hoe ga je  overtuigen, op basis van rationele of emotionele argumenten? Welke toon sla je dan aan? Hoe weet je ze te verleiden?  Hoe weet je of en wanneer ze tevreden zijn? Hoe beter je deze vragen kunt beantwoorden hoe meer betrokken je bent bij je klanten en dus kan inspelen op zijn behoeften.

3. Storytelling helpt zeggingskracht

Ben jij in staat om te vertellen waarom je dit bent gaan doen? Waarom jij? Wat bezielt je en wat beweegt je? Met welke unieke krachten stijg jij uit boven je concurrentie? Welke betekenis wil je hebben? Heb je de retorische vaardigheden en het voorstellingsvermogen om dit helder tot uitdrukking te brengen? Ben je iemand die gemakkelijk tot zelfexpressie komt? Weet jij hoe je je met jouw persoonlijke verhaal je doelgroep kan boeien? Krijg je gemakkelijk attentie met je verhaal? Ben je iemand die met een menig durft te komen over je product, je dienst of je sector?

4. Rolidentificatie

Wat is de naam die je geeft aan je rol/functie? En ben jij dat echt, in hart en nieren? Geloof jij dat dit de jas is die jou past? Hoort die rol echt bij jouw persoon? Ben je de vis in de goede vijver? Hoe beter jij je thuis voelt in de rol die je aanneemt richting je markt of arbeidsmarkt, hoe meer congruentie zichtbaar is tussen gedrag en tekst, in de vorm van statements. Wie een big fat claim uitspreekt en dit qua lichaamstaal ondersteunt heeft sterke zeggingskracht. Dat lukt alleen als je je volledig identificeert met je commerciële aspiraties en klantbelofte.

5. Ambitie geeft energie aan zeggingskracht

Wat zijn je plannen? Wat wil je bereiken met je business of in je vakgebied? Hoeveel energie ben je bereid daar in steken? Heb jij een hardnekkig verlangen om iets aan te gaan pakken in jouw markt? Welk verschil tussen ‘wat is’ en ‘wat zou moeten’ ga jij aanpakken en waarin resulteert dit? Wat staat er dan  over pakweg drie jaar, iets dat onder jouw bezielende inspanningen meetbaar gerealiseerd is? Met welke resultaten maak jij je onsterfelijk? Wat zijn de scheidslijnen tussen schaamte en trots? Welke waarden streef je na? Wat zou de wereld missen als jij er niet was?

6. Presence is de ruggengraat van zeggingskracht

Heb jij zoveel energie en uitstraling dat mensen je al op afstand zien staan ook als je niets zegt? Vul jij een kamer als je binnenkomt alleen al door wie je bent? Dan heb je een natuurlijke zeggingskracht: jouw verschijning en aanwezigheidsniveau vertegenwoordigen invoelbare betekenis. Charisma kun je dat noemen. Zichtbaar zijn zonder woorden. Waargenomen worden.  Ben je transparant, een open boek, een “what you see is what you get type” of vertegenwoordig je liever een mysterie? Hoe meer jouw zichtbare identiteit strookt met wie je ten diepste bent hoe natuurlijk je overkomt. En dan word je woest aantrekkelijk.

7. Strategy geeft richting aan zeggingskracht

Heb je een idee over de koers die je gaat varen met je profilering? Ken jij je doelgroep en communiceer je daar adequaat mee? Doe je dat doelbewust en planmatig of ben je liever opportunist? Heb je nagedacht over de richting die je opgaat?  Planmatig, met een timetable, doelstellingen en deadlines?  Wat zijn de leidende waarden of uitgangspunten waardoor je dit pad kiest; is dat: geld, betrokkenheid, aanzien, rebelleren, plezier, marktaandeel, waarde creatie, duurzaamheid, betere wereld, jezelf onsterfelijk maken?

Sterven in schoonheid

Zou je willen weten hoe deze 7 punten voor jou zouden kunnen werken. Hoe er voor jou een authentieke en effectieve korte film kan worden gemaakt.  Ik luister graag naar je wensen en de punten waar je eventueel tegenop ziet. Je bent niet de enige die nog leeuwen en beren op de weg zien. Maar omdat ik vanuit mijn HR achtergrond een coachende manier van werken heb wordt het altijd maatwerk en super persoonlijk. Ook de reis er naar toe. Mijn missie is het om de enorme hoeveelheid talent in ons land boven het maaiveld te brengen op een manier die voor iedereen werkt. Als getalenteerde mensen niet gevonden worden komt hun potentie niet tot bloei en dan zal de waarde die het in zich draagt niet gematerialiseerd worden. Sterven in schoonheid is het gevolg. En dat zou vernietiging zijn  van human capital. Eeuwig zonde.

Rob’s keynotes en masterclass over profileren

Rob’s keynotes en masterclass over profileren

 

Korte achtergrond van Rob Overgaauw

Fascinatie voor menselijk gedrag heeft hoe dan ook altijd centraal gestaan in zijn werk. Lange tijd ging het daarbij vooral hoe mensen in hun werk tot optimale prestaties komen. Sinds 2012 houdt Rob zich voornamelijk bezig met het profileren van datgene waarmee ze willen excelleren. Wat doen mensen om zichzelf in de etalage te zetten?  Hoe werken professionals aan hun persoonlijke PR? Hun profilering? Hun merkwaarden?

Klanten

Zijn klanten zijn zowel werkzoekenden die zich willen aanbieden op de arbeidsmarkt, als zelfstandig werkend (startende) professionals die naar opdrachtgevers zoeken of ondernemers met personeel die hun bedrijf met meer onderscheidend vermogen willen profileren. De persoon van de ZZP er maakt zeker 50% deel uit van zijn waardepropositie. Klanten komen echt niet naar je toe als ze jou persoonlijk niet oké vinden. Reden genoeg dus om daar bij stil te staan en dat in je voordeel te laten uitpakken.

Profileren is een kunst

Profileren is een kunst op zich. Daar komt heel wat bij kijken. Er zijn talrijke aspecten die je kunt gebruiken bij je profilering en er kan ook heel veel mis gaan. De vele valkuilen waar je in kunt lopen heeft Rob de afgelopen jaren in kaart gebracht. Daarnaast zal hij uiteraard vooral duidelijk maken hoe het wel moet. Het gebruik van video opnames is een favoriet onderdeel. Het filmen van een pitch blijkt goed te helpen als het aankomt op het samenstellen van een sterke pitch.

Worstelen door mentale processen

Rob coacht, adviseert en ondersteunt daarbij zowel in individuele sessies of kleine groepen als in een (grote) zaal als keynote speaker. Hij inspireert en zet aan tot het persoonlijk nadenken over profileringsvraagstukken. De talrijke mentale processen die invloed hebben op de effectiviteit van een persoonlijke profilering komen aan bod. Rob laat dit zijn deelnemers tijdens zijn keynotes aan den lijve ondervinden. Interactief. Aanvullend zijn er talrijke tips, tools en voorbeeldverhalen die zijn programma verrijken.

Interactieve sessies

Rob inspireert ze met praktische voorbeelden. Behandeld worden vragen als: wat is jouw ondernemersidentiteit, wat is je klantbelofte, hoe bepaal je nu wat jou onderscheidend maakt? Wat mag of moet een klant van mij weten? Hoe bouw ik aan mijn profiel? Hoe zet ik een pitch in elkaar? Voor de echte dapperen onder het publiek biedt Rob bovendien de gelegenheid om hun persoonlijke pitch te laten opnemen op video. Behalve de key note is er volop tijd om te netwerken. Tijdens de borrel kunnen de deelnemers al een dynamische start maken met hun profilering naar de andere deelnemers.