Bel voor meer informatie: 0622 994 804 info@elevatorpitchonline.nl
Ben jij zichtbaar genoeg?

Ben jij zichtbaar genoeg?

Waarom is dat zichtbaar worden toch zo’n heikel punt? Waarom lopen zoveel mensen liever een straatje om dan dat zij voor een groot publiek opeens in de spotlights komen te staan? Waarom is het thema zichtbaar worden voor veel ondernemers een actiepunt dat zij het liefst op de laatste bladzijde van hun businessplan zetten?

Er zijn rationeel gezien genoeg redenen te bedenken waarom goede zichtbaarheid belangrijk is. Zeker voor freelancers, want om nieuwe klanten te scoren moet je gevonden kunnen worden. Er zijn klaarblijkelijk net zo gemakkelijk redenen te bedenken waarom mensen er voor weglopen.

In de afgelopen zeven jaar heb ik tijdens de opname van pitch video’s veel research gepleegd naar het maakproces.  Die jaren van research hebben mij inzichten opgeleverd waarmee ik nieuwe met6hodes bedacht voor nog betere pitch video’s.

Een factor waar veel mensen mee worstelen, incluis ikzelf, is de discrepantie tussen het gewenste zelfbeeld en de realiteit. En met realiteit wordt bedoeld het moment nu wanneer ze voor de camera verschijnen en hun pitch mogen afgeven. Wat er dan gepresteerd wordt levert spanning op met hoe ze het zouden willen. In vaktermen heet dat Bias. Het zelfbeeld komt niet overeen met wat de persoon graag zou willen communiceren. En video is onverbiddelijk, ‘what you see is what you get’ is zo’n knalharde uitspraak die hier voor 1000% op gaat

Wat hieraan vooraf gaat is een wereld aan overtuigingen die in het brein afspelen. In de hiernavolgende opsomming vind je er vijf en dat zijn misschien wel de meest voorkomende hindernissen voor zichtbaarheid:

1 Niet goed genoeg

Een klassieker weliswaar maar meer aanwezig dan ooit in een tijd dat iedereen zogenaamde ideaal beelden voorgeschoteld krijgt. Een gevoel van het niet waard zij. Dat is de meest voorkomende. Veel mensen denken: “Wie ben ik dan…? Ben ik het wel waard om mijn boodschap wereldkundig te maken. Anderen zijn toch veel beter dan ik?” Dit gevoel is een keiharde saboteur voor iedere videopitch. En het ergste is: als jij zelf denkt dat je het niet waard bent straal je dat uit en anderen pikken het meteen op.

2 Kan ik dat wel?

Of: kan ik dat wel waarmaken…? Een zekere vorm van faalangstigheid! Die komt dicht bij de eerste maar heeft meer te maken met het gebrek aan vertrouwen om te kunnen leveren. Ergens leeft het idee dat je niet over de juiste competenties beschikt. Je vraagt je af: ‘Kan ik dat wel? Ik heb nog niet alle vereiste diploma’s. Te weinig ervaring. Ben ik niet te oud?”

3 Uitstelgedrag…

De houding van: ik doe dat nog wel een keer. Een andere keer. Mensen zeggen dan zoiets als: “ik ben er nog niet aan toe. Ik moet eerst dit of dat nog doen en dan ga ik het doen.”  Maar,…. volgt er dan achteraan: komt goed. (niet dus). Je houdt je zelf voor de gek. Je blijft uitstellen, en er is altijd wel een reden te verzinnen waarom je dat doet.

4 Ik mis uitstraling…

Dit gaat over onzekerheid. Ben ik wel mooi genoeg? Bij vrouwen lijkt dit vaker voor te komen. “Ik zie er niet echt goed uit. Slecht geslapen. Wat moet ik aantrekken. Ik ben te dik.”  Mensen die sterk introvert zijn reageren vaak secundair waardoor ze een misplaatst idee krijgen over hun over hun uitstraling. Omdat ze weten dat ze niet direct reageren kunnen ze gaan twijfelen of goed overkomen. Dat levert onzekerheid op en dat is het laatste wat helpt als je krachtig wilt overkomen.

5 Onderscheid ik me genoeg?

Kan ik überhaupt iets melden wat de indruk van “onderscheidend” wekt…? Hoe werkt dat dan? Hoe zit dat bij mij? Die vraag komt vooral veel voor bij de kenniswerkers, zoals coaches en trainers. Zeker als die een beetje perfectionistische inslag hebben. Hun persoon is vaak de belangrijkste usp, maar praten over jezelf als specialty vinden mensen niet gemakkelijk. We zijn opgegroeid met bescheidenheid en het alom bekende ‘doe maar normaal’ principe.

6 Weet niet goed hoe ik het moet brengen

Deze kom ik ook vaak tegen. Niet de goede woorden kunnen vinden en twijfel over de vraag hoe je je punt moet maken. Daar de juiste woorden voor vinden of accenten leggen. Velen deken: Heb ik eigenlijk wel een goede boodschap? Zit ik niet in een verhaal dat iedereen al vertelt? Wat willen mijn klanten nu eigenlijk ècht horen om een beetje indruk te wekken.

7 Ik mis presentatievaardigheden

Mensen die door deze sluipmoordenaar worden geplaagd denken: Ik ben gewoon niet goed in presenteren. Zeker niet als het gaat om mezelf profileren. Ik kom slecht uit mijn woorden, weet geen hoofd- van bijzaken te onderscheiden. Kop- noch staart. Ik sla dicht, krijg zwarte vlekken…Het is soms verwarrend wat ik zeg. En ook mijn expressie is niet je van het. Ik kan dus beter mijn mond houden…

Alles is te leren, ook zichtbaar worden

De meeste oorzaken liggen in de mind, de eigenwaarde. Het onderschatten van eigen kunnen. Bij veel mensen zit dat behoorlijk diep. Het bijzondere is:  veel van die drempels kun je reduceren door vaardigheden te leren die je sterk maken in profileren.

Zichtbaar worden is in de eerste plaats een hele persoonlijke kwestie. Het is een kwestie van lef, een beetje vaardigheid en weten hoe je een pitch verhaal in elkaar steekt. Maar waar het vooral mee te maken heeft is met je attitude te maken. Die kun je zien als een brug die twee oevers verbindt: jouw identiteit aan de ene kant en jouw markt met al die potentiële klanten aan de andere kant. En onthoud vooral dit: veel van die mensen aan de andere kant van de oever gaan jou helemaal oké vinden als ze je zouden leren kennen. Vaak is alleen het feit al dat jij het aandurft om een videopitch on line te zetten al een pre.

Video editing is bijna de lamp van Aladin

Op de meeste hindernissen is er voor mensen die echt willen werken aan zichtbaarheid een antwoord. Ons aanbod varieert van een workshop van een middag tot en met een coachtraject van 6 maanden. Van nature ben jij natuurlijk al een waardevol persoon en heb je genoeg in huis. Hoe je dat naar buiten brengt kun je leren en het mooie is, daarmee reken je meteen behoorlijk af van al die vervelende sluipmoordenaars die in jouw schuilen.

Word jij nog geplaagd door die interne muizenissen? Staan die een goede video pitch nog in de weg? Bel of mail even en ik vertel je in 15 minuten wat voor jou een goede methode is om daar mee af te rekenen.

Effectief profileren in zeven stappen

Effectief profileren in zeven stappen

We leven in een tijd van massacommunicatie. We worden overspoeld met media kanalen en media impulsen. Hoe zorg je er nu voor dat je jezelf kunt profileren. Ik bedoel hiermee: jezelf zichtbaar maken op een manier die jouw doel treft. Als je zzp’er bent is dat vooral nieuwe klanten vinden. En als je een boventallige werknemer bent dan wil je dat recruiters jou benaderen voor een nieuwe baan. Om maar twee voorbeelden te noemen waarbij het profileren op de juiste manier ècht een verschil kan maken. Profileren is een kunst. Maar je kunt het leren.

Wat komt er bij kijken?

Profilering is een bezigheid die gebaseerd die gestalte krijgt op basis van een aantal steunpilaren. Daarin zitten componenten die zowel bijdragen aan een sterke profilering als die juist afzwakken. Met deze blog wil ik in een notendop aangeven wat er komt kijken bij profilering. De succescriteria op een rijtje:

Een profiel als basis

In de eerste plaats moet je natuurlijk een profiel hebben. Dat is je uithangbord. Een uithangbord heeft een bron en een boodschap. De bron ben jij, jouw identiteit of het deel wat je daarvan publiek wilt maken en er is een commerciële boodschap waarmee je attentie wil. Maak dat uithangbord geschikt voor de doelgroep die je met je boodschap wil benaderen. Een LinkedIn resumé, een bio, een missie zijn voorbeelden van componenten die als basis niet mogen ontbreken in je profiel. Met een pitch ga je meer sturen richting een call to action, ofwel beïnvloeding richting gewenst gedrag.

Ambitie versus lef

Ambitie is belangrijk omdat daarmee jouw gedrevenheid om jezelf zichtbaar te maken wordt aangestuurd. Als je angst om jezelf naar buiten te brengen groter is dan je ambities dan zul je inboeten aan attentiewaarde. Logisch hé. Wat ik in mijn praktijk meemaak is dat in 80% van de gevallen de angst het wint van de ambitie. Dit heeft veel effect heeft op iemands profilering. Bescheidenheid is in dit geval een slechte raadgever. Maar het lijkt er veel op dat deze eigenschap in ons collectief geweten verankerd zit. Een goede coach weet hier gelukkig raad mee.

Representatie

Vervolgens komen we op uitdrukkingsvaardigheid, ofwel het vermogen om jezelf en je boodschap goed uit te drukken richting je doelgroep. Het gaat in dit verband zowel op verbale als non verbale aspecten. Juist lichaamstaal is erg belangrijk. Wanneer de verbale boodschap niet strookt met de lichaamstaal verliest de profilering impact. Dan wordt het een soort half zacht ballonnetje, dat niet meer in staat is te stuiteren maar wel door de wind wordt meegenomen naar een afgelegen hoekje. Iemand waar ik veel van opgestoken heb als het aankomt op lichaamstaal is Vanessa van Edwards.  En als het de fysieke spraakkunst betreft is Coen Winkelman die mij veel heeft bijgebracht.

Storytelling

De kunst om jouw verkoopboodschap te verpakken in een aansprekelijk verhaal. Het maken van een krachtige en tot de verbeelding sprekende elevator pitch is een goede start. En storytelling daarbij geeft nog meer power. Story telling is niet voor niets zo populair. Helaas zie je maar al te vaak op netwerkbijeenkomsten dat sprekers vooral informatie aan het zenden zijn. Dat is content dat het ene oor binnengaat en het andere meteen verlaat. Het wordt niet onthouden, laat staan dat het adrenaline of dopamine prikkelt. Een verhalende goed vertelde boodschap die bij de luisteraar emotie oproept krijgt daarentegen magneetkracht. Die heeft impact en de kern wordt onthouden.

De X-factor

Als je kunt pitchen is je volgende stap werken aan je X factor. Je kan dat zien als een soort hogere macht die jouw aantrekkingskracht een flinke booster geeft . Mensen worden gepakt door iets wat ze in jouw zien en dat ze stiekem ook graag zouden willen. Een bijna magische kracht. Vaak heeft dit te maken met sympathie, uitgesproken oprechtheid, een gunfactor, lef laten zien en bovenal de indruk wekken dat jij helemaal jezelf bent. Recent wetenschappelijk onderzoek heeft aangetoond dat charisma te leren is. Charismatische sprekers gebruiken veel woorden die zijn gebaseerd op beelden, terwijl niet-charismatische sprekers vooral woorden gebruiken die zijn gebaseerd op concepten.

Strategie

Het zal je niet verbazen dat ook een strategisch plan belangrijk is. Het begint met weten wat je ambities zijn en waar je voor wilt gaan. Super duidelijk. in doelstellingen vertaald. Vervolgens bedenk je welk publiek daar bij hoort. Wie zitten er op jouw product of dienst te wachten, wat is hun life style, waar zijn ze gevoelig voor. Je verdiept je in hun persona’s en vuurt vervolgens precies de juiste boodschap middels de juiste kanalen in de juiste frequentie, in de juiste toonsoort af op je doelgroep. Dat is strategie, veel ingewikkelder hoeft het niet te zijn. Mensen die bezig zijn om een merk van zichzelf te maken of al met merkstrategie bezig zijn weten precies wat ik hier mee bedoel. Zonder strategie is profileren vergelijkbaar met het schieten uit de heup met hagel.

Jouw persoonlijke mening

Toegevoegde waarde is jouw product of dienst en de daarbij behorende service. Maar er is meer. Met de persoonlijke lading die jij er aan geeft voeg je betekenis toe. En dat is een essentiële voorwaarde om een merk te zijn of te worden. Wie dat bereikt maakt grote stappen in zijn profilering. Profileren wordt dan een stuk duidelijker omdat je houvast hebt. Kom voor de dag met een persoonlijke mening. Daarmee bouw je aan je imago, daarmee word je een merk en dat heb je echt nodig om te profileren.  Dat maakt dat mensen zien of jij vlees of vis bent. Of tafellaken of servet.

Al deze punten zijn te leren

Met deze punten wil ik duidelijk maken dat profileren een bijzondere vaardigheid is. Een gebied waar Elevator pitch online haar kerntaak van gemaakt heeft. Alle punten die hier vermeld staan zijn de leerpunten of hulpvragen waar klanten bij ons mee komen als ze behoefte hebben aan professionele video content. Met name pitch films. We helpen je graag verder.

 

Hoe je zeggingskracht visueel maakt met een pitchvideo

Hoe je zeggingskracht visueel maakt met een pitchvideo

We leven we in een tijd waarin tekst steeds vaker plaats maakt voor beeld. In mijn vakgebied help ik professionals om hun toegevoegde waarde over het voetlicht te brengen, zodat ze beter zichtbaar worden voor hun markt.  Omdat video mijn belangrijkste tool is om dit gestalte te geven zie ik dagelijks wat ondernemers en professionals meemaken om tot uitdrukking te brengen waarom ze relevant zijn voor hun markt. Hun persoonlijke ik gaat opeens meedoen in dit streven en dan gebeurt er mentaal nogal veel. Zeggingskracht is het resultaat van wat je overbrengt naar je markt en wie mentaal struggelt met zijn identiteit en daarmee samenhangende commerciële toegevoegde waarde heeft een serieuze uitdaging. Hoe ik mensen met zeggingskracht is iets wat ik in mijn studio dagelijks doe en zo  nu en dan ook als key note speaker op podia.

Alles begint met goede voorbereiding

In de afgelopen zeven jaar dat ik dit werk doe heb ik me vaak afgevraagd hoe je zeggingskracht van iemand die niet gewend is om voor een camera te staan  naar een hoger plan brengt. In 9 van de 10 gevallen zijn mensen namelijk nogal wat gespannen als ze in een studio podium krijgen voor hun vertoning. Daarom bied ik mijn klant vooraf  de nodige voorbereiding zodat hun potentiële  zeggingskracht al wordt voorgekookt. We komen samen overeen welk verhaal verteld moet worden met welke accenten.

De drijvende krachten komen van binnenuit, bij de persoon die gefilmd wordt. Ik heb op een rijtje gezet welke aspecten er het meest toe doen.

1. Eigenwaarde verhoogt zeggingskracht

Hou je van jezelf? Ken jij jezelf goed genoeg om daar vanuit je hart antwoord op te geven? Hou je van het product wat jouw persoon voortbrengt? Geloof je er in? Geloof je dat het echt van waarde is, niet alleen voor jou maar ook voor je klant? Kun jij precies vertellen hoe die waarde geconsumeerd wordt? Besef je dat er een nauw verband is tussen ‘eigenwaarde’ en de waarde die jij commercieel toevoegt? Je kunt namelijk niets van waarde leveren als je niet van jezelf houdt. Het is dan in ieder geval niet bezield en het zal nauwelijks merkwaarde krijgen. Mensen die wel van zichzelf  houden hebben ook daarom een mega voordeel.

2. Klantbewustzijn

Ben je goed afgestemd op je klant? Kun je zijn lifestyle en issues benoemen? Maak je connectie en word je begrepen? Op welke manier ga jij iets toevoegen aan het leven van je klanten? Hoe ga je  overtuigen, op basis van rationele of emotionele argumenten? Welke toon sla je dan aan? Hoe weet je ze te verleiden?  Hoe weet je of en wanneer ze tevreden zijn? Hoe beter je deze vragen kunt beantwoorden hoe meer betrokken je bent bij je klanten en dus kan inspelen op zijn behoeften.

3. Storytelling helpt zeggingskracht

Ben jij in staat om te vertellen waarom je dit bent gaan doen? Waarom jij? Wat bezielt je en wat beweegt je? Met welke unieke krachten stijg jij uit boven je concurrentie? Welke betekenis wil je hebben? Heb je de retorische vaardigheden en het voorstellingsvermogen om dit helder tot uitdrukking te brengen? Ben je iemand die gemakkelijk tot zelfexpressie komt? Weet jij hoe je je met jouw persoonlijke verhaal je doelgroep kan boeien? Krijg je gemakkelijk attentie met je verhaal? Ben je iemand die met een menig durft te komen over je product, je dienst of je sector?

4. Rolidentificatie

Wat is de naam die je geeft aan je rol/functie? En ben jij dat echt, in hart en nieren? Geloof jij dat dit de jas is die jou past? Hoort die rol echt bij jouw persoon? Ben je de vis in de goede vijver? Hoe beter jij je thuis voelt in de rol die je aanneemt richting je markt of arbeidsmarkt, hoe meer congruentie zichtbaar is tussen gedrag en tekst, in de vorm van statements. Wie een big fat claim uitspreekt en dit qua lichaamstaal ondersteunt heeft sterke zeggingskracht. Dat lukt alleen als je je volledig identificeert met je commerciële aspiraties en klantbelofte.

5. Ambitie geeft energie aan zeggingskracht

Wat zijn je plannen? Wat wil je bereiken met je business of in je vakgebied? Hoeveel energie ben je bereid daar in steken? Heb jij een hardnekkig verlangen om iets aan te gaan pakken in jouw markt? Welk verschil tussen ‘wat is’ en ‘wat zou moeten’ ga jij aanpakken en waarin resulteert dit? Wat staat er dan  over pakweg drie jaar, iets dat onder jouw bezielende inspanningen meetbaar gerealiseerd is? Met welke resultaten maak jij je onsterfelijk? Wat zijn de scheidslijnen tussen schaamte en trots? Welke waarden streef je na? Wat zou de wereld missen als jij er niet was?

6. Presence is de ruggengraat van zeggingskracht

Heb jij zoveel energie en uitstraling dat mensen je al op afstand zien staan ook als je niets zegt? Vul jij een kamer als je binnenkomt alleen al door wie je bent? Dan heb je een natuurlijke zeggingskracht: jouw verschijning en aanwezigheidsniveau vertegenwoordigen invoelbare betekenis. Charisma kun je dat noemen. Zichtbaar zijn zonder woorden. Waargenomen worden.  Ben je transparant, een open boek, een “what you see is what you get type” of vertegenwoordig je liever een mysterie? Hoe meer jouw zichtbare identiteit strookt met wie je ten diepste bent hoe natuurlijk je overkomt. En dan word je woest aantrekkelijk.

7. Strategy geeft richting aan zeggingskracht

Heb je een idee over de koers die je gaat varen met je profilering? Ken jij je doelgroep en communiceer je daar adequaat mee? Doe je dat doelbewust en planmatig of ben je liever opportunist? Heb je nagedacht over de richting die je opgaat?  Planmatig, met een timetable, doelstellingen en deadlines?  Wat zijn de leidende waarden of uitgangspunten waardoor je dit pad kiest; is dat: geld, betrokkenheid, aanzien, rebelleren, plezier, marktaandeel, waarde creatie, duurzaamheid, betere wereld, jezelf onsterfelijk maken?

Sterven in schoonheid

Zou je willen weten hoe deze 7 punten voor jou zouden kunnen werken. Hoe er voor jou een authentieke en effectieve korte film kan worden gemaakt.  Ik luister graag naar je wensen en de punten waar je eventueel tegenop ziet. Je bent niet de enige die nog leeuwen en beren op de weg zien. Maar omdat ik vanuit mijn HR achtergrond een coachende manier van werken heb wordt het altijd maatwerk en super persoonlijk. Ook de reis er naar toe. Mijn missie is het om de enorme hoeveelheid talent in ons land boven het maaiveld te brengen op een manier die voor iedereen werkt. Als getalenteerde mensen niet gevonden worden komt hun potentie niet tot bloei en dan zal de waarde die het in zich draagt niet gematerialiseerd worden. Sterven in schoonheid is het gevolg. En dat zou vernietiging zijn  van human capital. Eeuwig zonde.