Bel voor meer informatie: 0622 994 804 info@elevatorpitchonline.nl
Durf jij je goed zichtbaar te maken?

Durf jij je goed zichtbaar te maken?

Waarom is dat zichtbaar worden toch zo’n heikel punt? Waarom lopen zoveel mensen liever een straatje om dan dat zij voor een groot publiek opeens in de schijnwerpers? Waarom is het thema zichtbaar worden voor veel ondernemer een actiepunt dat zij het liefst op de laatste bladzijde van hun businessplan zetten?

Er zijn rationeel gezien genoeg redenen te bedenken waarom goede zichtbaarheid belangrijk is. Zeker voor freelancers, want om nieuwe klanten te scoren moet je wel gevonden kunnen worden. Er zijn minstens zo veel redenen te bedenken waarom mensen het lastig vinden om zich zichtbaar te stellen.

De afgelopen zeven jaar heb ik opgeteld ruim 800 mensen op weg geholpen met een videopitch. In die periode heb ik non stop research gepleegd naar het maakproces van zo’n pitch, inclusief alle psychologische hulp- en leermiddelen om mensen in hun kracht te zetten.  En er is goed nieuws, die jaren van research hebben mij een aantal technieken en inzichten opgeleverd die bijna een garantie zijn op een succesvolle  video pitch. Voordat het zover was heb ik de belemmerende factoren geanalyseerd. Hier volgt een inventarisatie van de sluipmoordenaars voor zichtbaarheid en de meest voorkomende innerlijke hindernissen voor zichtbaarheid:

1 Niet goed genoeg

Een klassieker weliswaar maar meer aanwezig dan ooit in een tijd dat iedereen zogenaamde ideaal beelden voorgeschoteld krijgt. Een gevoel van het niet waard zij. Dat is de meest voorkomende. Veel mensen denken: “Wie ben ik dan…? Ben ik het wel waard om mijn boodschap wereldkundig te maken. Anderen zijn toch veel beter dan ik?” Dit gevoel is een keiharde saboteur voor iedere videopitch. En het ergste is: als jij zelf denkt dat je het niet waard bent straal je dat uit en anderen pikken het meteen op.

2 Kan ik dat wel?

Faalangst! Die komt dicht bij de eerste maar heeft meer te maken met het gebrek aan vertrouwen om te kunnen leveren. Het idee dat je niet over de juiste competenties beschikt. Kan ik dat wel? Ik heb nog niet alle vereiste diploma’s. Te weinig ervaring. Ben ik niet te oud?  Dat zijn enkele voorbeelden van vragen die tot twijfel leiden over de persoonlijke capaciteiten.

3 Uitstelgedrag…

De houding van: ik doe dat nog wel een keer. Een andere keer. Mensen zeggen vaak: ik ben er nog niet aan toe. Ik moet eerst dit of dat nog doen en dan ga ik het doen.  Maar,…. volgt er dan achteraan: komt goed. (niet dus). Je eigen mindf*cks gaan op de loop met je. Je blijft uitstellen, er is altijd wel een reden te verzinnen.

4 Ik mis uitstraling…

Onzekerheid over de eigen uitstraling. Het charisma syndroom. Ben ik wel mooi genoeg denken vooral vrouwen. Ik zie er niet echt goed uit. Slecht geslapen. Wat moet ik aantrekken. Ik ben te dik.  Mensen die sterk introvert zijn kunnen ook geplaagd worden door dit fenomeen. Omdat ze vaak pas secundair reageren hebben ze een misplaatst idee over hun uitstraling en of ze dus wel ad rem genoeg overkomen.

5 Onderscheid ik me genoeg?

Kan ik überhaupt iets melden wat de indruk van “onderscheidend” wekt…? Hoe werkt dat dan? Hoe zit dat bij mij? Die vraag komt vooral veel voor bij de kenniswerkers, zoals coaches en trainers. Zeker als die een beetje perfectionistische inslag hebben. Hun persoon is vaak de belangrijkste usp, maar praten over jezelf als specialty vinden mensen niet gemakkelijk. We zijn opgegroeid met bescheidenheid en het alom bekende ‘doe maar normaal’ principe.

6 Weet niet goed hoe ik het moet brengen

Deze kom ik ook vaak tegen. Niet de goede woorden kunnen vinden en twijfel over de vraag hoe je het onder woorden moet brengen. Waar je accenten legt, hoe je het brengt. Velen deken: Heb ik eigenlijk wel een goede boodschap? Zit ik niet in een verhaal dat iedereen al vertelt? Wat willen mijn klanten nu eigenlijk echt horen voordat ze onder de indruk zijn.

7 Ik mis presentatievaardigheden

Mensen die door deze sluipmoordenaar worden geplaagd denken: Ik ben gewoon niet goed in presenteren. Zeker niet als het gaat om mezelf profileren. Ik kom slecht uit mijn woorden, weet geen hoofd- van bijzaken te onderscheiden. Kop- noch staart. Ik sla dicht, krijg zwarte vlekken…Het is soms verwarrend wat ik zeg. En ook mijn expressie is niet je van het. Ik kan dus beter mijn mond houden…

Alles is te leren, ook zichtbaar worden

De meeste oorzaken liggen in de mind, de eigenwaarde. Het onderschatten van eigen kunnen. Bij veel mensen zit dat behoorlijk diep. Het bijzondere is:  veel van die drempels kun je reduceren door vaardigheden te leren die je sterk maken in profileren.

Zichtbaar worden is in de eerste plaats een hele persoonlijke kwestie. Het is een kwestie van lef, een beetje vaardigheid en weten hoe je een pitch verhaal in elkaar steekt. Maar waar het vooral mee te maken heeft is met je attitude te maken. Die kun je zien als een brug die twee oevers verbindt: jouw identiteit aan de ene kant en jouw markt met al die potentiële klanten aan de andere kant. En onthoud vooral dit: veel van die mensen aan de andere kant van de oever gaan jou helemaal oké vinden als ze je zouden leren kennen. Vaak is alleen het feit al dat jij het aandurft om een videopitch on line te zetten al een pre.

Video editing is bijna de lamp van Aladin

Op de meeste hindernissen is er voor mensen die echt willen werken aan zichtbaarheid een antwoord. Ons aanbod varieert van een workshop van een middag tot en met een coachtraject van 6 maanden. Van nature ben jij natuurlijk al een waardevol persoon en heb je genoeg in huis. Hoe je dat naar buiten brengt kun je leren en het mooie is, daarmee reken je meteen behoorlijk af van al die vervelende sluipmoordenaars die in jouw schuilen.

Word jij nog geplaagd door die interne muizenissen? Staan die een goede video pitch nog in de weg? Bel of mail even en ik vertel je in 15 minuten wat voor jou een goede methode is om daar mee af te rekenen.

Hoe wil je herinnerd worden?

Hoe wil je herinnerd worden?

Het is een niet bepaald lichtzinnige vraag: hoe wil jij herinnerd worden?  Niet zelden wordt die vraag gevolgd door een oorverdovende stilte. Als ik voor mijn klanten een videoscript maak kan deze vraag zomaar aan de orde komen. Waarom ik dat doe? Om mensen echt te laten nadenken over hun essentie. Over wie ze zijn, de betekenis die ze willen hebben in dit leven en hoe ze dat in hun werk uitdrukken. Welke footprint ze willen achterlaten als ze ooit het tijdelijke voor het eeuwige verlaten.

Puurheid

Hun antwoorden op dit soort vragen zijn belangrijk voor het maken een goede videopitch. Want wat mij betreft zijn die films puur en raken ze de essentie. Geen gemaakt gedoe, geen gekunstelde zinnetjes. Alles komt echt uit het hart. De kijker is niet gek, die ziet meteen of iets echt is of fake. En als het echt is dan voelt het goed. Dan kan zo’n film zomaar viral gaan.

Houvast

Daarom stel ik ze die vraag. En het duurt inderdaad bij de meeste even voor er een antwoord komt. Maar wat dat antwoord ook is, het geeft een geweldig houvast voor het script. Dan hebben we het ergens over. Echt ergens over. De rest van de film is dan zo gemaakt. Want als iemand weet wat hij ten diepste wil brengen, wat hij wil betekenen, wat hij wil bijdragen, dan is de verdere invulling van details kinderspel.

Details?

Details? hoor ik je denken, welke details? Moet dat dan nog….? Eigenlijk niet maar een verhaal voor een videoscript bestaat uit een opening, een middenstuk en een call to action. Vaste prik. En dan is het goed om bij  die hoofdlijnen wat illustraties te geven. Dat zijn details: uitspraken, toelichtingen, aanvullingen, inkleuringen.

Voorbeelden

Als iemands essentie bijvoorbeeld is om bij te dragen aan een rechtvaardige wereld en die persoon heeft het beroep van maatschappelijk werker gekozen, dan zullen de details mooie inkleuring geven. Als deze persoon in het bedrijfsleven werkt dan kun je met het begrip rechtvaardig vele kanten op. Bijvoorbeeld deze invalshoek: Hoe kun je rechtvaardig zijn naar een cliënt als je door de werkgever betaald wordt? Die werkgever kan vanuit zijn machtspositie druk uitoefenen om informatie uit die maatschappelijk werker te persen. Dat levert spanning op in de driehoek: rechtvaardigheid-doelmatigheid-vertrouwelijkheid. Hoe zo’n professional daar dan vervolgens mee omgaat is een boeiend detail voor de film. Uit dit soort voorbeelden halen we verhalen die altijd garant staan voor een film met aantrekkingskracht.

Ieder beroep kent cruciale momenten

Ieder beroep heeft zo zijn dilemma’s, zijn spanningsmomenten en breekpunten. Dat zijn momenten van de waarheid. De keuzes die iemand maakt als er echt druk op de ketel komt te staan zegt veel over zijn diepere gronden. In die spanningsmomenten zitten details die het verhaal kleur geven. Er zijn geen uitzonderingen: of je nu Verpleegkundige bent, Tekstschrijver, Proces Operator, Kwaliteitsmanager…..het maakt niet uit. Er is altijd ergens een punt te ontdekken waar de diepere gronden van de functievervuller naar boven komen. Onvermijdelijk. En als dat gebeurt dan is het voor mij als filmmaker Bingo. Dat is waarom ik nooit aarzel om indringende vragen te stellen. De mate van indringendheid is evenredig groot aan de impact van de film.

De kracht van illusie

De kracht van illusie

Een video pitch is een geweldige manier om jezelf te profileren. Het is een zeer waardevolle aanvulling op je LinkedIn profiel, je cv en je motivatiebrief. De toegevoegde waarde zit ‘m vooral in de beeldcommunicatie en dan hebben we het ondermeer over expressie. Daarmee kun je emotie opwekken, illusies genereren en accenten leggen, precies op de plek waar het doel treft. Je gaat het doel als het ware prikkelen. In deze blog geven we je voorbeelden.

De kortste weg naar illusie

Om dat doel vooraf goed te kunnen bepalen is strategie belangrijk. Klinkt hoogdravend maar dat kun je simpel zien als het plan van A naar B. A is hier de waardepropositie (het aas) van de aanbieder en B is de behoefte (de honger) van de potentiële klant. En wie die klant precies is, daar doe je je huiswerk voor. Bij strategiebepaling kies je de kortste klap om zijn behoefte te raken en duidelijk te maken dat jij de beste meest aantrekkelijke oplossing in de aanbieding hebt.

illusieKortom, je hebt er dus voor te zorgen dat het aanbod in jouw pitch precies in het putje wordt gemikt. En om te weten waar dat putje zich bevindt en welke weerstand er op de weg naar toe te verwachten is moet je je klant kennen en een beetje voorbereiden. Wat is die behoefte precies, waar is de klant naar op zoek, waar is hij echt mee geholpen? Gaat het bijvoorbeeld om het compenseren van een gebrek of voorzien in een leegte, gaan we pijn stillen, gaan we een droom verwezenlijken of een stil verlangen invullen? Hoe urgent is de behoefte? Hoe groot is het belang om die behoefte in te vullen? Alle antwoorden op die vragen vormen cruciale componenten voor je videopitch.

Een voorbeeld zonder illusie

Je bent bijvoorbeeld een secretaresse en je wilt jezelf aanbieden in de arbeidsmarkt. Op die markt heb je veel concurrentie en je wilt opvallen met een persoonlijk verhaal.  Stel je kiest er voor om je productieve werkinstelling te gaan inzetten als aandachtstrekker voor je pitchfilm. Dan vertel je iets over je persoonlijkheid en welke voordelen dat op het werk oplevert. Tempo maken bijvoorbeeld. Je vertelt dat je iemand bent met een hoog werkritme, gewoon omdat je van tempo houdt. Dat is nu eenmaal je natuur. Deze ‘unique selling point’ kun je verbaal communiceren met enkele rake statements en non verbaal ondersteunen met een gezichtsuitdrukking, handgebaar of stem intonatie. Wil je het visueel ludieker maken dan toon je bijvoorbeeld de miniatuur F16 straaljager van je jongere broertje.

Pitchen op een specialiteit

illusieOf iets anders: Die secretaresse kan ook inzetten op een specialiteit, bijvoorbeeld notuleren. Niet iedere secretaresse vindt dat even leuk of kan het. Als jij dat wel goed beheerst heb je een usp. En die kun je benoemen in je videopitch. Je zegt voor de camera dan het volgende:  “ik luister scherp in een vergadering en geen enkele essentie van de bespreking ontgaat me. Zelfs als anderen beginnen te gapen blijf ik scherp. Ik zie verschil tussen details die er toe doen en hou de grote lijn in de gaten. Binnen 48 uur heb ik de notulen uitgewerkt in een verslag.

Bied de illusie van een gelikt notulenverslag

In de pitchfilm die je opneemt toon je dan een notulenverslag dat er uiteraard supergelikt uitziet. Je bladert er quasi nonchalant doorheen. Dat plaatje wordt extra indrukwekkend als de camera inzoomt op een bladzijde waar vermeld staat dat het een bestuursvergadering betreft waar ook de Raad van Commissarissen aan deelnam. En passant laat je dan precies de bladzijde zien van het verslag waarin vermeld staat dat de notulen zonder op- of aanmerkingen zijn goedgekeurd met complimenten aan de notulist.

De illusie een beetje helpen

Als je geen authentiek notulenverslag beschikbaar hebt, produceer je er gewoon een. Is dat de boel beduvelen? Nee hoor, dat is beeldpsychologie. De kracht van een videopitch zit ‘m in deze belangrijke details. Zolang jij geen dingen zegt die onwaar zijn kan niemand je iets verwijten. Je biedt met beeld een illusie aan die je later in je sollicitatiegesprek toelicht. Maar dan zit je in ieder geval aan tafel. Ik geef toe: dit soort techniekjes zijn vooral voor de gevorderden.

Ben benieuwd of jullie dat met me eens zijn. Laat maar horen. Klik op deze link om je gegevens achter te laten

Wat je identiteit zegt over jou als merk

Wat je identiteit zegt over jou als merk

In een artikel over Arnold Grunberg  in de weekendbijlage van het FD las ik een opmerkelijk citaat van hem. Het ging over identiteit en wat dat voor hem betekent. Hij vergelijkt het met lopen, je doet het zonder er bij na te denken. Dus, zo vervolgt hij:  “iets volslagen onbelangrijks”.

Tja hoe belangrijk is een bijna ongrijpbaar onderwerp als identiteit eigenlijk. Filosofen hebben daar eeuwen lang over geschreven vanuit verschillende invalshoeken. Zelf zie ik identiteit als een springplank naar merk. En dat is voor zzp-ers niet onbelangrijk. Waarom en hoe ik dat zie leg ik graag uit.

Smaakmaker

Mensen die van hun vak een zelfstandig bestaan hebben opgebouwd doen er goed aan zichzelf als een merk te zien. Daarmee verword je tot een entiteit waar klanten iets van kunnen vinden, waar ze een beleving en een gevoel bij hebben. De ervaringen die ze opdoen zijn daarbij smaakmakend, gevoelsbepalend en mening vormend. Bijvoorbeeld vanwege:

  • de kwaliteit van het product die ze hebben afgenomen
  • de manier waarop ze zich behandeld voelden
  • de informatie die de leverancier aan ze verstrekt heeft
  • de prijs die ze hebben betaald.

Er zijn ontelbaar veel aspecten die de klant-leverancier verhouding leven in blazen. En van waaruit de klant een mening vormt. Maar dat gebeurt pas nadat er eerst een gevoel is aangewakkerd. Dit hele thema is ingewikkeld omdat gevoel afspeelt in het onderbewuste en je vaak geen idee hebt welke snaren je daar geraakt hebt.

Alles draait om beeldvorming en gevoel

Ben je zzp-er dan moet je er rekening mee houden dat jouw persoon meedoet in de beeldvorming die je klant opbouwt. En dan kun je natuurlijk zeggen wat Arnold Grunberg doet, iets in de trend van “lekker belangrijk” ze denken maar wat ze willen. Je kunt er ook voor kiezen bewust te bouwen aan je merk vanuit kennis over je identiteit, gebruikmakend van de wetenschap dat  jouw persoonlijkheid daar een grote rol in speelt. Dat levert beeldvorming op en dat bepaalt of klanten ja zeggen tegen jouw voorstel.

Van identiteit naar merk

Laten we kijken of we dit een beetje praktisch kunnen maken. Interessante vragen die behulpzaam zijn bij het laden van je merkwaarden, zijn:

  • Welke betekenis voeg ik toe aan mijn bedrijf boven de functionele, transactionele of puur operationele waarde?
  • Welk gevoel wil ik bewust oproepen bij mijn klant?
  • Op welke manier zorg ik er voor dat hun geïnvesteerde euro daadwerkelijk omgezet wordt in maximaal gebruikersgenot?
  • Welke statements durf ik af te geven over de producten of diensten die ik lever?
  • Wat doe ik vandaag om mijn product morgen nog beter te maken?
  • Welke voetafdruk laat ik achter in mijn branche?
  • Hoeveel van mezelf stop ik in mijn product?

Je zelfbewustzijn als ondernemer laten groeien

De antwoorden die je geeft op bovenstaande vragen leveren meteen prachtige content op voor je bedrijfspagina. Daarmee geef je jouw klanten een soort stemwijzer. Daarnaast geeft het ook jezelf houvast, want door net even wat dieper na te denken over dit soort zaken word je zelf ook weer een bewustere ondernemer. Je komt dichter bij je eigen fascinaties, waar misschien wel de basis ligt voor jouw bedrijf. Dat helpt je met consistentie in de andere commerciële boodschappen die je de wereld in stuurt, zoals bijvoorbeeld met je blogs, met een e-book, met een campagne.

Feedback van je klanten

De klanten die je op je afkrijgt zijn vaak reflecties op wie jij ten diepste bent. En als klanten terugkomen en je fans worden kun je die feedback rechtstreeks vragen. Hun antwoord op existentiële vragen, dus die verband houden met je identiteit, geven jouw bevestiging voor wie je bent en hoe je als merk wordt ervaren. Daardoor groeit je zelfkennis en vaak ook de eigenwaarde. En daarmee versterk je vervolgens je merk: want hoe sterker je gelooft in je eigen kunnen en alles wat je doet, hoe duidelijker jij als merk wordt ervaren.

Onderscheidende waarden

Het zal je niet verbazen dat Ik er van overtuigd ben dat zzp-ers er verstandig aan doen om echt in hun merkwaarden te investeren. Dat is wat mij betreft de beste manier om jezelf als merk onderscheidend te maken. Je bekent kleur en daarmee geef je een reden aan je markt om de keuze op jou te laten vallen.

Je mooiste reis

In mijn werk als producent van video content en dan vooral video portretten van ondernemers, is juist die persoonlijke noot een prachtig onderwerp om uit te lichten. Films gaan resoneren als de echtheid er van afspat. Dat oogst waardering en bewondering. De ondernemer die het aandurft om zijn sales story op film te zetten krijgt een prachtige spiegel voorgehouden en hij maakt misschien wel de mooiste reis van zijn leven. De reis naar binnen, naar wie hij ten diepste is en waarom hij zijn werk met hart en ziel uitoefent. En als zo’n film je dan ook nog eens nieuwe klanten oplevert omdat jouw merkwaarden de persoonlijke preferenties raakt van je doelgroep…..dan ben je oprecht goed bezig.

Wil je weten hoe jij met een film bij ons merkwaardig kunt worden, kijk dan hier

 

Zien ze me nog staan?

Zien ze me nog staan?

Veel ondernemers hebben genoeg in huis. Aan hun waarde mankeert het niet. Althans daar gaan ze van uit. Het knagende gevoel is echter dat hun marktaandeel onder druk staat. De omzet neemt af, de kassa rinkelt niet meer zo veel, er komt simpelweg niet genoeg geld in het laatje. Het lijkt er steeds meer op dat klanten je ontglippen en bij de concurrent belanden. En dat terwijl jij een klinkend en niet te weerstaan aanbod hebt. Dat dacht je tenminste. Herkenbaar?

Val ik nog genoeg op?

Om de een of andere reden lijkt het wel of je niet genoeg opvalt. Het lijkt wel of mensen je niet meer zien staan. Ze zien je niet en ze horen je dus ook niet. Misschien kunnen ze je niet vinden. Terwijl je eigenlijk heel druk bent. Tja druk, maar met wat? De manier waarop het nu gaat leidt niet tot hele positieve verwachtingen. De facturabele uren gaan stroomafwaarts. Je voelt dat de bodem van je saldo aardig dichtbij komt. Maar Je lasten gaan gewoon door. En je hobbies, waar je zo aan gehecht bent ….kun je die wel blijven blijven doen. Die kosten wel geld. Dat geld moet er wel zijn. Aan alles in je lijf voel je ongemak, zorgelijkheid. En met dit alles voel je je zelfvertrouwen in je schoenen wegzinken.

Effectief zichtbaar worden is mogelijk

Er is een oplossing. Als je niet hoeft te twijfelen aan de toegevoegde waarde van je propositie dan heeft het zonder twijfel met je zichtbaarheid te maken. Je valt niet genoeg op, je wordt niet gevonden of jouw markt heeft het verkeerde beeld van je waardoor je relevantie mist. Daar is gelukkig veel aan te doen.  Maar dat begint met de beslissing om meer werk te maken van je zichtbaarheid? Als je dat wilt betekent dit dus dat je actie gaat nemen om je gebrek aan effectieve zichtbaarheid te vergroten.

Een pitchfilm maken is een goede manier om te starten

Gelukkig is er op dit punt hulp beschikbaar. Professionele en deskundige hulp. Wat wij zelf doen is mensen opnieuw laten kijken naar hun identiteit, merk en missie. Om vervolgens de vraag te stellen: bieden jouw huidige commerciële uitingen genoeg duidelijkheid op dit punt. De vraag stellen is sneller dan deze beantwoorden. Wat wij ondermeer doen is congruentie meten aan de hand van een checklist. Daarna helpen we je om de hiaten tussen uitkomst en norm punten op die checklist om te buigen. Voor jet het weet heb je dan een bruikbaar script en kun je al een nieuwe pitch afgeven. Wat we daarmee doen is die pitch vastleggen op film. En jou laten kijken naar die film. Niet even gemakkelijk voor iedereen, maar wel heel verhelderend.

Dit proces herhalen we in stappen, net zo lang tot er een filmpje komt waarbij niet alleen jij maar ook jouw stakeholders hun vingers bij aflikken.

Een film maken waardoor je on line een geldmachine creëert

Het maken van een film die massaal nieuwe klanten oplevert, dat vraagt de nodige expertise. Dat is waar wij onze professie van gemaakt hebben. We stellen de juiste vragen, we zijn kritisch en willen een klant echt doorgronden omdat we hun identiteit en merk willen invoelen. Alleen dan kunnen we een vertaling maken naar videocontent die als een magneet gaat werken in je markt. Videocontent levert beeldvorming op en dat is wat je als zzp’er of organisatie wilt uitstralen. Behalve het ontwerp, het script en het maken van de film komt er vervolgens een stukje techniek om de hoe kijken. Uiteindelijk moeten je kijkers gemakkelijk bij jouw landingspagina uitkomen en drempelloos een contact met je aangaan. Jouw big fat claim moet meteen te zien zijn op een button waaraan ze niet voorbij kunnen gaan.  Zo kom jij  weer  in gesprek met je markt. En je facturabele uren gaan weer stroomopwaarts.  Wil je meer weten hoe wij dat doen?  Check dan even  hier en vind uit hoe dit voor jou kan werken.

Wat kan identiteitsmarketing voor jou betekenen als zzp-er?

Wat kan identiteitsmarketing voor jou betekenen als zzp-er?

Vorige week had ik het genoegen een ontmoeting te hebben met de man die in Nederland alles weet over identiteitsmarketing en aanjager is van de betekeniseconomie: Kaj Morel. Hij is degene die er werk van gemaakt heeft om mensen en bedrijven te laten nadenken over hun diepere betekenis.

Deze ontmoeting was voor mij ondermeer belangrijk omdat ik vanuit mijn vakgebied zelf continu op zoek ben naar identiteitsvraagstukken. Omdat ik denk dat de zeggingskracht in de films die ik maak er sterk op vooruit zullen gaan. Ik wilde daarom via deze ontmoeting ontdekken of identiteitsmarketing ook voor ZZP-ers zou kunnen werken. Het goede nieuws is dat het gesprek met Kaj mij geleerd heeft dat dit mogelijk is. Dat er prima methodes zijn om ook zzp-ers te helpen met dieper liggende vragen over de betekenis die ze willen uitdragen met hun bedrijf.

Identiteitsmarketing geeft je pitch meer betekenis

De afgelopen zeven jaar heb ik mij meer dan gemiddeld gericht op de vraag hoe professionals zichzelf profileren, hoe zij pitchen, hoe ze zichzelf onderscheidend proberen te maken. In al die beschouwingen heb ik gemerkt dat dit klaarblijkelijk alles behalve gemakkelijk is. Het niveau waarop door het grosso modo gepitcht wordt overstijgt nauwelijks de cliché-matige zinnetjes van 12 in een dozijn. Deels komt dat doordat mensen niet graag in de schijnwerpers staan, de spotlights zijn voor veel mensen gewoon iets te spannend. Mijn vermoeden is echter dat mensen die echt ergens voor staan die angst helemaal niet kennen. Ze laten zich door niets of niemand in de weg staan. Sterker nog: ze verlangen naar die spotlights en willen hun verhaal wereldkundig maken.

Indentiteitsbewijs

In de search naar de diepere lagen van ons bestaan heb ik in Kaj Morel een zeer waardig sparringspartner gevonden. Hij laat zijn opdrachtgevers aan de hand van een uitgekiend stappenplan het DNA van hun bedrijf ontdekken.  Alle stakeholders doen daar aan mee. Na het doorlopen van zes pittige stappen wordt een identiteitsbewijs afgegeven. Dat is de basis die dient om alle drijfveren, collectieve waarden en aspiraties tot in de diepste vezels bij iedere stakeholder te verankeren. Daarmee ontstaat een perfect richtsnoer voor collectief gedrag, waarmee de neuzen allemaal de zelfde betekenisvolle kant op worden gericht. De ware betekenis die de organisatie wil uitdragen wordt erkend, wordt gevoeld en gaat zich wortelen bij alle stakeholders.  Bedrijven die goed snappen wat hun diepere betekenis is bereiken meer, hebben meer slagkracht en zijn geloofwaardiger.

Je diepste drijfveren voeden je identiteitsmarketing

Wat heeft dit alles nu met profileren en pitchen te maken?  En wat zouden ZZP-ers hier aan kunnen hebben? Welnu, ik was al een groot voorstander van het toepassen van identiteit-gerelateerde aspecten in filmscenario’s. Door Kaj ben ik geïnspireerd  om dit nog intenser te gaan doen. Dit hele betekenis-denken zal naar mijn idee ook prima kunnen werken voor de één-pitters. Een videoportret zal meer impact hebben als de ondernemer heel duidelijk kan maken welke betekenis hij wil hebben in zijn markt. Daarmee krijgt zijn merk ook meteen meer lading, en dus meer merkwaarde. En hoe beter je dat doet hoe beter het je zal lukken om  mensen die bij jou passen  in je invloedssfeer te betrekken.  In mijn filmproducties zal ik daarom tijdens de filmshoots sterk inzoomen op vragen die identiteit en betekenis raken. Denk daarbij aan vragen als: wat wil je echt betekenen in je markt, op welke manier ben je er voor je klanten, wie gaat er iets missen als jij er niet meer bent?

Pitch video’s krijgen magneetkracht door identiteitsmarketing

In het MKB en bij sommige onderwijsinstellingen blijkt deze aanpak al te werken. Ik ben er van overtuigd dat deze benadering ook voor zzp-ers prima kan werken.  Op dit moment ben ik het fenomeen identiteitsmarketing al aan het toepassen in filmprojecten met zzp-klanten. Ik verwacht over enkele weken de eerste resultaten te kunnen laten zien.

Bij identiteitsmarketeer Kaj Morel vind je al een goed voorbeeld van zo’n pitchfilm. Wat hij zegt over betekenismarketing en zijn rol daarbij als expert kun je namelijk zien in zijn persoonlijke pitch die ik gefilmd heb tijdens mijn ontmoeting met hem. Het mooie is dat Kaj door deze filmsessie ook zelf weer scherper is gaan nadenken over hoe hij nog meer effect zou kunnen hebben met zijn missie  voor het  mkb.

Ben jij toe aan een camera-momentje?

Heb jij al over je betekenis nagedacht? En ben jij er klaar voor om dit persoonlijk voor een camera te vertellen? Je bent van harte uitgenodigd om dit te komen ontdekken in mijn studio in Gouda. Ik help je graag om deze scherp te krijgen.