Bel voor meer informatie: 0622 994 804 info@elevatorpitchonline.nl
Wat kunnen we leren van reclamemakers?

Wat kunnen we leren van reclamemakers?

hoe wil jij herinnerd wordenHet schrijven en geven van een goede pitch vraagt nogal wat talent. De meeste ondernemers en zzp-ers zien er het nut wel van in, maar om nou te zeggen dat ze het leuk vinden…?  Dat kom ik niet zo veel tegen. Tja en dan zal talent op dit gebied ook niet zo gauw een voedingsbodem vinden. In deze blog wil ik vanuit een andere blik naar dit fenomeen kijken.  

Wat maakt nou dat een pitch je echt in een flow trekt, aandacht genereert en je onderscheidend maakt? Hoe kun je op een andere manier kijken naar een pitch? Voor die vragen verdiep ik mij al enige tijd in een wereld die daar een aardige boterham mee verdient. De sector die de meest op zich onaantrekkelijke verschijnselen zoals verzekeringsmaatschappijen, uitzendbureaus, melkproducten, reinigingsmiddelen en ga zo maar door, sexy weten te maken, van humor voorziet en glamour geeft. Sommige van hun klanten geven ze zelfs  eeuwigheidswaarde. 

Wat kunnen we leren van de reclamebureaus? 

Een manier om je te laten inspireren voor meer creativiteit in je pitch is dus door te kijken naar de ware kampioenen in verleidingskracht. Hun industrie is gebaseerd op het vermogen om verbeeldingskracht op te wekken. En wel op een manier die blijft hangen. Zij zoeken het grotere idee achter het product of dienst wat de klant hun voorlegt. Dat heet in hun wereld een concept. En geloof me, daar hoef je echt geen HAK, Blue Band, Prodent of Duracell voor te zijn. Hoe kleinschalig je ook bent, jij kunt het merk wat je neerzet ook als concept gaan zien. En daar maak jij zelf waarschijnlijk een groot onderdeel vanuit. 

Maak het persoonlijk

Een van de kenmerken van een concept is dat het een menselijk gezicht krijgt. Reclamebureaus geven het merk van hun klant een persoonlijk tintje, waardoor het identificeerbaar wordt. Alsof je je er vrienden mee kunt worden. Hoe beter dit lukt, hoe meer de potentiele klanten er een band mee kunnen opbouwen. Kernwaarden spelen daarbij een grote rol. Neem de bekende campagne van telecombedrijf BEN, hun statement was: de maatschappij dat ben jij. Het merk krijgt in de campagne gestalte door de meest verschillende en kleurrijke personages in beeld te brengen alsof ze heel dicht bij je staan. Als de kernwaarden die schuil gaan in jouw product de waarden raken die positief gevoelig liggen bij jouw afnemers dan trek je aandacht. Je bouwt verwantschap.

Aanvliegroutes

Voor het ontwikkelen van een concept delen de reclamemakers de mogelijke aanvliegroutes in vier (plus 1) categorieën in. Dat zou jij ook kunnen doen als je nadenkt over je pitch. Ga maar eens na: welke van de onderstaande voor jouw merk zou kunnen werken? 

1. Het effectconcept

Met het effectenconcept wordt het resultaat van het gebruik van de dienst of product benadrukt. Dat kan een functioneel gebruik zijn zoals snelheid, gemak, financieel voordeel. Het kan ook psychosociaal zijn, zoals status, aanzien, een gevoel van veiligheid. Een voorbeeld is het afwasmiddel van Dreft dat de consument wil laten doen geloven dat het de vaat door een sterke concentratie extra grondig reinigt. Dit is uiteraard een functionele benadering van het effect. Of de tandpasta die voorzien is van bepaalde substanties waardoor tandplaque wordt voorkomen. Genoeg voorbeelden te vinden.

2. Het vergelijkingsconcept

Hiermee toon je het verschil aan tussen wel en niet gebruik. Tussen zoals het vroeger ging en nu. Tussen het ene merk en het andere. Een bekend voorbeeld is die van CocaCola en PepsiCola, die daarmee zelfs op voet van oorlog kwamen.. We zien ook supermarktketens die met uitvergrote boodschappenlijstjes hun prijzen vergelijken en aantonen dat zij toch ècht de goedkoopste zijn. In de wereld van brillenketens zien we dat er één is die het verschil wil maken door aan te tonen dat zij als enige met gediplomeerde audiciens werken. Met scherpe tegenstelingen wordt getracht hun klant te overtuigen dat ze voor hun moeten kiezen. Vergelijkingsconcepten worden vaak gekozen als de consument weinig onderscheid ziet tussen de diverse aanbieders.

3. Het explicatieconcept

Dat geeft een nadere uitleg over het product of de dienst, bijvoorbeeld de werking of de uitleg van de dienst. Of het vertelt het verhaal er achter, de herkomst, de ambachtelijke manier van bereiden of de distributie. HAK is daar een mooi voorbeeld van, in hun campagne vertelt Herman de Blijker dat het een oer Hollands merk is, van vaderlandse bodem met zuivere ingrediënten. Lang geleden dat Grolsch dat ook, door haar bier in de context van ambachtelijkheid te brengen. Ambachtelijk gebrouwen bier. De beugelflesjes en porseleinen doppen versterkten dit idee. 

4. Het associatieconcept

Hier wordt het abstracter: het draait namelijk om het kernaspect in het product met iets dat buiten het product ligt en er in eerste instantie niet zoveel mee te maken heeft. Zaken die op het eerste gezicht ver uit elkaar liggen worden bijeengebracht. Sterke, consequent volgehouden associatieconcepten kunnen die verbinding zo krachtig maken dat die sfeer en dat gevoel deel gaan uitmaken van het product of dienst. Door die verbinding ontstaat een extra dimensie. De tropische eilanden die je ziet bij de vroegere ZwitserLeven campagne is daar een voorbeeld van. Of de vleugels die red Bull je geeft: pure magie die je er dus bij krijgt. Dat spinazie en melk prima met spierkracht samen gaan maakten Popey en Joris Driepinter ons maar al te duidelijk. En ook wat een zeker merk pindakaas met Pietertje (Van den Hoogenband) deed zullen de meeste lezers nog kennen.

Generieke concepten

Dan is er nog een restcategorie en dat zijn de zogenaamde generieke concepten. Dat is een concept waar weinig tot geen diepte in zit, waardoor het onderscheid er nauwelijks uitspringt en dus weinig zegt. Een concept dat niets communiceert, en dat dus geen enkele meerwaarde heeft. Je ziet dat vaak aan hun slogans zoals: partners in […..], the art of […..], het nieuwe [….], topkwaliteit in […..] Het heeft geen zeggingskracht en is dus geen aanrader voor jouw pitch als jij wel wilt opvallen.

Creativiteit is de belangrijkste sleutel

Het antwoord op de vraag hoe je dus een betere pitch gaat maken en daarmee meer aandacht krijgt is: creativiteit gebruiken. Gooi je haar los en steek je hoofd boven dat maaiveld. Doe vooral iets dat niemand nog gedaan heeft. Vraag je in je fantasie eens af wat een reclamebureau voor je zou doen als budget geen rol speelt. Met welke concepten zouden zij jou dan verrassen? Hoe ver je het laat komen, hoe onconventioneel het wordt, dat bepaal je uiteraard zelf. Maar één ding staat vast: jouw perfecte concept ligt out of the box.  

Hulp nodig?

Wil je weten hoe je creativiteit kunt aanwakkeren? Hoe je kunt sturen op waarde perceptie van jouw doelgroep? Wil je weten hoe creativiteit direct kan leiden tot een scherpere pitch voor jou als merk? Wil je weten hoe je jouw pitch omtovert in een creatieve pitchvideo volgens de formules van reclamebureaus? Ik help je graag verder. Neem gerust contact met me op als jij toe bent aan de next level in pitches en/of pitchvideo.

Ben jij zichtbaar genoeg?

Ben jij zichtbaar genoeg?

Waarom is dat zichtbaar worden toch zo’n heikel punt? Waarom lopen zoveel mensen liever een straatje om dan dat zij voor een groot publiek opeens in de spotlights komen te staan? Waarom is het thema zichtbaar worden voor veel ondernemers een actiepunt dat zij het liefst op de laatste bladzijde van hun businessplan zetten?

Er zijn rationeel gezien genoeg redenen te bedenken waarom goede zichtbaarheid belangrijk is. Zeker voor freelancers, want om nieuwe klanten te scoren moet je gevonden kunnen worden. Er zijn klaarblijkelijk net zo gemakkelijk redenen te bedenken waarom mensen er voor weglopen.

In de afgelopen zeven jaar heb ik tijdens de opname van pitch video’s veel research gepleegd naar het maakproces.  Die jaren van research hebben mij inzichten opgeleverd waarmee ik nieuwe met6hodes bedacht voor nog betere pitch video’s.

Een factor waar veel mensen mee worstelen, incluis ikzelf, is de discrepantie tussen het gewenste zelfbeeld en de realiteit. En met realiteit wordt bedoeld het moment nu wanneer ze voor de camera verschijnen en hun pitch mogen afgeven. Wat er dan gepresteerd wordt levert spanning op met hoe ze het zouden willen. In vaktermen heet dat Bias. Het zelfbeeld komt niet overeen met wat de persoon graag zou willen communiceren. En video is onverbiddelijk, ‘what you see is what you get’ is zo’n knalharde uitspraak die hier voor 1000% op gaat

Wat hieraan vooraf gaat is een wereld aan overtuigingen die in het brein afspelen. In de hiernavolgende opsomming vind je er vijf en dat zijn misschien wel de meest voorkomende hindernissen voor zichtbaarheid:

1 Niet goed genoeg

Een klassieker weliswaar maar meer aanwezig dan ooit in een tijd dat iedereen zogenaamde ideaal beelden voorgeschoteld krijgt. Een gevoel van het niet waard zij. Dat is de meest voorkomende. Veel mensen denken: “Wie ben ik dan…? Ben ik het wel waard om mijn boodschap wereldkundig te maken. Anderen zijn toch veel beter dan ik?” Dit gevoel is een keiharde saboteur voor iedere videopitch. En het ergste is: als jij zelf denkt dat je het niet waard bent straal je dat uit en anderen pikken het meteen op.

2 Kan ik dat wel?

Of: kan ik dat wel waarmaken…? Een zekere vorm van faalangstigheid! Die komt dicht bij de eerste maar heeft meer te maken met het gebrek aan vertrouwen om te kunnen leveren. Ergens leeft het idee dat je niet over de juiste competenties beschikt. Je vraagt je af: ‘Kan ik dat wel? Ik heb nog niet alle vereiste diploma’s. Te weinig ervaring. Ben ik niet te oud?”

3 Uitstelgedrag…

De houding van: ik doe dat nog wel een keer. Een andere keer. Mensen zeggen dan zoiets als: “ik ben er nog niet aan toe. Ik moet eerst dit of dat nog doen en dan ga ik het doen.”  Maar,…. volgt er dan achteraan: komt goed. (niet dus). Je houdt je zelf voor de gek. Je blijft uitstellen, en er is altijd wel een reden te verzinnen waarom je dat doet.

4 Ik mis uitstraling…

Dit gaat over onzekerheid. Ben ik wel mooi genoeg? Bij vrouwen lijkt dit vaker voor te komen. “Ik zie er niet echt goed uit. Slecht geslapen. Wat moet ik aantrekken. Ik ben te dik.”  Mensen die sterk introvert zijn reageren vaak secundair waardoor ze een misplaatst idee krijgen over hun over hun uitstraling. Omdat ze weten dat ze niet direct reageren kunnen ze gaan twijfelen of goed overkomen. Dat levert onzekerheid op en dat is het laatste wat helpt als je krachtig wilt overkomen.

5 Onderscheid ik me genoeg?

Kan ik überhaupt iets melden wat de indruk van “onderscheidend” wekt…? Hoe werkt dat dan? Hoe zit dat bij mij? Die vraag komt vooral veel voor bij de kenniswerkers, zoals coaches en trainers. Zeker als die een beetje perfectionistische inslag hebben. Hun persoon is vaak de belangrijkste usp, maar praten over jezelf als specialty vinden mensen niet gemakkelijk. We zijn opgegroeid met bescheidenheid en het alom bekende ‘doe maar normaal’ principe.

6 Weet niet goed hoe ik het moet brengen

Deze kom ik ook vaak tegen. Niet de goede woorden kunnen vinden en twijfel over de vraag hoe je je punt moet maken. Daar de juiste woorden voor vinden of accenten leggen. Velen deken: Heb ik eigenlijk wel een goede boodschap? Zit ik niet in een verhaal dat iedereen al vertelt? Wat willen mijn klanten nu eigenlijk ècht horen om een beetje indruk te wekken.

7 Ik mis presentatievaardigheden

Mensen die door deze sluipmoordenaar worden geplaagd denken: Ik ben gewoon niet goed in presenteren. Zeker niet als het gaat om mezelf profileren. Ik kom slecht uit mijn woorden, weet geen hoofd- van bijzaken te onderscheiden. Kop- noch staart. Ik sla dicht, krijg zwarte vlekken…Het is soms verwarrend wat ik zeg. En ook mijn expressie is niet je van het. Ik kan dus beter mijn mond houden…

Alles is te leren, ook zichtbaar worden

De meeste oorzaken liggen in de mind, de eigenwaarde. Het onderschatten van eigen kunnen. Bij veel mensen zit dat behoorlijk diep. Het bijzondere is:  veel van die drempels kun je reduceren door vaardigheden te leren die je sterk maken in profileren.

Zichtbaar worden is in de eerste plaats een hele persoonlijke kwestie. Het is een kwestie van lef, een beetje vaardigheid en weten hoe je een pitch verhaal in elkaar steekt. Maar waar het vooral mee te maken heeft is met je attitude te maken. Die kun je zien als een brug die twee oevers verbindt: jouw identiteit aan de ene kant en jouw markt met al die potentiële klanten aan de andere kant. En onthoud vooral dit: veel van die mensen aan de andere kant van de oever gaan jou helemaal oké vinden als ze je zouden leren kennen. Vaak is alleen het feit al dat jij het aandurft om een videopitch on line te zetten al een pre.

Video editing is bijna de lamp van Aladin

Op de meeste hindernissen is er voor mensen die echt willen werken aan zichtbaarheid een antwoord. Ons aanbod varieert van een workshop van een middag tot en met een coachtraject van 6 maanden. Van nature ben jij natuurlijk al een waardevol persoon en heb je genoeg in huis. Hoe je dat naar buiten brengt kun je leren en het mooie is, daarmee reken je meteen behoorlijk af van al die vervelende sluipmoordenaars die in jouw schuilen.

Word jij nog geplaagd door die interne muizenissen? Staan die een goede video pitch nog in de weg? Bel of mail even en ik vertel je in 15 minuten wat voor jou een goede methode is om daar mee af te rekenen.

Hoe wil je herinnerd worden?

Hoe wil je herinnerd worden?

Het is een niet bepaald lichtzinnige vraag: hoe wil jij herinnerd worden?  Niet zelden wordt die vraag gevolgd door een oorverdovende stilte. Als ik voor mijn klanten een videoscript maak kan deze vraag zomaar aan de orde komen. Waarom ik dat doe? Om mensen echt te laten nadenken over hun essentie. Over wie ze zijn, de betekenis die ze willen hebben in dit leven en hoe ze dat in hun werk uitdrukken. Welke footprint ze willen achterlaten als ze ooit het tijdelijke voor het eeuwige verlaten.

Puurheid

Hun antwoorden op dit soort vragen zijn belangrijk voor het maken een goede videopitch. Want wat mij betreft zijn die films puur en raken ze de essentie. Geen gemaakt gedoe, geen gekunstelde zinnetjes. Alles komt echt uit het hart. De kijker is niet gek, die ziet meteen of iets echt is of fake. En als het echt is dan voelt het goed. Dan kan zo’n film zomaar viral gaan.

Houvast

Daarom stel ik ze die vraag. En het duurt inderdaad bij de meeste even voor er een antwoord komt. Maar wat dat antwoord ook is, het geeft een geweldig houvast voor het script. Dan hebben we het ergens over. Echt ergens over. De rest van de film is dan zo gemaakt. Want als iemand weet wat hij ten diepste wil brengen, wat hij wil betekenen, wat hij wil bijdragen, dan is de verdere invulling van details kinderspel.

Details?

Details? hoor ik je denken, welke details? Moet dat dan nog….? Eigenlijk niet maar een verhaal voor een videoscript bestaat uit een opening, een middenstuk en een call to action. Vaste prik. En dan is het goed om bij  die hoofdlijnen wat illustraties te geven. Dat zijn details: uitspraken, toelichtingen, aanvullingen, inkleuringen.

Voorbeelden

Als iemands essentie bijvoorbeeld is om bij te dragen aan een rechtvaardige wereld en die persoon heeft het beroep van maatschappelijk werker gekozen, dan zullen de details mooie inkleuring geven. Als deze persoon in het bedrijfsleven werkt dan kun je met het begrip rechtvaardig vele kanten op. Bijvoorbeeld deze invalshoek: Hoe kun je rechtvaardig zijn naar een cliënt als je door de werkgever betaald wordt? Die werkgever kan vanuit zijn machtspositie druk uitoefenen om informatie uit die maatschappelijk werker te persen. Dat levert spanning op in de driehoek: rechtvaardigheid-doelmatigheid-vertrouwelijkheid. Hoe zo’n professional daar dan vervolgens mee omgaat is een boeiend detail voor de film. Uit dit soort voorbeelden halen we verhalen die altijd garant staan voor een film met aantrekkingskracht.

Ieder beroep kent cruciale momenten

Ieder beroep heeft zo zijn dilemma’s, zijn spanningsmomenten en breekpunten. Dat zijn momenten van de waarheid. De keuzes die iemand maakt als er echt druk op de ketel komt te staan zegt veel over zijn diepere gronden. In die spanningsmomenten zitten details die het verhaal kleur geven. Er zijn geen uitzonderingen: of je nu Verpleegkundige bent, Tekstschrijver, Proces Operator, Kwaliteitsmanager…..het maakt niet uit. Er is altijd ergens een punt te ontdekken waar de diepere gronden van de functievervuller naar boven komen. Onvermijdelijk. En als dat gebeurt dan is het voor mij als filmmaker Bingo. Dat is waarom ik nooit aarzel om indringende vragen te stellen. De mate van indringendheid is evenredig groot aan de impact van de film.

De kracht van illusie

De kracht van illusie

Een video pitch is een geweldige manier om jezelf te profileren. Het is een zeer waardevolle aanvulling op je LinkedIn profiel, je cv en je motivatiebrief. De toegevoegde waarde zit ‘m vooral in de beeldcommunicatie en dan hebben we het ondermeer over expressie. Daarmee kun je emotie opwekken, illusies genereren en accenten leggen, precies op de plek waar het doel treft. Je gaat het doel als het ware prikkelen. In deze blog geven we je voorbeelden.

De kortste weg naar illusie

Om dat doel vooraf goed te kunnen bepalen is strategie belangrijk. Klinkt hoogdravend maar dat kun je simpel zien als het plan van A naar B. A is hier de waardepropositie (het aas) van de aanbieder en B is de behoefte (de honger) van de potentiële klant. En wie die klant precies is, daar doe je je huiswerk voor. Bij strategiebepaling kies je de kortste klap om zijn behoefte te raken en duidelijk te maken dat jij de beste meest aantrekkelijke oplossing in de aanbieding hebt.

illusieKortom, je hebt er dus voor te zorgen dat het aanbod in jouw pitch precies in het putje wordt gemikt. En om te weten waar dat putje zich bevindt en welke weerstand er op de weg naar toe te verwachten is moet je je klant kennen en een beetje voorbereiden. Wat is die behoefte precies, waar is de klant naar op zoek, waar is hij echt mee geholpen? Gaat het bijvoorbeeld om het compenseren van een gebrek of voorzien in een leegte, gaan we pijn stillen, gaan we een droom verwezenlijken of een stil verlangen invullen? Hoe urgent is de behoefte? Hoe groot is het belang om die behoefte in te vullen? Alle antwoorden op die vragen vormen cruciale componenten voor je videopitch.

Een voorbeeld zonder illusie

Je bent bijvoorbeeld een secretaresse en je wilt jezelf aanbieden in de arbeidsmarkt. Op die markt heb je veel concurrentie en je wilt opvallen met een persoonlijk verhaal.  Stel je kiest er voor om je productieve werkinstelling te gaan inzetten als aandachtstrekker voor je pitchfilm. Dan vertel je iets over je persoonlijkheid en welke voordelen dat op het werk oplevert. Tempo maken bijvoorbeeld. Je vertelt dat je iemand bent met een hoog werkritme, gewoon omdat je van tempo houdt. Dat is nu eenmaal je natuur. Deze ‘unique selling point’ kun je verbaal communiceren met enkele rake statements en non verbaal ondersteunen met een gezichtsuitdrukking, handgebaar of stem intonatie. Wil je het visueel ludieker maken dan toon je bijvoorbeeld de miniatuur F16 straaljager van je jongere broertje.

Pitchen op een specialiteit

illusieOf iets anders: Die secretaresse kan ook inzetten op een specialiteit, bijvoorbeeld notuleren. Niet iedere secretaresse vindt dat even leuk of kan het. Als jij dat wel goed beheerst heb je een usp. En die kun je benoemen in je videopitch. Je zegt voor de camera dan het volgende:  “ik luister scherp in een vergadering en geen enkele essentie van de bespreking ontgaat me. Zelfs als anderen beginnen te gapen blijf ik scherp. Ik zie verschil tussen details die er toe doen en hou de grote lijn in de gaten. Binnen 48 uur heb ik de notulen uitgewerkt in een verslag.

Bied de illusie van een gelikt notulenverslag

In de pitchfilm die je opneemt toon je dan een notulenverslag dat er uiteraard supergelikt uitziet. Je bladert er quasi nonchalant doorheen. Dat plaatje wordt extra indrukwekkend als de camera inzoomt op een bladzijde waar vermeld staat dat het een bestuursvergadering betreft waar ook de Raad van Commissarissen aan deelnam. En passant laat je dan precies de bladzijde zien van het verslag waarin vermeld staat dat de notulen zonder op- of aanmerkingen zijn goedgekeurd met complimenten aan de notulist.

De illusie een beetje helpen

Als je geen authentiek notulenverslag beschikbaar hebt, produceer je er gewoon een. Is dat de boel beduvelen? Nee hoor, dat is beeldpsychologie. De kracht van een videopitch zit ‘m in deze belangrijke details. Zolang jij geen dingen zegt die onwaar zijn kan niemand je iets verwijten. Je biedt met beeld een illusie aan die je later in je sollicitatiegesprek toelicht. Maar dan zit je in ieder geval aan tafel. Ik geef toe: dit soort techniekjes zijn vooral voor de gevorderden.

Ben benieuwd of jullie dat met me eens zijn. Laat maar horen. Klik op deze link om je gegevens achter te laten

Wat je identiteit zegt over jou als merk

Wat je identiteit zegt over jou als merk

In een artikel over Arnold Grunberg  in de weekendbijlage van het FD las ik een opmerkelijk citaat van hem. Het ging over identiteit en wat dat voor hem betekent. Hij vergelijkt het met lopen, je doet het zonder er bij na te denken. Dus, zo vervolgt hij:  “iets volslagen onbelangrijks”.

Tja hoe belangrijk is een bijna ongrijpbaar onderwerp als identiteit eigenlijk. Filosofen hebben daar eeuwenlang over geschreven vanuit verschillende invalshoeken. In deze blog beperk ik de ontelbare invalshoeken voor identiteit gemakshalve tot springplank naar merk. Mijn idee van waarom dat er voor zzp-ers toe doet deel ik graag met je.

Smaakmaker

Jezelf als merk zien is als je net begonnen bent als zzp-er een van de moeilijkste dingen. Ondernemers die al een tijdje langer bezig zijn weten dat dit uietrst belangrijk is en dat het een tweede natuur wordt. Hoe dan ook durf ik te stellen dat mensen die die van hun vak een zelfstandig bestaan hebben opgebouwd er goed aan zichzelf als een merk te zien. Daarmee wordt jouw identiteit een entiteit waar je markt een mening, een oordeel over kunnen opbouwen. Ze krijgen er beleving en een gevoel bij, en dat werkt door in hun perceptie met betrekking tot:

  • de kwaliteit van het product die ze hebben afgenomen
  • de manier waarop ze zich behandeld worden
  • de prijs
  • de toegankelijkheid
  • de betrouwbaarheid.

Er zijn ontelbaar veel aspecten die de klant-leverancier verhouding leven in blazen. En evenzoveel invalshoeken van waaruit de klant een mening vormt over jou. Maar dat gebeurt pas nadat er eerst een gevoel is aangewakkerd. Dit hele thema is ingewikkeld omdat gevoel grotendeels plaatsvindt in het onbewuste. En omdat we als ondernemer bij lange na niet allemaal psycholoog of therapeut zijn is het goed je bewust te worden wat dat voor consequenties heeft voor jouw marketing

Alles draait om beeldvorming en gevoel

Jouw persoon, wie je bent, je identiteit, doet stevig mee in de beeldvorming die je klant opbouwt. En dan zou je zoals Arnold Grunberg je schouders kunnen ophalen en iets roepen in de trend van “lekker belangrijk” ze denken maar wat ze willen. Je kunt er ook voor kiezen bewust te bouwen aan je merk vanuit kennis over je identiteit. Dat levert beeldvorming op en dat bepaalt of klanten ja zeggen tegen jouw voorstel.

Van identiteit naar merk

Laten we kijken of we dit een beetje praktisch kunnen maken. Interessante vragen die behulpzaam zijn bij het laden van je merkwaarden, zijn:

Welke betekenis voeg ik toe aan mijn bedrijf boven de functionele, transactionele of puur operationele waarde?

  • Welk gevoel wil ik bewust oproepen bij mijn klant?
  • Welke statements durf ik af te geven over de producten of diensten die ik lever?
  • Wat wil ik betekenen voor mijn markt?
  • Welke voetafdruk laat ik achter in mijn branche?
  • Op welke manier laat ik zien dat ik maatschappelijk betrokken ben?

Je zelfbewustzijn als ondernemer laten groeien

De antwoorden die je geeft op bovenstaande vragen leveren meteen prachtige content op voor je bedrijfspagina. Daarmee geef je jouw klanten een soort stemwijzer. Daarnaast geeft het ook jezelf houvast, want door net even wat dieper na te denken over dit soort zaken word je zelf ook weer een bewustere ondernemer. Je komt dichter bij je eigen fascinaties, waar misschien wel de basis ligt voor jouw bedrijf. Dat helpt je met consistentie in de andere commerciële boodschappen die je de wereld in stuurt, zoals bijvoorbeeld met je blogs, met een e-book, met een campagne.

Feedback van je klanten

De klanten die je op je afkrijgt zijn vaak reflecties op wie jij ten diepste bent. En als klanten terugkomen en je fans worden, zijn ze graag  bereid jou wat feedback te geven.  Hun antwoord op vragen die verband houden met je identiteit, geven jou informatie over hoe jij overkomt, hoe ze jou beleven en dus hoe je als merk wordt ervaren. Daardoor groeit je zelfkennis en vaak ook de eigenwaarde. En daarmee versterk je vervolgens je merk: want hoe sterker je gelooft in je eigen kunnen en alles wat je doet, hoe duidelijker jij als merk wordt ervaren.

Je mooiste reis

In mijn werk als producent van videocontent en dan vooral videoportretten van ondernemers, is juist die persoonlijke noot een prachtig onderwerp om uit te lichten. Films resoneren als de echtheid er van afspat. Dat oogst waardering en bewondering. De ondernemer die het aandurft om zijn/haar sales story op film te zetten krijgt een prachtige spiegel voorgehouden. Hij maakt daarbij een innerlijke reis, die nog meer beeld geeft over wie hij ten diepste is en waarom hij zijn werk met hart en ziel uitoefent. En als zo’n film je dan ook nog eens nieuwe klanten oplevert …..dan ben je oprecht goed bezig.

Wil je weten hoe jij met een film bij ons merkwaardig kunt worden, kijk dan hier

 

Zien ze me nog staan?

Zien ze me nog staan?

Veel ondernemers hebben genoeg in huis. Aan hun waarde mankeert het niet. Althans daar gaan ze van uit. Het knagende gevoel is echter dat hun marktaandeel onder druk staat. De omzet neemt af, de kassa rinkelt niet meer zo veel, er komt simpelweg niet genoeg geld in het laatje. Het lijkt er steeds meer op dat klanten je ontglippen en bij de concurrent belanden. En dat terwijl jij een klinkend en niet te weerstaan aanbod hebt. Dat dacht je tenminste. Herkenbaar?

Val ik nog genoeg op?

Om de een of andere reden lijkt het wel of je niet genoeg opvalt. Het lijkt wel of mensen je niet meer zien staan. Ze zien je niet en ze horen je dus ook niet. Misschien kunnen ze je niet vinden. Terwijl je eigenlijk heel druk bent. Tja druk, maar met wat? De manier waarop het nu gaat leidt niet tot hele positieve verwachtingen. De facturabele uren gaan stroomafwaarts. Je voelt dat de bodem van je saldo aardig dichtbij komt. Maar Je lasten gaan gewoon door. En je hobbies, waar je zo aan gehecht bent ….kun je die wel blijven blijven doen. Die kosten wel geld. Dat geld moet er wel zijn. Aan alles in je lijf voel je ongemak, zorgelijkheid. En met dit alles voel je je zelfvertrouwen in je schoenen wegzinken.

Effectief zichtbaar worden is mogelijk

Er is een oplossing. Als je niet hoeft te twijfelen aan de toegevoegde waarde van je propositie dan heeft het zonder twijfel met je zichtbaarheid te maken. Je valt niet genoeg op, je wordt niet gevonden of jouw markt heeft het verkeerde beeld van je waardoor je relevantie mist. Daar is gelukkig veel aan te doen.  Maar dat begint met de beslissing om meer werk te maken van je zichtbaarheid? Als je dat wilt betekent dit dus dat je actie gaat nemen om je gebrek aan effectieve zichtbaarheid te vergroten.

Een pitchfilm maken is een goede manier om te starten

Gelukkig is er op dit punt hulp beschikbaar. Professionele en deskundige hulp. Wat wij zelf doen is mensen opnieuw laten kijken naar hun identiteit, merk en missie. Om vervolgens de vraag te stellen: bieden jouw huidige commerciële uitingen genoeg duidelijkheid op dit punt. De vraag stellen is sneller dan deze beantwoorden. Wat wij ondermeer doen is congruentie meten aan de hand van een checklist. Daarna helpen we je om de hiaten tussen uitkomst en norm punten op die checklist om te buigen. Voor jet het weet heb je dan een bruikbaar script en kun je al een nieuwe pitch afgeven. Wat we daarmee doen is die pitch vastleggen op film. En jou laten kijken naar die film. Niet even gemakkelijk voor iedereen, maar wel heel verhelderend.

Dit proces herhalen we in stappen, net zo lang tot er een filmpje komt waarbij niet alleen jij maar ook jouw stakeholders hun vingers bij aflikken.

Een film maken waardoor je on line een geldmachine creëert

Het maken van een film die massaal nieuwe klanten oplevert, dat vraagt de nodige expertise. Dat is waar wij onze professie van gemaakt hebben. We stellen de juiste vragen, we zijn kritisch en willen een klant echt doorgronden omdat we hun identiteit en merk willen invoelen. Alleen dan kunnen we een vertaling maken naar videocontent die als een magneet gaat werken in je markt. Videocontent levert beeldvorming op en dat is wat je als zzp’er of organisatie wilt uitstralen. Behalve het ontwerp, het script en het maken van de film komt er vervolgens een stukje techniek om de hoe kijken. Uiteindelijk moeten je kijkers gemakkelijk bij jouw landingspagina uitkomen en drempelloos een contact met je aangaan. Jouw big fat claim moet meteen te zien zijn op een button waaraan ze niet voorbij kunnen gaan.  Zo kom jij  weer  in gesprek met je markt. En je facturabele uren gaan weer stroomopwaarts.  Wil je meer weten hoe wij dat doen?  Check dan even  hier en vind uit hoe dit voor jou kan werken.