Bel voor meer informatie: 0622 994 804 info@elevatorpitchonline.nl
Identiteit en merkontwikkeling

Identiteit en merkontwikkeling

Mijn keuze om mijn carrière als interim manager in te ruilen voor een vaag lijkend vakgebied als profileren heeft veel te maken met mijn eigen identiteit. Een onderdeel van mijn identiteit is de zoektocht naar identiteit, het je bezig houden met de vraag: wie ben ik? En vanuit de context van die vraag zoek ik dan weer graag naar verbanden met het fenomeen merkontwikkeling.

Het bestaan

De identiteitsvraag is bij mij sterk gekoppeld aan de wat is de zin van het bestaan-vraag. Wat kom ik hier doen? Welnu, wat mij betreft, is de vraag Waarom we bestaan niet aan de orde, omdat we daar geen zinnig  antwoord  op hebben. Waarom we bestaan beschouw ik simpelweg als een gegeven waar we het mee mogen doen. De zin van het bestaan is naar mijn idee wel iets waar we mee bezig kunnen zijn. Daarmee komen we op de volgende vraag:

Wat kom je hier doen?

Een intrigerende vraag waar je op meerdere niveaus naar kunt kijken. Juist dat doen, dus de bezige versie van het zijn, dat is precies wat je identiteit inkleurt. Een variant op deze vraag  is de wat is de zin van het leven vraag. Vanuit het ons gegeven genetisch potentieel en alles wat je aan je omgeving te danken hebt kun je daar meerdere kanten mee uit. Je zou kunnen zeggen de keuze is reuze. De vraag die nu komt is hoe de antwoorden op deze prangende vragen inwerken op merkontwikkeling, want daar zou deze blog over gaan.

Merken

Nou ja dat ligt eigenlijk niet zo ver uit elkaar. Identiteit en merk liggen sterk in elkaars verlangde. Het merk, dat je aan het bouwen bent, vindt zijn oorsprong in waardecreatie en waar komt dat vandaan? Uit jouw talenten, je drijfveren, je zingevingsbronnen. En waar huizen die allemaal? In jouw persoonlijkheid. En dan raken we al snel aan identiteit, want dat is wat mij betreft een projectie van je persoonlijkheid. Datgene  wie je bent, met alles wat je in huis hebt aan drijfveren, kernwaarden, aspiraties, ambities en -letterlijk-  eigenaardigheden.  Jouw waardecreatie, die zich verpakt in een waardepropositie, is de combinatie van wie jij bent en wat je voortbrengt in termen van toegevoegde waarde. Jouw markt ziet die waardepropositie niet los van jouw persoon. Naarmate je een vak uitoefent waarbij de waardecreatie en de persoon dichter bij elkaar liggen, zoals in alle kennisberoepen, gaat dit meer op.

Hoe maak je dat hanteerbaar?

Zelf vind ik deze vraag razend boeiend, anders zou ik er niet al 8 jaar mee bezig zijn. Ik heb me via diverse invalshoeken verdiept in het fenomeen identiteit en de correlatie daarvan met merkontwikkeling. Behalve de intrinsieke aspecten van identiteit vind ik vrijwel alle zaken die met merk-communicatie te maken hebben ook uitermate fascinerend.  Daarom werk ik graag aan instrumenten om merkcommunicatie mogelijk te maken zoals video’s, teksten in social media, campagnes, blogs als deze. Vooral met video breng je die identiteit heel dichtbij. De spiegel die iedereen die een videopitch laat opnemen krijgt voorgehouden gaat wel degelijk over identiteit. Vaak ligt hierin de meest in het oog springende Unique Selling points verscholen.  

Tweesnijdend zwaard

Het bijzondere aan pitch- en promotievideo’s is dat het een tweesnijdend zwaard is. Hoe dat werkt leg ik graag uit aan de hand van een voorbeeld. Stel jij hebt een praktijk als advocaat en je wilt via een promotiefilm iets duidelijk maken aan je klanten. Bijvoorbeeld  wat ze van jou kunnen verwachten en wat een potentiële klant van een eerste kennismaking mag verwachten. Dan ontstaan er twee invalshoeken: die van het proces waarin die film gemaakt wordt, en anderzijds de oplevering van de film als fysiek eindproduct alsmede het praktisch toepassen daarna in de marketing. Het proces van het filmmaken blijkt vaak minstens zo waardevol te zijn als het praktisch gebruik van de film zelf. Door het film-maak-proces ga je een laagje dieper door het eigen bewustzijnsniveau. Ook je merkbewustzijn. Je ervaart tijdens het filmen een zekere druk om nu eens echt na te gaan denken wat je gaat zeggen en hoe je iets gaat zeggen.

Spagaat

Wat ik dan meemaak is dat ondernemers dit ingewikkeld vinden. Misschien herken je dit: zodra je voor een camera verschijnt of op een podium ten overstaan van je publiek iets moet gaan vertellen lijkt het alsof er een kramp optreedt. Dr. Joe Dispenza iemand die ik op dit gebied vaak raadpleeg, heeft diepgaande studies gedaan naar identiteit en dit verschijnsel. Hij noemt dit de identity gap, iets dat hij in zijn boek breaking the habit of being yourself helder uitdiept. Ik zie het als mijn taak om, met behulp van dit soort kennisbronnen, er aan bij te dragen om ondernemers die bij mij hun film laten maken, volledig in hun kracht te zetten. En, in het verlengde hiervan, om er voor te zorgen dat die ondernemer de juiste zegt en de dingen op de juiste manier zegt. Dit vraagt een vertrouwensband.

Maak ook als zzp-er je functieprofiel

Dus voor mij als filmmaker zijn het bewaken van en sturen op kwaliteit, het vasthouden aan focus en de strategische verhaallijn taakonderdelen die er toe doen. Om dit spel te beheersen gaat echt de regel van de 10.000 vlieguren op. Ik doe het nu 8 jaar en ben in die tijd full time bezig geweest met het in kaart brengen van dit proces en feitelijk daarmee ook het shapen van mijn eigen functieprofiel en het beter worden in mijn vak. Een vette checklist met wat ik wel en niet moet doen tijdens een shoot is een hulpmiddel en je mag van me geloven dat die lijst niet bepaald in gietijzer beton is gegoten.

Focus is wel een dingetje

Tja en die spagaat…? Die voel ik zelf ook. Ik weet bijvoorbeeld hoe belangrijk focus is als je ondernemer bent. Kies je markt, kies je niche en richt je daar volledig op. Doe er geen andere dingen bij die verwarring kunnen zaaien over wie jij bent en wat je kunt betekenen. Maar ook ik heb geworsteld met dit soort vragen want ik vond veel dingen boeiend en ik bediende verschillende markten. Ook wat rollen betreft is er nogal wat variatie: ik sta graag op een podium als speaker, ik coach mensen in een op een sessies in profileringsvraagstukken, ben filmmaker, ik ontwerp campagnes voor kleine bedrijven, ik schrijf teksten. Hoe ik dat allemaal zelf – geloofwaardig- communiceer naar mijn buitenwacht is voor mij ook een uitdaging en eerlijk gezegd is de pijn van mijn eigen spagaat regelmatig voelbaar.

De reis gaat door

Hoe ik daar mee deal en hoe ik mijn eigen identiteitsreis verder maak zal vast aan de orde komen in mijn volgende blogs. Het leuke is hoe dan ook dat ik van iedere client spiegels krijg voorgehouden waardoor mijn eigen reis ook weer boeiender wordt. Dit zul je vast herkennen als je ook zzp-er bent, want van iedere klant leer je vooral veel over jezelf. Heb jij daar een mening over? Of een advies aan mij? Ik lees het graag in je reactie. Wil je weten hoe ik jou kan helpen om vanuit jouw identiteit een profiel en vervolgens een script te schrijven waarin je waardepropositie in een uiterst heldere film aan je markt kan worden gecommuniceerd….bel of mail me.

Profileren vanuit betekenisdrang

Profileren vanuit betekenisdrang

soms langer turen om diepgang te vindenProfileren kun je niet los zien van een specifieke motivatie die gericht is op het doel. De vraag is alleen wat is dat doel? Dat is voor iedereen anders. Vaak blijkt dat het bestaat uit meerdere onderliggende factoren, zoals geld verdienen, omzet scoren, fijn met je vak bezig zijn en laten zien dat je expert bent. Wie voor  zijn profilering echt de diepere lagen weet te bereiken en van daaruit duidelijk weet te maken wat hem of haar bezielt met zijn merk staat meer dan één streepje voor. Ik geloof er in dat je vooral dan, dus met die dieper liggende factoren, impact kunt maken met je profilering. En kan gaan kapitaliseren op je merk. Dat heet profilering vanuit zingeving. 

Klassieke motivatoren

Misschien is nu juist dat kapitaliseren iets waar we anders tegen aan moeten gaan kijken. Bijvoorbeeld dat geld en winst maken niet per se de belangrijkste motivatoren hoeven te zijn. Maar dat je echte zingeving, dus datgene waar je je bed voor uitkomt, leidend is. Als je die dan ook nog eens kunt koppelen aan jouw innerlijke drang om bij te dragen aan een duurzame samenleving dan heb je echt iets sterks in handen. Dat is waar de ware zin van betekeniseconomie en identiteitsmarketing begint. Dat is een andere vorm van kapitaliseren, zonder dat je banksaldo daar overigens slechter van wordt.

Betekenisarmoede

Wie dit voorop stelt gaat automatisch ook meteen anders kijken naar het fenomeen profileren. Profileren wordt dan opeens veel schaamtelozer, want je kunt oprecht trots zijn op wat je doet en die trots delen met de wereld. Dit staat haaks op wat ik nu nog veel meemaak als ik mensen zie pitchen. In de 8 jaar dat ik mijn praktijk voer en mensen coach  hoe ze hun pitchfilm moeten vormgeven zie ik veel implosies. Mensen klappen dicht, gaan stotteren en stamelen, krijgen zwarte vlekken voor hun ogen. Of ze komen nauwelijks uit hun woorden of ratelen allerlei clichés. En dat heeft in veel gevallen te maken met een vorm van betekenisarmoede. Ze zijn zich onvoldoende bewust van hun eigen existentiële toegevoegde waarde. De vraag of je dan toe komt aan vervullende zingeving is een lastige.

Trots

Ik zie bijvoorbeeld niet zoveel mensen die openlijk hun trots durven te laten zien en uitkomen voor waar ze voor staan. Weinig ondernemers hebben een big fat claim. En dat komt misschien niet in de laatste plaats door hun gebrek fundamentele zingeving en de daarbij behorende koers die ze varen met hun merk of bedrijf. Er zijn ook niet zoveel mensen die oprecht of overtuigend kunnen aangeven waarom ze hun werk leuk vinden, waarom ze doen wat ze doen en op welke manier ze betekenis willen geven aan hun bedrijf of aan hun zijn. Tja en als dat zo is wat moet je dan verwachten van het profileren met een pitchvideo? 

Van vicieuze cirkel naar labyrinth

En zo kom je in een vicieuze cirkel terecht want impact maken gaat vooral (misschien wel alleen) lukken als je vanuit je drijfveren gericht op zingeving, dus je diepste kernwaarden en overtuigingen, je verhaal vertelt. Dan ben je namelijk echt authentiek, dan hoef je geen maskers op te zetten of toneel te spelen, je hoeft nergens aan te twijfelen, je hoeft zeker geen teksten uit je hoofd te leren. Wat denk je dat dat met je pitch doet? De eerste stap die je kunt doen is om van die vicieuze cirkel een labyrint te maken. Zoeken naar een uitweg die jouw leidt naar diepgang in zingeving.  

Nieuwe Marketing

Op vrijdag 14 juni was ik getuige van de lectorale rede van Kaj Morel die als titel had: ‘Marketing waar we wel op zitten te wachten’. Zijn rede is de directe inspiratiebron voor deze blog. Kaj maakte pijnlijk duidelijk dat we de klassieke pijlers van de huidige economie moeten  gaan vervangen door een andere manier van kijken naar onze wereld. Een kijk die bijdraagt aan een duurzame samenleving. En vanuit dat perspectief ga je dus ook het vak marketing anders bedrijven. Deze missie, die ik zelf van harte ondersteun,  is waar Kaj de komende jaren zijn studenten van Avans Hogeschool in Breda over laat nadenken. Zijn verwachting is dat dit gaandeweg (maar onvermijdelijk) gaat leiden tot een andere invulling van de economie. 

Andere vaatjes

Het bijwonen van Kaj’s lectorale rede heeft er bij mij toe geleid dat ik mijn klanten voortaan nog meer ga vragen uit andere vaatjes te gaan tappen als ze hun verhaal via een videopitch wereldkundig willen maken. En een videopitch is de meest indringende, directe, ‘in your face’ manier om te vertellen wat je te vertellen hebt en dat ontiegelijk duidelijk te communiceren aan de buitenwereld. Een sterkere marketingtool bestaat er niet. 

Die buitenwereld gaat verder dan je markt

En het mooie is dat, als Kaj straks zijn missie met zijn studenten verder gaat uitrollen, die buitenwereld vele malen groter is dan alleen de markt die je bedient. De buitenwereld wordt gevormd door alle stakeholders, dus alle belanghebbenden, dus ook je overbuurvrouw waar je weinig contact mee hebt. Al die opinievormers dragen allemaal bij aan imago en de reputatie van die ondernemer die met zijn pitch opeens een heel ander geluid laat horen. En vooral weet te overtuigen. Zou het niet mooi zijn beste ondernemer als jij daar bij hoort, als jij geschiedenis schrijft met je marketing voor een wereld die nu op een drempel staat van onvoorstelbare veranderingen?

Mijn aanbieding aan jou

Heb jij een goed verhaal, een verhaal dat bijdraagt aan daadwerkelijk een duurzame wereld? Iets dat wakker schudt? Iets waarmee je een deuk in een pakje boter slaat? Ben jij klaar om dit op een videopitch te zetten? In dat geval mag jij je melden en als jij tot de eerste tien aanmeldingen behoort doe ik dat voor jou tegen kostprijs (euro 149,00 normaal euro 779,00 ) een wervelende pitchfilm van 1 minuut die jij op je website en social media kunt zetten. Een videopitch waarmee je misschien wel viraal gaat. Bel me en vraag naar de condities of maak meteen een afspraak. Deze aanbieding loopt tot 1 september 2019.  Kijk ook even naar de video die ik maakte in de pauze van Kaj’s rede: Marijke Blom van Hart-werk heeft de taak op zich genomen om 25 Wajongers te gaan plaatsen bij werkgevers in de ICT branche. Een goed begin.

Wat kunnen we leren van reclamemakers?

Wat kunnen we leren van reclamemakers?

hoe wil jij herinnerd wordenHet schrijven en geven van een goede pitch vraagt nogal wat talent. De meeste ondernemers en zzp-ers zien er het nut wel van in, maar om nou te zeggen dat ze het leuk vinden…?  Dat kom ik niet zo veel tegen. Tja en dan zal talent op dit gebied ook niet zo gauw een voedingsbodem vinden. In deze blog wil ik vanuit een andere blik naar dit fenomeen kijken.  

Wat maakt nou dat een pitch je echt in een flow trekt, aandacht genereert en je onderscheidend maakt? Hoe kun je op een andere manier kijken naar een pitch? Voor die vragen verdiep ik mij al enige tijd in een wereld die daar een aardige boterham mee verdient. De sector die de meest op zich onaantrekkelijke verschijnselen zoals verzekeringsmaatschappijen, uitzendbureaus, melkproducten, reinigingsmiddelen en ga zo maar door, sexy weten te maken, van humor voorziet en glamour geeft. Sommige van hun klanten geven ze zelfs  eeuwigheidswaarde. 

Wat kunnen we leren van de reclamebureaus? 

Een manier om je te laten inspireren voor meer creativiteit in je pitch is dus door te kijken naar de ware kampioenen in verleidingskracht. Hun industrie is gebaseerd op het vermogen om verbeeldingskracht op te wekken. En wel op een manier die blijft hangen. Zij zoeken het grotere idee achter het product of dienst wat de klant hun voorlegt. Dat heet in hun wereld een concept. En geloof me, daar hoef je echt geen HAK, Blue Band, Prodent of Duracell voor te zijn. Hoe kleinschalig je ook bent, jij kunt het merk wat je neerzet ook als concept gaan zien. En daar maak jij zelf waarschijnlijk een groot onderdeel vanuit. 

Maak het persoonlijk

Een van de kenmerken van een concept is dat het een menselijk gezicht krijgt. Reclamebureaus geven het merk van hun klant een persoonlijk tintje, waardoor het identificeerbaar wordt. Alsof je je er vrienden mee kunt worden. Hoe beter dit lukt, hoe meer de potentiele klanten er een band mee kunnen opbouwen. Kernwaarden spelen daarbij een grote rol. Neem de bekende campagne van telecombedrijf BEN, hun statement was: de maatschappij dat ben jij. Het merk krijgt in de campagne gestalte door de meest verschillende en kleurrijke personages in beeld te brengen alsof ze heel dicht bij je staan. Als de kernwaarden die schuil gaan in jouw product de waarden raken die positief gevoelig liggen bij jouw afnemers dan trek je aandacht. Je bouwt verwantschap.

Aanvliegroutes

Voor het ontwikkelen van een concept delen de reclamemakers de mogelijke aanvliegroutes in vier (plus 1) categorieën in. Dat zou jij ook kunnen doen als je nadenkt over je pitch. Ga maar eens na: welke van de onderstaande voor jouw merk zou kunnen werken? 

1. Het effectconcept

Met het effectenconcept wordt het resultaat van het gebruik van de dienst of product benadrukt. Dat kan een functioneel gebruik zijn zoals snelheid, gemak, financieel voordeel. Het kan ook psychosociaal zijn, zoals status, aanzien, een gevoel van veiligheid. Een voorbeeld is het afwasmiddel van Dreft dat de consument wil laten doen geloven dat het de vaat door een sterke concentratie extra grondig reinigt. Dit is uiteraard een functionele benadering van het effect. Of de tandpasta die voorzien is van bepaalde substanties waardoor tandplaque wordt voorkomen. Genoeg voorbeelden te vinden.

2. Het vergelijkingsconcept

Hiermee toon je het verschil aan tussen wel en niet gebruik. Tussen zoals het vroeger ging en nu. Tussen het ene merk en het andere. Een bekend voorbeeld is die van CocaCola en PepsiCola, die daarmee zelfs op voet van oorlog kwamen.. We zien ook supermarktketens die met uitvergrote boodschappenlijstjes hun prijzen vergelijken en aantonen dat zij toch ècht de goedkoopste zijn. In de wereld van brillenketens zien we dat er één is die het verschil wil maken door aan te tonen dat zij als enige met gediplomeerde audiciens werken. Met scherpe tegenstelingen wordt getracht hun klant te overtuigen dat ze voor hun moeten kiezen. Vergelijkingsconcepten worden vaak gekozen als de consument weinig onderscheid ziet tussen de diverse aanbieders.

3. Het explicatieconcept

Dat geeft een nadere uitleg over het product of de dienst, bijvoorbeeld de werking of de uitleg van de dienst. Of het vertelt het verhaal er achter, de herkomst, de ambachtelijke manier van bereiden of de distributie. HAK is daar een mooi voorbeeld van, in hun campagne vertelt Herman de Blijker dat het een oer Hollands merk is, van vaderlandse bodem met zuivere ingrediënten. Lang geleden dat Grolsch dat ook, door haar bier in de context van ambachtelijkheid te brengen. Ambachtelijk gebrouwen bier. De beugelflesjes en porseleinen doppen versterkten dit idee. 

4. Het associatieconcept

Hier wordt het abstracter: het draait namelijk om het kernaspect in het product met iets dat buiten het product ligt en er in eerste instantie niet zoveel mee te maken heeft. Zaken die op het eerste gezicht ver uit elkaar liggen worden bijeengebracht. Sterke, consequent volgehouden associatieconcepten kunnen die verbinding zo krachtig maken dat die sfeer en dat gevoel deel gaan uitmaken van het product of dienst. Door die verbinding ontstaat een extra dimensie. De tropische eilanden die je ziet bij de vroegere ZwitserLeven campagne is daar een voorbeeld van. Of de vleugels die red Bull je geeft: pure magie die je er dus bij krijgt. Dat spinazie en melk prima met spierkracht samen gaan maakten Popey en Joris Driepinter ons maar al te duidelijk. En ook wat een zeker merk pindakaas met Pietertje (Van den Hoogenband) deed zullen de meeste lezers nog kennen.

Generieke concepten

Dan is er nog een restcategorie en dat zijn de zogenaamde generieke concepten. Dat is een concept waar weinig tot geen diepte in zit, waardoor het onderscheid er nauwelijks uitspringt en dus weinig zegt. Een concept dat niets communiceert, en dat dus geen enkele meerwaarde heeft. Je ziet dat vaak aan hun slogans zoals: partners in […..], the art of […..], het nieuwe [….], topkwaliteit in […..] Het heeft geen zeggingskracht en is dus geen aanrader voor jouw pitch als jij wel wilt opvallen.

Creativiteit is de belangrijkste sleutel

Het antwoord op de vraag hoe je dus een betere pitch gaat maken en daarmee meer aandacht krijgt is: creativiteit gebruiken. Gooi je haar los en steek je hoofd boven dat maaiveld. Doe vooral iets dat niemand nog gedaan heeft. Vraag je in je fantasie eens af wat een reclamebureau voor je zou doen als budget geen rol speelt. Met welke concepten zouden zij jou dan verrassen? Hoe ver je het laat komen, hoe onconventioneel het wordt, dat bepaal je uiteraard zelf. Maar één ding staat vast: jouw perfecte concept ligt out of the box.  

Hulp nodig?

Wil je weten hoe je creativiteit kunt aanwakkeren? Hoe je kunt sturen op waarde perceptie van jouw doelgroep? Wil je weten hoe creativiteit direct kan leiden tot een scherpere pitch voor jou als merk? Wil je weten hoe je jouw pitch omtovert in een creatieve pitchvideo volgens de formules van reclamebureaus? Ik help je graag verder. Neem gerust contact met me op als jij toe bent aan de next level in pitches en/of pitchvideo.

Ben jij zichtbaar genoeg?

Ben jij zichtbaar genoeg?

Waarom is dat zichtbaar worden toch zo’n heikel punt? Waarom lopen zoveel mensen liever een straatje om dan dat zij voor een groot publiek opeens in de spotlights komen te staan? Waarom is het thema zichtbaar worden voor veel ondernemers een actiepunt dat zij het liefst op de laatste bladzijde van hun businessplan zetten?

Er zijn rationeel gezien genoeg redenen te bedenken waarom goede zichtbaarheid belangrijk is. Zeker voor freelancers, want om nieuwe klanten te scoren moet je gevonden kunnen worden. Er zijn klaarblijkelijk net zo gemakkelijk redenen te bedenken waarom mensen er voor weglopen.

In de afgelopen zeven jaar heb ik tijdens de opname van pitch video’s veel research gepleegd naar het maakproces.  Die jaren van research hebben mij inzichten opgeleverd waarmee ik nieuwe met6hodes bedacht voor nog betere pitch video’s.

Een factor waar veel mensen mee worstelen, incluis ikzelf, is de discrepantie tussen het gewenste zelfbeeld en de realiteit. En met realiteit wordt bedoeld het moment nu wanneer ze voor de camera verschijnen en hun pitch mogen afgeven. Wat er dan gepresteerd wordt levert spanning op met hoe ze het zouden willen. In vaktermen heet dat Bias. Het zelfbeeld komt niet overeen met wat de persoon graag zou willen communiceren. En video is onverbiddelijk, ‘what you see is what you get’ is zo’n knalharde uitspraak die hier voor 1000% op gaat

Wat hieraan vooraf gaat is een wereld aan overtuigingen die in het brein afspelen. In de hiernavolgende opsomming vind je er vijf en dat zijn misschien wel de meest voorkomende hindernissen voor zichtbaarheid:

1 Niet goed genoeg

Een klassieker weliswaar maar meer aanwezig dan ooit in een tijd dat iedereen zogenaamde ideaal beelden voorgeschoteld krijgt. Een gevoel van het niet waard zij. Dat is de meest voorkomende. Veel mensen denken: “Wie ben ik dan…? Ben ik het wel waard om mijn boodschap wereldkundig te maken. Anderen zijn toch veel beter dan ik?” Dit gevoel is een keiharde saboteur voor iedere videopitch. En het ergste is: als jij zelf denkt dat je het niet waard bent straal je dat uit en anderen pikken het meteen op.

2 Kan ik dat wel?

Of: kan ik dat wel waarmaken…? Een zekere vorm van faalangstigheid! Die komt dicht bij de eerste maar heeft meer te maken met het gebrek aan vertrouwen om te kunnen leveren. Ergens leeft het idee dat je niet over de juiste competenties beschikt. Je vraagt je af: ‘Kan ik dat wel? Ik heb nog niet alle vereiste diploma’s. Te weinig ervaring. Ben ik niet te oud?”

3 Uitstelgedrag…

De houding van: ik doe dat nog wel een keer. Een andere keer. Mensen zeggen dan zoiets als: “ik ben er nog niet aan toe. Ik moet eerst dit of dat nog doen en dan ga ik het doen.”  Maar,…. volgt er dan achteraan: komt goed. (niet dus). Je houdt je zelf voor de gek. Je blijft uitstellen, en er is altijd wel een reden te verzinnen waarom je dat doet.

4 Ik mis uitstraling…

Dit gaat over onzekerheid. Ben ik wel mooi genoeg? Bij vrouwen lijkt dit vaker voor te komen. “Ik zie er niet echt goed uit. Slecht geslapen. Wat moet ik aantrekken. Ik ben te dik.”  Mensen die sterk introvert zijn reageren vaak secundair waardoor ze een misplaatst idee krijgen over hun over hun uitstraling. Omdat ze weten dat ze niet direct reageren kunnen ze gaan twijfelen of goed overkomen. Dat levert onzekerheid op en dat is het laatste wat helpt als je krachtig wilt overkomen.

5 Onderscheid ik me genoeg?

Kan ik überhaupt iets melden wat de indruk van “onderscheidend” wekt…? Hoe werkt dat dan? Hoe zit dat bij mij? Die vraag komt vooral veel voor bij de kenniswerkers, zoals coaches en trainers. Zeker als die een beetje perfectionistische inslag hebben. Hun persoon is vaak de belangrijkste usp, maar praten over jezelf als specialty vinden mensen niet gemakkelijk. We zijn opgegroeid met bescheidenheid en het alom bekende ‘doe maar normaal’ principe.

6 Weet niet goed hoe ik het moet brengen

Deze kom ik ook vaak tegen. Niet de goede woorden kunnen vinden en twijfel over de vraag hoe je je punt moet maken. Daar de juiste woorden voor vinden of accenten leggen. Velen deken: Heb ik eigenlijk wel een goede boodschap? Zit ik niet in een verhaal dat iedereen al vertelt? Wat willen mijn klanten nu eigenlijk ècht horen om een beetje indruk te wekken.

7 Ik mis presentatievaardigheden

Mensen die door deze sluipmoordenaar worden geplaagd denken: Ik ben gewoon niet goed in presenteren. Zeker niet als het gaat om mezelf profileren. Ik kom slecht uit mijn woorden, weet geen hoofd- van bijzaken te onderscheiden. Kop- noch staart. Ik sla dicht, krijg zwarte vlekken…Het is soms verwarrend wat ik zeg. En ook mijn expressie is niet je van het. Ik kan dus beter mijn mond houden…

Alles is te leren, ook zichtbaar worden

De meeste oorzaken liggen in de mind, de eigenwaarde. Het onderschatten van eigen kunnen. Bij veel mensen zit dat behoorlijk diep. Het bijzondere is:  veel van die drempels kun je reduceren door vaardigheden te leren die je sterk maken in profileren.

Zichtbaar worden is in de eerste plaats een hele persoonlijke kwestie. Het is een kwestie van lef, een beetje vaardigheid en weten hoe je een pitch verhaal in elkaar steekt. Maar waar het vooral mee te maken heeft is met je attitude te maken. Die kun je zien als een brug die twee oevers verbindt: jouw identiteit aan de ene kant en jouw markt met al die potentiële klanten aan de andere kant. En onthoud vooral dit: veel van die mensen aan de andere kant van de oever gaan jou helemaal oké vinden als ze je zouden leren kennen. Vaak is alleen het feit al dat jij het aandurft om een videopitch on line te zetten al een pre.

Video editing is bijna de lamp van Aladin

Op de meeste hindernissen is er voor mensen die echt willen werken aan zichtbaarheid een antwoord. Ons aanbod varieert van een workshop van een middag tot en met een coachtraject van 6 maanden. Van nature ben jij natuurlijk al een waardevol persoon en heb je genoeg in huis. Hoe je dat naar buiten brengt kun je leren en het mooie is, daarmee reken je meteen behoorlijk af van al die vervelende sluipmoordenaars die in jouw schuilen.

Word jij nog geplaagd door die interne muizenissen? Staan die een goede video pitch nog in de weg? Bel of mail even en ik vertel je in 15 minuten wat voor jou een goede methode is om daar mee af te rekenen.

Hoe wil je herinnerd worden?

Hoe wil je herinnerd worden?

Het is een niet bepaald lichtzinnige vraag: hoe wil jij herinnerd worden?  Niet zelden wordt die vraag gevolgd door een oorverdovende stilte. Als ik voor mijn klanten een videoscript maak kan deze vraag zomaar aan de orde komen. Waarom ik dat doe? Om mensen echt te laten nadenken over hun essentie. Over wie ze zijn, de betekenis die ze willen hebben in dit leven en hoe ze dat in hun werk uitdrukken. Welke footprint ze willen achterlaten als ze ooit het tijdelijke voor het eeuwige verlaten.

Puurheid

Hun antwoorden op dit soort vragen zijn belangrijk voor het maken een goede videopitch. Want wat mij betreft zijn die films puur en raken ze de essentie. Geen gemaakt gedoe, geen gekunstelde zinnetjes. Alles komt echt uit het hart. De kijker is niet gek, die ziet meteen of iets echt is of fake. En als het echt is dan voelt het goed. Dan kan zo’n film zomaar viral gaan.

Houvast

Daarom stel ik ze die vraag. En het duurt inderdaad bij de meeste even voor er een antwoord komt. Maar wat dat antwoord ook is, het geeft een geweldig houvast voor het script. Dan hebben we het ergens over. Echt ergens over. De rest van de film is dan zo gemaakt. Want als iemand weet wat hij ten diepste wil brengen, wat hij wil betekenen, wat hij wil bijdragen, dan is de verdere invulling van details kinderspel.

Details?

Details? hoor ik je denken, welke details? Moet dat dan nog….? Eigenlijk niet maar een verhaal voor een videoscript bestaat uit een opening, een middenstuk en een call to action. Vaste prik. En dan is het goed om bij  die hoofdlijnen wat illustraties te geven. Dat zijn details: uitspraken, toelichtingen, aanvullingen, inkleuringen.

Voorbeelden

Als iemands essentie bijvoorbeeld is om bij te dragen aan een rechtvaardige wereld en die persoon heeft het beroep van maatschappelijk werker gekozen, dan zullen de details mooie inkleuring geven. Als deze persoon in het bedrijfsleven werkt dan kun je met het begrip rechtvaardig vele kanten op. Bijvoorbeeld deze invalshoek: Hoe kun je rechtvaardig zijn naar een cliënt als je door de werkgever betaald wordt? Die werkgever kan vanuit zijn machtspositie druk uitoefenen om informatie uit die maatschappelijk werker te persen. Dat levert spanning op in de driehoek: rechtvaardigheid-doelmatigheid-vertrouwelijkheid. Hoe zo’n professional daar dan vervolgens mee omgaat is een boeiend detail voor de film. Uit dit soort voorbeelden halen we verhalen die altijd garant staan voor een film met aantrekkingskracht.

Ieder beroep kent cruciale momenten

Ieder beroep heeft zo zijn dilemma’s, zijn spanningsmomenten en breekpunten. Dat zijn momenten van de waarheid. De keuzes die iemand maakt als er echt druk op de ketel komt te staan zegt veel over zijn diepere gronden. In die spanningsmomenten zitten details die het verhaal kleur geven. Er zijn geen uitzonderingen: of je nu Verpleegkundige bent, Tekstschrijver, Proces Operator, Kwaliteitsmanager…..het maakt niet uit. Er is altijd ergens een punt te ontdekken waar de diepere gronden van de functievervuller naar boven komen. Onvermijdelijk. En als dat gebeurt dan is het voor mij als filmmaker Bingo. Dat is waarom ik nooit aarzel om indringende vragen te stellen. De mate van indringendheid is evenredig groot aan de impact van de film.

De kracht van illusie

De kracht van illusie

Een video pitch is een geweldige manier om jezelf te profileren. Het is een zeer waardevolle aanvulling op je LinkedIn profiel, je cv en je motivatiebrief. De toegevoegde waarde zit ‘m vooral in de beeldcommunicatie en dan hebben we het ondermeer over expressie. Daarmee kun je emotie opwekken, illusies genereren en accenten leggen, precies op de plek waar het doel treft. Je gaat het doel als het ware prikkelen. In deze blog geven we je voorbeelden.

De kortste weg naar illusie

Om dat doel vooraf goed te kunnen bepalen is strategie belangrijk. Klinkt hoogdravend maar dat kun je simpel zien als het plan van A naar B. A is hier de waardepropositie (het aas) van de aanbieder en B is de behoefte (de honger) van de potentiële klant. En wie die klant precies is, daar doe je je huiswerk voor. Bij strategiebepaling kies je de kortste klap om zijn behoefte te raken en duidelijk te maken dat jij de beste meest aantrekkelijke oplossing in de aanbieding hebt.

illusieKortom, je hebt er dus voor te zorgen dat het aanbod in jouw pitch precies in het putje wordt gemikt. En om te weten waar dat putje zich bevindt en welke weerstand er op de weg naar toe te verwachten is moet je je klant kennen en een beetje voorbereiden. Wat is die behoefte precies, waar is de klant naar op zoek, waar is hij echt mee geholpen? Gaat het bijvoorbeeld om het compenseren van een gebrek of voorzien in een leegte, gaan we pijn stillen, gaan we een droom verwezenlijken of een stil verlangen invullen? Hoe urgent is de behoefte? Hoe groot is het belang om die behoefte in te vullen? Alle antwoorden op die vragen vormen cruciale componenten voor je videopitch.

Een voorbeeld zonder illusie

Je bent bijvoorbeeld een secretaresse en je wilt jezelf aanbieden in de arbeidsmarkt. Op die markt heb je veel concurrentie en je wilt opvallen met een persoonlijk verhaal.  Stel je kiest er voor om je productieve werkinstelling te gaan inzetten als aandachtstrekker voor je pitchfilm. Dan vertel je iets over je persoonlijkheid en welke voordelen dat op het werk oplevert. Tempo maken bijvoorbeeld. Je vertelt dat je iemand bent met een hoog werkritme, gewoon omdat je van tempo houdt. Dat is nu eenmaal je natuur. Deze ‘unique selling point’ kun je verbaal communiceren met enkele rake statements en non verbaal ondersteunen met een gezichtsuitdrukking, handgebaar of stem intonatie. Wil je het visueel ludieker maken dan toon je bijvoorbeeld de miniatuur F16 straaljager van je jongere broertje.

Pitchen op een specialiteit

illusieOf iets anders: Die secretaresse kan ook inzetten op een specialiteit, bijvoorbeeld notuleren. Niet iedere secretaresse vindt dat even leuk of kan het. Als jij dat wel goed beheerst heb je een usp. En die kun je benoemen in je videopitch. Je zegt voor de camera dan het volgende:  “ik luister scherp in een vergadering en geen enkele essentie van de bespreking ontgaat me. Zelfs als anderen beginnen te gapen blijf ik scherp. Ik zie verschil tussen details die er toe doen en hou de grote lijn in de gaten. Binnen 48 uur heb ik de notulen uitgewerkt in een verslag.

Bied de illusie van een gelikt notulenverslag

In de pitchfilm die je opneemt toon je dan een notulenverslag dat er uiteraard supergelikt uitziet. Je bladert er quasi nonchalant doorheen. Dat plaatje wordt extra indrukwekkend als de camera inzoomt op een bladzijde waar vermeld staat dat het een bestuursvergadering betreft waar ook de Raad van Commissarissen aan deelnam. En passant laat je dan precies de bladzijde zien van het verslag waarin vermeld staat dat de notulen zonder op- of aanmerkingen zijn goedgekeurd met complimenten aan de notulist.

De illusie een beetje helpen

Als je geen authentiek notulenverslag beschikbaar hebt, produceer je er gewoon een. Is dat de boel beduvelen? Nee hoor, dat is beeldpsychologie. De kracht van een videopitch zit ‘m in deze belangrijke details. Zolang jij geen dingen zegt die onwaar zijn kan niemand je iets verwijten. Je biedt met beeld een illusie aan die je later in je sollicitatiegesprek toelicht. Maar dan zit je in ieder geval aan tafel. Ik geef toe: dit soort techniekjes zijn vooral voor de gevorderden.

Ben benieuwd of jullie dat met me eens zijn. Laat maar horen. Klik op deze link om je gegevens achter te laten