Bel voor meer informatie: 0622 994 804 info@elevatorpitchonline.nl
Hoe laat je met een video pitch aan je klanten zien dat jij Mr(s) Right bent?

Hoe laat je met een video pitch aan je klanten zien dat jij Mr(s) Right bent?

Voel jij soms drempels om je zelf voor te stellen aan potentiële klanten? Vind je het soms ingewikkeld  om op de juiste manier aan te haken? Ben jij iemand die wel snapt dat je je hoofd boven het maaiveld moet uitsteken om op te vallen, maar dat misschien nog niet overtuigend doet? Wil jij meer instroom van nieuwe klanten en begrijp je dat jouw zichtbaarheid dan onmisbaar is? Dan is deze blog voor jou waarschijnlijk interessant.

De meeste ondernemers besteden tegenwoordig nogal wat tijd aan communicatie met hun (potentiële) klanten.  Dat communiceren begint meer dan ooit op een  specialiteit te lijken.  Er ontstaan steeds meer nieuwe technieken, andere kanalen en tools terwijl de ontvankelijkheid voor reclame- impulsen bij het grote publiek juist afneemt. Hoe blijf je door de bomen het bos zien, hoe zet je een wervende boodschap in elkaar en  welke tools gaan voor jou het beste werken?

De kneepjes van een Video pitch

In deze blog leg ik je enkele belangrijke kneepjes uit van hoe je als ondernemer met een video pitch nieuwe klanten binnenhaalt. Je hoort en leest het steeds vaker: video is een krachtig medium waarmee je de aandacht van je potentiële klanten naar je toe trekt. Maar zo’n film maken is nog wel even een kunstje. Wat moet je wel en niet doen om je video pitch te laten slagen? Waarom is urgentie creëren belangrijk? hoe maak je met een interessant aanhaakpunt?  Hoe maak je in een korte klap duidelijk dat jij de juiste persoon bent? Hoe wek je nieuwsgierigheid op die smaakt naar meer? En welke belofte stel je in het vooruitzicht die er toe leidt dat de bezoeker met jou in zee gaat?

Begin hoe dan ook met het stellen van je doel, bijvoorbeeld: merkversterking, attentiewaarde vergroten, productintroducties kracht bijzetten, meer aandacht bij nieuwe klantgroepen vragen, een campagne ondersteunen, een offerte versterken. Je doel is leidend en daarna hou je rekening met de volgende vijf punten:

1. Urgentie creëren

Eerst maak je contact met je potentiële klant en dat doe je vooral door iets positiefs te zeggen over zijn business. Vervolgens laat je subtiel wat schaduwwolken op het toneel verschijnen. Deze vormen de contouren van het issue waar je klant mee worstelt. Accentueer de behoeften of het verlangen van je klant, wrijf het er op een realistische en herkenbare manier een beetje in. Schep daarmee urgentie en maak het drama op een passende manier compleet. Een goede film kenmerkt zich door contrast; in dit geval “probleem” versus “geweldige oplossing”. Zonder contrast wordt een film saai. Hoe groter het drama, hoe fijner straks de beleving van de door jou geboden oplossing.

2. De bite

Nu word het tijd dat jij je zelf relevant gaat maken.  Je hebt natuurlijk al nagedacht over iets dat je klant meteen aantrekkelijk zal vinden, zeg maar: de bite! Plat gezegd: de worst die je voorhoudt. Dat kan zijn een idee of een mogelijkheid waar de potentiële klant  meteen een interessant punt in herkent. Iets dat hem gretig maakt en waar hij graag meer van wil weten.  Je kent zijn behoeften en dus weet je als geen ander waar hij gevoelig voor is. Zorg dus voor een interessante bite.

3. De introductie van Mr(s) Right

In deze fase mag jij jezelf op de voorgrond zetten. Jij introduceert je als degene met de juiste oplossing, waar die bite die we zojuist noemden slechts een voorproefje van is. Jij wordt het licht in hun donkerste nachten. Vertel: hoe mooi hun wereld kan worden als gebruik wordt gemaakt van jouw aanbod. Als het goed is wordt jouw bite opgepakt en daarmee ben jij meteen een potentiële leverancier.

4. Tipje van de sluier

Vervolgens vertel je in maximaal drie punten wat jouw bijdrage aan zijn oplossing zou kunnen gaan worden, maak daarbij duidelijk wat er onderscheidend aan is. Zorg dat je precies de tipjes van de sluier oplicht die jouw doelgroep intrigeert. Niet overvoeren dus, precies goed gedoseerd. Korte statements in goed gekozen bewoordingen doen het goed. Met passende lichaamstaal kun je je boodschap extra versterken.

5. Resultaten!

Vertel tot slot wat jouw aanbod  gaat opleveren, in heldere taal, op een manier die meteen binnenkomt. Een super concreet resultaat, zoals: meer omzet, meer klanten, betere naamsbekendheid, sterker merk, meer klanttevredenheid, korte doorlooptijden, kortere wachttijden, etc. Wie hier passende beeldspraak aan kan toevoegen doet het helemaal goed. Vergeet in je video pitch nooit af te sluiten met een call to action. Dat is de oproep die leidt tot een gewenste vervolgactie.

Intellectueel eigendom

Dit alles mag voor sommigen misschien een beetje kort door de bocht klinken, maar het werkt echt en daar gaat het om. De vergissing die vooral veel ondernemende kenniswerkers begaan, is dat ze vast zitten in hun “intellectueel eigendom”. Ze communiceren vanuit hun persoonlijke bubbel, hun lab en dan zit je al snel in een tunnelvisie.  Mensen uit de eerste generatie ICT hebben een beetje deze reputatie, het viel als klant niet altijd mee om hen te begrijpen. Spreek daarom de taal van je klanten en houd daarbij in je achterhoofd dat die één ding echt belangrijk vinden, de verlossing van hun issues. En hoe jij dat allemaal doet, wat je in huis hebt en hoe slim je bent komt later wel. Meestal zijn ze op voorhand geneigd te geloven dat jij het allemaal prima kunt.

Video pitches werken magisch

Deze vijf stappen zijn een recept voor een succesvolle video pitch. Als je die video pitch door mij laat maken hoef je je over het maakproces geen zorgen te maken. In een interview tijdens de opname neem ik je stap voor stap door het traject heen. In de montage zet ik alles wat bruikbaar is op de goede plek. Wist je dat het werken aan een videopitch jouw merkbewustzijn gigantisch omhoog helpt? Hoeveel vliegen zijn dat in één klap?

Een video pitch is dus een perfect manier om direct meer bekendheid te geven aan je merk. Het levert meer offerte aanvragen en dus hogere conversie. Dat leidt weer tot meer klanten, meer omzet, zelfs tariefsverhogingen en meer marge. De videoboodschap die ik creëer zit zo in elkaar dat die door een breed doelpubliek aantrekkelijk gevonden wordt en leidt naar gewenste vervolgacties. Een video pitch is een mega call to action: sympathiek, aantrekkelijk, doeltreffend en overtuigend.

Wat ik wil bereiken is ondernemers helpen meer te verkopen, meer omzet te genereren, meer merkbekendheid te verwerven. En ja, video pitches zijn daarvoor the magic thing. En die magie deel ik graag met ondernemers die klaar zijn voor hun video pitch 😉 Bel me even als je wilt weten hoe dat voor jouw bedrijf zou kunnen werken.

Een videopitch maken in een middagje?

Een videopitch maken in een middagje?

Het maken van een videopitch begint steeds meer terrein te winnen als nuttig marketing middel. Veel mensen zien daar toch nog wel een beetje tegenop. Hoe lang ben je hier mee bezig? Kost het niet heel veel voorbereidingstijd? Voor mensen met deze vragen is er goed nieuws: in een middag kan het gebeurd zijn. Dat is wat ik de afgelopen 7 jaar al een keer of 20 gedaan heb als trainer voor De Broekriem. Doelgroep: werkzoekenden. Mensen die het nut zien van een videopitch en daar onder professionele begeleiding aan willen werken. Als werknemers dit kunnen moet het voor ondernemers ook lukken.

Er zijn verbazingwekkend veel mensen die het voor elkaar krijgen om in die ultra korte tijd de beste versie van zichzelf ten gehore te brengen. Wie eenmaal zo’n gave film gerealiseerd heeft bouwt echt een voorsprong op in sollicitaties. Het maken van een video pitch zet je helemaal op scherp, je wordt met je neus op je eigen feiten gezet en als die film klaar is krijgt je zelfvertrouwen ook weer een booster.

Er zijn een paar puntjes die belangrijk zijn om een video pitch project te laten slagen:

Een pakkende opening is een must

Klinkt simpel maar is heel belangrijk. De eerste 15 seconden moeten echt de aandacht grijpen van kijker en laten verlangen naar meer. Dat is een essentieel onderdeel waarmee je je film plakkracht geeft. Na je opening maak je duidelijk waarom de doelgroep er goed aan doet contact met je op te nemen. Wat is het punt dat je maakt om van waarde te zijn voor je kijker.

Je moet weten wat je wilt bereiken

Een goede videopitch laat zien wat de werkzoekende precies zoekt bij zijn nieuwe werkgever. Waarom hij zo gemotiveerd is voor die baan en wat hij daar komt brengen.  Er zijn talloze technieken en templates voor het maken van een videopitch, waaronder de veelgeroemde XYZ methode.  Maar dat zijn puur hulpmiddelen. Die hoef je niet per se leidend te maken. Belangrijker is dat de pitcher zich op zijn gemak voelt en dat hij zelfzekerheid en enthousiasme uitstraalt. Van niet te onderschatten belang is ook is dat de pitcher heel duidelijk maakt waar hij naar op zoek is.

Moet je kunnen acteren?

Werknemers die een baan zoeken zijn natuurlijk geen acteurs, het zijn mensen die zichzelf spelen in hun rol van de professional. Wat je moet kunnen is heel goed neerzetten: wie ben je, wat het verhaal is dat je wilt delen en wat je wilt betekenen? Vertel wat die potentiële werkgever gaat missen als hij jou niet aanneemt? Wat gaat er in ieder geval goed komen als die jou wel aanneemt? Dat soort vragen, daar mag je super duidelijk over zijn. En met goed gedoseerde lichaamstaal en stemexpressie geef je jouw overtuigingskracht een extra zet.

Gerichte vragen stellen doet wonderen

Vooral voor mensen die voor de camera niet lekker uit hun woorden komen kunnen enkele hulpvragen wonderen doen. Tijdens de montage kijk ik zorgvuldig naar de juiste stukken, er zijn altijd goede stukken te halen uit antwoorden die bruikbaar zijn.  Je moet de natuur een handje helpen maar dan krijg je ook wat. In ieder geval voor bijvoorbeeld iemand als aanstekelijk ondernemer Inge de Haan die haar videopitch met trots aan haar LinkedIn profiel heeft toegevoegd.

Kun jij ‘a natural born speaker’ worden

Slechts weinig mensen is het gegund om een natuurlijke spreker te zijn. Dat hoeft ook helemaal niet. Om een goede sollicitatiebrief te schrijven hoed je ook geen literair schrijver te zijn. Wat voor het schrijven van je eerste sollicitatiebrief gold, geldt nu ook voor video pitches. Dat moet je leren. Het begint met de juiste gemoedstoestand, doe het vooral als je je enthousiast voelt, oefen op de juiste story (script) en uiteraard moet je weten tot wie je de pitch richt, je doelgroep moet zich altijd aangesproken voelen. De afgelopen zeven jaar heb ik me intensief gebogen over de vraag hoe je mensen dit kunt leren, hoe je ze over bepaalde drempels heen helpt. Hoe je ze in de zeer korte tijd die een pitch duurt precies de juiste dingen aan te halen. Hoe je met lichaamstaal en stemexpressie je pitch impact kunt geven. Laat je verbazen hoeveel je kunt leren in een middag tijd of als je meer wilt investeren, doe dan een maatwerk individueel coaching traject en wordt master pitcher.

Hoe wil je herinnerd worden?

Hoe wil je herinnerd worden?

Het is een niet bepaald lichtzinnige vraag: hoe wil jij herinnerd worden?  Niet zelden wordt die vraag gevolgd door een oorverdovende stilte. Als ik voor mijn klanten een videoscript maak kan deze vraag zomaar aan de orde komen. Waarom ik dat doe? Om mensen echt te laten nadenken over hun essentie. Over wie ze zijn, de betekenis die ze willen hebben in dit leven en hoe ze dat in hun werk uitdrukken. Welke footprint ze willen achterlaten als ze ooit het tijdelijke voor het eeuwige verlaten.

Puurheid

Hun antwoorden op dit soort vragen zijn belangrijk voor het maken een goede videopitch. Want wat mij betreft zijn die films puur en raken ze de essentie. Geen gemaakt gedoe, geen gekunstelde zinnetjes. Alles komt echt uit het hart. De kijker is niet gek, die ziet meteen of iets echt is of fake. En als het echt is dan voelt het goed. Dan kan zo’n film zomaar viral gaan.

Houvast

Daarom stel ik ze die vraag. En het duurt inderdaad bij de meeste even voor er een antwoord komt. Maar wat dat antwoord ook is, het geeft een geweldig houvast voor het script. Dan hebben we het ergens over. Echt ergens over. De rest van de film is dan zo gemaakt. Want als iemand weet wat hij ten diepste wil brengen, wat hij wil betekenen, wat hij wil bijdragen, dan is de verdere invulling van details kinderspel.

Details?

Details? hoor ik je denken, welke details? Moet dat dan nog….? Eigenlijk niet maar een verhaal voor een videoscript bestaat uit een opening, een middenstuk en een call to action. Vaste prik. En dan is het goed om bij  die hoofdlijnen wat illustraties te geven. Dat zijn details: uitspraken, toelichtingen, aanvullingen, inkleuringen.

Voorbeelden

Als iemands essentie bijvoorbeeld is om bij te dragen aan een rechtvaardige wereld en die persoon heeft het beroep van maatschappelijk werker gekozen, dan zullen de details mooie inkleuring geven. Als deze persoon in het bedrijfsleven werkt dan kun je met het begrip rechtvaardig vele kanten op. Bijvoorbeeld deze invalshoek: Hoe kun je rechtvaardig zijn naar een cliënt als je door de werkgever betaald wordt? Die werkgever kan vanuit zijn machtspositie druk uitoefenen om informatie uit die maatschappelijk werker te persen. Dat levert spanning op in de driehoek: rechtvaardigheid-doelmatigheid-vertrouwelijkheid. Hoe zo’n professional daar dan vervolgens mee omgaat is een boeiend detail voor de film. Uit dit soort voorbeelden halen we verhalen die altijd garant staan voor een film met aantrekkingskracht.

Ieder beroep kent cruciale momenten

Ieder beroep heeft zo zijn dilemma’s, zijn spanningsmomenten en breekpunten. Dat zijn momenten van de waarheid. De keuzes die iemand maakt als er echt druk op de ketel komt te staan zegt veel over zijn diepere gronden. In die spanningsmomenten zitten details die het verhaal kleur geven. Er zijn geen uitzonderingen: of je nu Verpleegkundige bent, Tekstschrijver, Proces Operator, Kwaliteitsmanager…..het maakt niet uit. Er is altijd ergens een punt te ontdekken waar de diepere gronden van de functievervuller naar boven komen. Onvermijdelijk. En als dat gebeurt dan is het voor mij als filmmaker Bingo. Dat is waarom ik nooit aarzel om indringende vragen te stellen. De mate van indringendheid is evenredig groot aan de impact van de film.

Wat heb je aan een workshop videopitch met impact?

Wat heb je aan een workshop videopitch met impact?

Ik geef regelmatig trainingen ondermeer voor Stichting de Broekriem. Leuk om te doen. Leerzaam voor de deelnemers en voor mij ook. Iedere keer als ik daar sta kan ik nieuwe technieken toetsen op de deelnemers. Publiek met hooggespannen verwachtingen, altijd supergemotiveerd. In deze trainingen leer je over je eigen drempels heen te stappen en je zelf van je beste kant te laten zien. Dat moment wordt op video opgenomen. Wie dat goed doet wordt beloond met een videopitch die impact heeft.

Impact maken met een videopitch

Mijn workshops gaan over videopitches. In een middag leer ik de kneepjes van een video pitch. Maar eigenlijk gaat het heel erg over de deelnemer zelf: wie die is, wat hij hoopt te vinden op de arbeidsmarkt en welk verhaal hij heeft om die droombaan te bereiken. Die videopitch die we gaan maken is een mooie aanvulling op de andere sollicitatietools.  In de eerste helft van de workshop wordt gewerkt aan de basis, zeg maar wat je minimaal moet kunnen overbrengen om je als kandidaat relevant te maken. Vervolgens gaan we werken aan impact, dat is de meer geavanceerde versie van de videopitch.

Wat zeggen recruiters over een videopitch?

Wanneer heeft een videopitch nu echt impact? Een simpel antwoord: Dat wordt bepaald door de recruiter of de inkoper die de film voor ogen krijgt en moet beoordelen. Ga er maar van uit dat dit mensen zijn die over het algemeen niet gauw van hun stoel vallen. Wat ik top-professional Wim van den Nobelen jaren geleden persoonlijk heb horen zeggen over videopitches is dat het ècht onderscheidend moet zijn. Als het niet veel verder reikt dan het oplezen van een CV of cliché-matige informatie verstrekt, vergeet het dan maar. Dan zou het zelfs averechts kunnen werken. Maar laten we eerlijk zijn, het maken van een videopitch doe je niet alleen voor mensen die met de werving en selectie van jouw droombaan te maken hebben, je doet het ook voor jezelf.

Hoe doe je dat dan, dat “impact” toevoegen aan een videopitch?

Een film krijgt impact als het opzien baart, door originaliteit, puurheid, kwetsbaarheid en overtuigingskracht. Als de hoofdpersoon zichzelf vanuit zijn ware aard laat zien. Met een mooie expressie. Met goed gekozen eerlijke woorden. Het is mooi als iemand het achterste van de tong laat zien. Mensen die zeggen waar het op staat, wat ze willen, wat ze kunnen en waarmee ze graag een verschil maken die scoren hoog met hun videopitch. Een persoonlijke missie, iets waarmee een persoon betekenis wil geven aan zijn bestaan. Jouw visie over hoe die baan waarnaar je solliciteert succesvol kan worden ingevuld en wat jij daaraan zou doen. Maak duidelijk met welke talenten jij denkt dat klaar te spelen. Beetje out of the box mag, graag zelfs. Die heeft impact.

Laat je niet ontmoedigen

Tijdens de middag gaat iedere deelnemer onderzoeken wat er te bereiken valt. Een goed “standaard” verhaal kan al heel prima zijn en je eigen verwachtingen overtreffen. Je laat daarmee aan jezelf zien waar je staat.  Omdat je tijdens de workshop heel erg jezelf tegenkomt voelt dat soms frustrerend. Bijvoorbeeld als je iets graag wilt maar niet goed weet hoe je dat moet zeggen. Maar ik kan je verzekeren: oefening baart kunst. Voorbereiding ook. Wat erg goed helpt is dat je de juiste woorden krijgt aangereikt, die zijn soms een opstapje naar iets wat jij over jezelf wilt uitdrukken. Daar mag je rekenen op mijn support, alles wat ik de afgelopen jaren hebben onderzocht op gebied van profileren deel ik graag met de deelnemers.

Afrekenen met belemmerende overtuigingen

Voor wie echt verder wilt gaan dan een standaard verhaal en serieus impact wil maken met een videopitch is er goed nieuws. Na “de basis” volgt voor wie wil de overtreffende trap.  Om die te bereiken moet je over drempels heen. De meeste mensen zijn immers opgegroeid met het idee dat ze “maar normaal” moeten doen. Geen fratsen. Al helemaal niet je hoofd boven het maaiveld uitsteken want daar komen ongelukken van. Als dit idee er ook bij jou is ingeslopen kan dat een hardnekkige belemmering opleveren. Ook daar gaan we aan werken.

Zelfvertrouwen kun je opwekken

Als je echt impact wilt hebben in je videopitch heb je zelfvertrouwen hard nodig. Gelukkig is dat er altijd, alleen bij sommige is het wat ver weggestopt. Daarom doe ik tijdens de workshop enkele leuke oefeningen om dat op te halen. Dat helpt als er impact moet worden toegevoegd aan de videopitch. Dat doen we in de tweede helft van de workshop. Iedereen krijgt een podiummoment en dan sta ik klaar met mijn apparatuur en begeleiding. Waar nodig stel ik van achter de camera vragen die jou helpen structuur en pit in je verhaal te brengen. En het mooie is dat je van alle kanten support krijgt van je medecursisten, die allemaal hetzelfde doel hebben en je aanmoedigen.

Er is altijd een “volgende keer”

Na de workshop ontvangt iedere deelnemer een gemonteerde film. Dat wil zeggen de mensen die het hebben aangedurfd om het podium op te stappen en van wie kwalitatief goed beeldmateriaal is vastgelegd. Als dat niet gelukt is weet de betreffende deelnemer in ieder geval waar hij of zij nog aan mag gaan werken. Er volgt altijd een volgende kans. En de mensen die echt hebben staan knallen? Voor die mensen is de beloning extra groot. Die gaan beschikken over een videopitch met impact waarmee ze de kansen op het scoren van hun droombaan gigantisch verhogen. Ga je meedoen volgende keer? Mocht een geplande workshop van De Broekriem al volgeboekt zijn meld je dan even persoonlijk bij mij dan hou ik je op de hoogte van de alternatieven. Wil je nog meer tips? lees dan ook deze blog.

Wat je identiteit zegt over jou als merk

Wat je identiteit zegt over jou als merk

In een artikel over Arnold Grunberg  in de weekendbijlage van het FD las ik een opmerkelijk citaat van hem. Het ging over identiteit en wat dat voor hem betekent. Hij vergelijkt het met lopen, je doet het zonder er bij na te denken. Dus, zo vervolgt hij:  “iets volslagen onbelangrijks”.

Tja hoe belangrijk is een bijna ongrijpbaar onderwerp als identiteit eigenlijk. Filosofen hebben daar eeuwen lang over geschreven vanuit verschillende invalshoeken. Zelf zie ik identiteit als een springplank naar merk. En dat is voor zzp-ers niet onbelangrijk. Waarom en hoe ik dat zie leg ik graag uit.

Smaakmaker

Mensen die van hun vak een zelfstandig bestaan hebben opgebouwd doen er goed aan zichzelf als een merk te zien. Daarmee verword je tot een entiteit waar klanten iets van kunnen vinden, waar ze een beleving en een gevoel bij hebben. De ervaringen die ze opdoen zijn daarbij smaakmakend, gevoelsbepalend en mening vormend. Bijvoorbeeld vanwege:

  • de kwaliteit van het product die ze hebben afgenomen
  • de manier waarop ze zich behandeld voelden
  • de informatie die de leverancier aan ze verstrekt heeft
  • de prijs die ze hebben betaald.

Er zijn ontelbaar veel aspecten die de klant-leverancier verhouding leven in blazen. En van waaruit de klant een mening vormt. Maar dat gebeurt pas nadat er eerst een gevoel is aangewakkerd. Dit hele thema is ingewikkeld omdat gevoel afspeelt in het onderbewuste en je vaak geen idee hebt welke snaren je daar geraakt hebt.

Alles draait om beeldvorming en gevoel

Ben je zzp-er dan moet je er rekening mee houden dat jouw persoon meedoet in de beeldvorming die je klant opbouwt. En dan kun je natuurlijk zeggen wat Arnold Grunberg doet, iets in de trend van “lekker belangrijk” ze denken maar wat ze willen. Je kunt er ook voor kiezen bewust te bouwen aan je merk vanuit kennis over je identiteit, gebruikmakend van de wetenschap dat  jouw persoonlijkheid daar een grote rol in speelt. Dat levert beeldvorming op en dat bepaalt of klanten ja zeggen tegen jouw voorstel.

Van identiteit naar merk

Laten we kijken of we dit een beetje praktisch kunnen maken. Interessante vragen die behulpzaam zijn bij het laden van je merkwaarden, zijn:

  • Welke betekenis voeg ik toe aan mijn bedrijf boven de functionele, transactionele of puur operationele waarde?
  • Welk gevoel wil ik bewust oproepen bij mijn klant?
  • Op welke manier zorg ik er voor dat hun geïnvesteerde euro daadwerkelijk omgezet wordt in maximaal gebruikersgenot?
  • Welke statements durf ik af te geven over de producten of diensten die ik lever?
  • Wat doe ik vandaag om mijn product morgen nog beter te maken?
  • Welke voetafdruk laat ik achter in mijn branche?
  • Hoeveel van mezelf stop ik in mijn product?

Je zelfbewustzijn als ondernemer laten groeien

De antwoorden die je geeft op bovenstaande vragen leveren meteen prachtige content op voor je bedrijfspagina. Daarmee geef je jouw klanten een soort stemwijzer. Daarnaast geeft het ook jezelf houvast, want door net even wat dieper na te denken over dit soort zaken word je zelf ook weer een bewustere ondernemer. Je komt dichter bij je eigen fascinaties, waar misschien wel de basis ligt voor jouw bedrijf. Dat helpt je met consistentie in de andere commerciële boodschappen die je de wereld in stuurt, zoals bijvoorbeeld met je blogs, met een e-book, met een campagne.

Feedback van je klanten

De klanten die je op je afkrijgt zijn vaak reflecties op wie jij ten diepste bent. En als klanten terugkomen en je fans worden kun je die feedback rechtstreeks vragen. Hun antwoord op existentiële vragen, dus die verband houden met je identiteit, geven jouw bevestiging voor wie je bent en hoe je als merk wordt ervaren. Daardoor groeit je zelfkennis en vaak ook de eigenwaarde. En daarmee versterk je vervolgens je merk: want hoe sterker je gelooft in je eigen kunnen en alles wat je doet, hoe duidelijker jij als merk wordt ervaren.

Onderscheidende waarden

Het zal je niet verbazen dat Ik er van overtuigd ben dat zzp-ers er verstandig aan doen om echt in hun merkwaarden te investeren. Dat is wat mij betreft de beste manier om jezelf als merk onderscheidend te maken. Je bekent kleur en daarmee geef je een reden aan je markt om de keuze op jou te laten vallen.

Je mooiste reis

In mijn werk als producent van video content en dan vooral video portretten van ondernemers, is juist die persoonlijke noot een prachtig onderwerp om uit te lichten. Films gaan resoneren als de echtheid er van afspat. Dat oogst waardering en bewondering. De ondernemer die het aandurft om zijn sales story op film te zetten krijgt een prachtige spiegel voorgehouden en hij maakt misschien wel de mooiste reis van zijn leven. De reis naar binnen, naar wie hij ten diepste is en waarom hij zijn werk met hart en ziel uitoefent. En als zo’n film je dan ook nog eens nieuwe klanten oplevert omdat jouw merkwaarden de persoonlijke preferenties raakt van je doelgroep…..dan ben je oprecht goed bezig.

Wil je weten hoe jij met een film bij ons merkwaardig kunt worden, kijk dan hier

 

Wat kan identiteitsmarketing voor jou betekenen als zzp-er?

Wat kan identiteitsmarketing voor jou betekenen als zzp-er?

Vorige week had ik het genoegen een ontmoeting te hebben met de man die in Nederland alles weet over identiteitsmarketing en aanjager is van de betekeniseconomie: Kaj Morel. Hij is degene die er werk van gemaakt heeft om mensen en bedrijven te laten nadenken over hun diepere betekenis.

Deze ontmoeting was voor mij ondermeer belangrijk omdat ik vanuit mijn vakgebied zelf continu op zoek ben naar identiteitsvraagstukken. Omdat ik denk dat de zeggingskracht in de films die ik maak er sterk op vooruit zullen gaan. Ik wilde daarom via deze ontmoeting ontdekken of identiteitsmarketing ook voor ZZP-ers zou kunnen werken. Het goede nieuws is dat het gesprek met Kaj mij geleerd heeft dat dit mogelijk is. Dat er prima methodes zijn om ook zzp-ers te helpen met dieper liggende vragen over de betekenis die ze willen uitdragen met hun bedrijf.

Identiteitsmarketing geeft je pitch meer betekenis

De afgelopen zeven jaar heb ik mij meer dan gemiddeld gericht op de vraag hoe professionals zichzelf profileren, hoe zij pitchen, hoe ze zichzelf onderscheidend proberen te maken. In al die beschouwingen heb ik gemerkt dat dit klaarblijkelijk alles behalve gemakkelijk is. Het niveau waarop door het grosso modo gepitcht wordt overstijgt nauwelijks de cliché-matige zinnetjes van 12 in een dozijn. Deels komt dat doordat mensen niet graag in de schijnwerpers staan, de spotlights zijn voor veel mensen gewoon iets te spannend. Mijn vermoeden is echter dat mensen die echt ergens voor staan die angst helemaal niet kennen. Ze laten zich door niets of niemand in de weg staan. Sterker nog: ze verlangen naar die spotlights en willen hun verhaal wereldkundig maken.

Indentiteitsbewijs

In de search naar de diepere lagen van ons bestaan heb ik in Kaj Morel een zeer waardig sparringspartner gevonden. Hij laat zijn opdrachtgevers aan de hand van een uitgekiend stappenplan het DNA van hun bedrijf ontdekken.  Alle stakeholders doen daar aan mee. Na het doorlopen van zes pittige stappen wordt een identiteitsbewijs afgegeven. Dat is de basis die dient om alle drijfveren, collectieve waarden en aspiraties tot in de diepste vezels bij iedere stakeholder te verankeren. Daarmee ontstaat een perfect richtsnoer voor collectief gedrag, waarmee de neuzen allemaal de zelfde betekenisvolle kant op worden gericht. De ware betekenis die de organisatie wil uitdragen wordt erkend, wordt gevoeld en gaat zich wortelen bij alle stakeholders.  Bedrijven die goed snappen wat hun diepere betekenis is bereiken meer, hebben meer slagkracht en zijn geloofwaardiger.

Je diepste drijfveren voeden je identiteitsmarketing

Wat heeft dit alles nu met profileren en pitchen te maken?  En wat zouden ZZP-ers hier aan kunnen hebben? Welnu, ik was al een groot voorstander van het toepassen van identiteit-gerelateerde aspecten in filmscenario’s. Door Kaj ben ik geïnspireerd  om dit nog intenser te gaan doen. Dit hele betekenis-denken zal naar mijn idee ook prima kunnen werken voor de één-pitters. Een videoportret zal meer impact hebben als de ondernemer heel duidelijk kan maken welke betekenis hij wil hebben in zijn markt. Daarmee krijgt zijn merk ook meteen meer lading, en dus meer merkwaarde. En hoe beter je dat doet hoe beter het je zal lukken om  mensen die bij jou passen  in je invloedssfeer te betrekken.  In mijn filmproducties zal ik daarom tijdens de filmshoots sterk inzoomen op vragen die identiteit en betekenis raken. Denk daarbij aan vragen als: wat wil je echt betekenen in je markt, op welke manier ben je er voor je klanten, wie gaat er iets missen als jij er niet meer bent?

Pitch video’s krijgen magneetkracht door identiteitsmarketing

In het MKB en bij sommige onderwijsinstellingen blijkt deze aanpak al te werken. Ik ben er van overtuigd dat deze benadering ook voor zzp-ers prima kan werken.  Op dit moment ben ik het fenomeen identiteitsmarketing al aan het toepassen in filmprojecten met zzp-klanten. Ik verwacht over enkele weken de eerste resultaten te kunnen laten zien.

Bij identiteitsmarketeer Kaj Morel vind je al een goed voorbeeld van zo’n pitchfilm. Wat hij zegt over betekenismarketing en zijn rol daarbij als expert kun je namelijk zien in zijn persoonlijke pitch die ik gefilmd heb tijdens mijn ontmoeting met hem. Het mooie is dat Kaj door deze filmsessie ook zelf weer scherper is gaan nadenken over hoe hij nog meer effect zou kunnen hebben met zijn missie  voor het  mkb.

Ben jij toe aan een camera-momentje?

Heb jij al over je betekenis nagedacht? En ben jij er klaar voor om dit persoonlijk voor een camera te vertellen? Je bent van harte uitgenodigd om dit te komen ontdekken in mijn studio in Gouda. Ik help je graag om deze scherp te krijgen.