Bel voor meer informatie: 0622 994 804 info@elevatorpitchonline.nl
Deze 5 succescriteria staan garant voor een wervende pitchvideo

Deze 5 succescriteria staan garant voor een wervende pitchvideo

YouTube heeft de laatste paar jaar een enorme vlucht genomen. Miljarden filmpjes zijn daar te zien en het aantal groeit dagelijks exponentieel. Ook ondernemers vinden steeds meer hun weg met een beeldboodschap op internet. Maar er zijn genoeg ondernemers die nog wat reserves hebben. Ze zijn voorzichtig met hun merk en imago. Je gaat je goeie naam niet zomaar riskeren op internet. Als je er aan begint dan moet het wel professioneel. De indruk die je achterlaat op het worldwideweb moet helemaal kloppen. Om dit soort terechte afwegingen van veel ondernemers tegemoet te komen heeft ElevatorPitchOnline een formule ontwikkeld die met deze kritische kanttekeningen rekening houdt. En meer dan dat, er is ook oog voor het correct toepassen van de succesfactoren. Die verdelen we over de volgende

Vijf belangrijke aandachtsgebieden

  • fun en attentiewaarde
  • conversiekracht
  • authenticiteit (sleutels)
  • waardepropositie
  • doeltreffendheid

Ieder filmpje dat wij maken voldoet aan deze criteria.

Attentie

Een film moet opvallen, dus aandacht hebben en plakkracht genereren. De funfactor is daarbij onmisbaar. Een zekere entertainmentwaarde maakt altijd deel uit van de film. De kijker moet geboeid worden door verschillende aspecten die daar aan bijdragen, variërend van humor, wetenswaardigheid, actualiteit, doelgroep relevantie, gevoel (emotie). Daarmee trek je de initiële aandacht. 

Het filmpje moet leiden tot meer omzet

Conversiekracht staat bovenaan. Dat houdt in dat ieder filmpje, behalve een wervend verhaal, ook  een superstrakke call to action bevat. Die nodigt de kijker echt uit om tot de beoogde actie over te gaan. Die call to action is weliswaar het slot van de film maar dient ook als leidraad voor het scenario; vooraf bedenken we heel goed wat de film moet opleveren. Het verhaal wordt daar naar toegeschreven.

De hoofdrolspeler moet het ècht zijn

Authentiek gaat over de voorwaarde dat de hoofdrolspeler (u dus) de indruk wekt dat hij/zij het achterste van zijn tong laat zien en niet schuwt om zich (verantwoord) kwetsbaar op te stellen. Dat maakt de film persoonlijk en  geloofwaardig. Dat is wat de kijker waardeert; het roept zelfs bewondering op.

Commerciële toegevoegde waarde

Waardepropositie houdt in dat de bezoeker heel duidelijk het product of dienst  krijgt gepresenteerd, inclusief alle unieke eigenschappen daarvan met bijbehorende voordelen. Dat laatste moet je in aantal niet overdrijven want wat een kijker kan bevatten is sterk begrensd. Maar het moet hem, spreekwoordelijk gezegd, wel tussen de ogen treffen.

Raakschieten

Vooraf wordt heel goed gekeken naar de persona’s van onze klant. De vraag daarbij luidt: wie zijn zijn/haar ideale klanten en hoe ziet hun profiel eruit. In dat profiel nemen we de belangrijkste lifestyle zaken, behoeften, koopmotivatie, besluitvormingsmodellen e.d. op, zodat de film die we maken meteen wordt begrepen, gevoeld en aansluit bij het referentiekader van de persona. We schieten liever vanuit een goed afgesteld vizier dan met een schot hagel losjes uit de heup.

Een formule die werkt

Deze formule zit super gebalanceerd in elkaar en werkt wonderbaarlijk goed. In een vragenlijst die we vooraf voorleggen behandelen we de aspecten die de ruggengraad gaan vormen van de film. Die lijst wordt vervolgens door mij omgezet in een script of draaiboek. Dat wordt de basis voor een pakkende, informatieve en verrassende film.

Pak je kans

Deze formule in combinatie met de gedegen aanpak die ElevatorPitchOnline nastreeft gaat voor iedereen werken. Zelfs voor mensen met een behoorlijke weerstand op het idee om zelf voor de camera te staan. Heb je nog geen ervaring met een eigen film maken, dan bied ik je graag een eerste kans. Professioneel en leuk om te doen. Heb je al wel ervaring met film? Dan bied ik je graag aan deze ervaring om te zetten en je leerpunten te gebruiken voor verdere perfectionering van jouw pitch. Behalve dat een pitchvideo een geweldige tool is om meer klanten naar je toe te trekken, is het ook een bijzonder waardevolle ervaring die jou als ondernemer weer helemaal op scherp zet

Hoe laat je met een video pitch aan je klanten zien dat jij Mr(s) Right bent?

Hoe laat je met een video pitch aan je klanten zien dat jij Mr(s) Right bent?

Voel jij soms drempels om je zelf voor te stellen aan potentiële klanten? Vind je het soms ingewikkeld om op de juiste manier aan te haken op een kans die zich voordoet? Wil jij meer nieuwe klanten aan je bestand toevoegen en begrijp je dat jouw zichtbaarheid dan onmisbaar is? 

De meeste ondernemers besteden nogal wat tijd aan communicatie met hun (potentiële) klanten. Dat begint meer dan ooit op een  specialiteit te lijken. Nieuwe technieken, andere kanalen en tools dienen zich aan. Maar de ontvankelijkheid voor reclame- impulsen bij het grote publiek nemen gelijktijdig af. Hoe blijf je door de bomen het bos zien, of liever hoe bereik je je leads? Hoe zet je een wervende boodschap in elkaar die je doelpubliek raakt? En met welke tools bereik je ze het meest effectief? Ik durf te beweren dat een pitch video op dit punt vaak een van de meest doeltreffende is. 

De kneepjes van een Video pitch

In deze blog leg ik je enkele kneepjes uit van hoe je als ondernemer met dit instrument nieuwe klanten binnenhaalt. Je hoort en leest het steeds vaker: video is een krachtig medium waarmee je de aandacht van je potentiële klanten naar je toe trekt. Maar zo’n film in elkaar zetten vraagt wel de nodige aandacht. Hoe maak je in een korte klap duidelijk dat jij de juiste persoon bent? Hoe wek je nieuwsgierigheid en vertrouwen op? En met welke belofte spoor jij je bezoeker aan om een vervolgstap te maken? 

Begin vooraf altijd met het stellen van je doel; maak duidelijk wat je met je film wilt bereiken. Bijvoorbeeld: merkversterking, attentiewaarde vergroten, productintroducties krachtig neerzetten, meer aandacht trekken bij nieuwe klantgroepen. Je doel is leidend voor het script dat de leidraad wordt voor je film. Dat bouw je vervolgens op met het model van vijf punten die ik hierna uiteen zet:

1. Urgentie creëren

Eerst maak je contact met je potentiële klant. Toon respect voor zijn business, begin daarom altijd met het glas half vol. Met de dingen die het leven voor hem plezierig maken. Vervolgens laat je subtiel wat schaduwwolken op het toneel verschijnen. In die schaduwwolken zitten issues, lasten, problemen die het leven uitdagend maken. Maar precies die issues, die wolken die voor hem donker zijn, die zijn toevallig jouw specialiteit. Voordat je dat vertelt gooi je eerst nog wat zout in de wond door te vertellen dat de ellende nog groter wordt als er niet vakkundig wordt ingegrepen. Er moet dus wel degelijk iets gebeuren.  

2. De bite

Nu wordt het tijd dat jij relevant wordt. Jij hebt de oplossing en die leg je voor als bite. Doseer dit, niet meteen alles blootgeven. Subtiel doch in niet mis te verstane bewoordingen. Doe een aantrekkelijk voorstel waarmee jouw potentiële klant weer licht gaat zien.  Je kent zijn behoeften en dus weet je als geen ander waar hij gevoelig voor is. Zorg dat die bite er goed en lekker uit ziet en presenteer dit op een smakelijke manier.  

3. De introductie van Mr(s) Right

In deze fase zet jij jezelf meer op de voorgrond. Jij introduceert je als de specialist, als degene die hem of haar echt van dienst kan zijn. Wees oprecht in je houding. Spreek met zelfvertrouwen en druk je uit met een natuurlijke vanzelfsprekendheid. Ferm en resoluut maar wel in de juiste toonaard, afgestemd op je klant. Dit zorgt er voor dat zij je gaan zien als het licht in hun donkerste nachten. 

4. Tipje van de sluier

Vervolgens vertel je in maximaal drie punten wat jouw bijdrage aan de voorgenomen oplossing zou kunnen zijn. Zeg gerust wat jou daarin onderscheidt van al die andere vakgenoten die ook beweren over deze gave te beschikken. Natuurlijk zijn dat ook prima mensen, spreek altijd met (enig) respect over je concullega’s. Maar jij doet net een paar dingen anders. En dat anders maakt een verschil van dag en nacht. Zorg dat je precies de juiste tipjes van de sluier oplicht. Raak je klant. Precies goed gedoseerd. Korte statements in strakke bewoordingen doen het goed. Zet je de boodschap met lichaamstaal kracht bij.

5. Resultaten!

Vertel tot slot wat jouw aanbod gaat opleveren, wat zijn de voordelen? In heldere taal, op een manier die binnenkomt. Doe dat in heldere termen: een super concreet resultaat. Voorbeelden: meer omzet, meer klanten, betere naamsbekendheid, sterker merk, hogere klanttevredenheid, kortere doorlooptijden, minder complexiteit, kortere wachttijden, etc.  Vergeet in je video pitch nooit af te sluiten met een call to action. Dat is de oproep die leidt tot een gewenste vervolgactie.

Video pitches werken magisch

Deze vijf stappen zijn uiteraard een versimpelde versie van de werkelijkheid. Het punt is dat een videopitch ultrakort is en een eigen dynamiek kent om een boodschap over te brengen. De impact is van een andere soort dan een geschreven tekst. De kijker, jouw potentiële klant, moet op een andere manier geraakt en meegezogen worden.

Een videopitch is kort en pakkend, Een video pitch werkt engagerend. Hiermee trek je nieuwe geïnteresseerden naar je toe, die ook al worden ze misschien niet meteen je klant, wel bereid zijn jou te gaan volgen. Met een video pitch trek je belangstellenden je sales thunnel in. Als die eenmaal in jouw data lijst zitten kun je ze met vervolg acties gaan bewerken.  Dus zeker voor ondernemers die hun marketing on line op orde willen hebben is video een ijzersterk middel. Wil je weten hoe een winnend script er voor jouw merk of bedrijf uit kan zien? Ik vertel het je graag. Bel me en binnen 48 uur heb je een voorstel. 

Een videopitch maken in een middagje?

Een videopitch maken in een middagje?

Het maken van een videopitch begint steeds meer terrein te winnen als nuttig marketing middel. Veel mensen zien daar toch nog wel een beetje tegenop. Hoe lang ben je hier mee bezig? Kost het niet heel veel voorbereidingstijd? Voor mensen met deze vragen is er goed nieuws: in een middag kan het gebeurd zijn. Dat is wat ik de afgelopen 7 jaar al een keer of 20 gedaan heb als trainer voor De Broekriem. Doelgroep: werkzoekenden. Mensen die het nut zien van een videopitch en daar onder professionele begeleiding aan willen werken. Als werknemers dit kunnen moet het voor ondernemers ook lukken.

Er zijn verbazingwekkend veel mensen die het voor elkaar krijgen om in die ultra korte tijd de beste versie van zichzelf ten gehore te brengen. Wie eenmaal zo’n gave film gerealiseerd heeft bouwt echt een voorsprong op in sollicitaties. Het maken van een video pitch zet je helemaal op scherp, je wordt met je neus op je eigen feiten gezet en als die film klaar is krijgt je zelfvertrouwen ook weer een booster.

Er zijn een paar puntjes die belangrijk zijn om een video pitch project te laten slagen:

Een pakkende opening is een must

Klinkt simpel maar is heel belangrijk. De eerste 15 seconden moeten echt de aandacht grijpen van kijker en laten verlangen naar meer. Dat is een essentieel onderdeel waarmee je je film plakkracht geeft. Na je opening maak je duidelijk waarom de doelgroep er goed aan doet contact met je op te nemen. Wat is het punt dat je maakt om van waarde te zijn voor je kijker.

Je moet weten wat je wilt bereiken

Een goede videopitch laat zien wat de werkzoekende precies zoekt bij zijn nieuwe werkgever. Waarom hij zo gemotiveerd is voor die baan en wat hij daar komt brengen.  Er zijn talloze technieken en templates voor het maken van een videopitch, waaronder de veelgeroemde XYZ methode.  Maar dat zijn puur hulpmiddelen. Die hoef je niet per se leidend te maken. Belangrijker is dat de pitcher zich op zijn gemak voelt en dat hij zelfzekerheid en enthousiasme uitstraalt. Van niet te onderschatten belang is ook is dat de pitcher heel duidelijk maakt waar hij naar op zoek is.

Moet je kunnen acteren?

Werknemers die een baan zoeken zijn natuurlijk geen acteurs, het zijn mensen die zichzelf spelen in hun rol van de professional. Wat je moet kunnen is heel goed neerzetten: wie ben je, wat het verhaal is dat je wilt delen en wat je wilt betekenen? Vertel wat die potentiële werkgever gaat missen als hij jou niet aanneemt? Wat gaat er in ieder geval goed komen als die jou wel aanneemt? Dat soort vragen, daar mag je super duidelijk over zijn. En met goed gedoseerde lichaamstaal en stemexpressie geef je jouw overtuigingskracht een extra zet.

Gerichte vragen stellen doet wonderen

Vooral voor mensen die voor de camera niet lekker uit hun woorden komen kunnen enkele hulpvragen wonderen doen. Tijdens de montage kijk ik zorgvuldig naar de juiste stukken, er zijn altijd goede stukken te halen uit antwoorden die bruikbaar zijn.  Je moet de natuur een handje helpen maar dan krijg je ook wat. In ieder geval voor bijvoorbeeld iemand als aanstekelijk ondernemer Inge de Haan die haar videopitch met trots aan haar LinkedIn profiel heeft toegevoegd.

Kun jij ‘a natural born speaker’ worden

Slechts weinig mensen is het gegund om een natuurlijke spreker te zijn. Dat hoeft ook helemaal niet. Om een goede sollicitatiebrief te schrijven hoed je ook geen literair schrijver te zijn. Wat voor het schrijven van je eerste sollicitatiebrief gold, geldt nu ook voor video pitches. Dat moet je leren. Het begint met de juiste gemoedstoestand, doe het vooral als je je enthousiast voelt, oefen op de juiste story (script) en uiteraard moet je weten tot wie je de pitch richt, je doelgroep moet zich altijd aangesproken voelen. De afgelopen zeven jaar heb ik me intensief gebogen over de vraag hoe je mensen dit kunt leren, hoe je ze over bepaalde drempels heen helpt. Hoe je ze in de zeer korte tijd die een pitch duurt precies de juiste dingen aan te halen. Hoe je met lichaamstaal en stemexpressie je pitch impact kunt geven. Laat je verbazen hoeveel je kunt leren in een middag tijd of als je meer wilt investeren, doe dan een maatwerk individueel coaching traject en wordt master pitcher.

Hoe wil je herinnerd worden?

Hoe wil je herinnerd worden?

Het is een niet bepaald lichtzinnige vraag: hoe wil jij herinnerd worden?  Niet zelden wordt die vraag gevolgd door een oorverdovende stilte. Als ik voor mijn klanten een videoscript maak kan deze vraag zomaar aan de orde komen. Waarom ik dat doe? Om mensen echt te laten nadenken over hun essentie. Over wie ze zijn, de betekenis die ze willen hebben in dit leven en hoe ze dat in hun werk uitdrukken. Welke footprint ze willen achterlaten als ze ooit het tijdelijke voor het eeuwige verlaten.

Puurheid

Hun antwoorden op dit soort vragen zijn belangrijk voor het maken een goede videopitch. Want wat mij betreft zijn die films puur en raken ze de essentie. Geen gemaakt gedoe, geen gekunstelde zinnetjes. Alles komt echt uit het hart. De kijker is niet gek, die ziet meteen of iets echt is of fake. En als het echt is dan voelt het goed. Dan kan zo’n film zomaar viral gaan.

Houvast

Daarom stel ik ze die vraag. En het duurt inderdaad bij de meeste even voor er een antwoord komt. Maar wat dat antwoord ook is, het geeft een geweldig houvast voor het script. Dan hebben we het ergens over. Echt ergens over. De rest van de film is dan zo gemaakt. Want als iemand weet wat hij ten diepste wil brengen, wat hij wil betekenen, wat hij wil bijdragen, dan is de verdere invulling van details kinderspel.

Details?

Details? hoor ik je denken, welke details? Moet dat dan nog….? Eigenlijk niet maar een verhaal voor een videoscript bestaat uit een opening, een middenstuk en een call to action. Vaste prik. En dan is het goed om bij  die hoofdlijnen wat illustraties te geven. Dat zijn details: uitspraken, toelichtingen, aanvullingen, inkleuringen.

Voorbeelden

Als iemands essentie bijvoorbeeld is om bij te dragen aan een rechtvaardige wereld en die persoon heeft het beroep van maatschappelijk werker gekozen, dan zullen de details mooie inkleuring geven. Als deze persoon in het bedrijfsleven werkt dan kun je met het begrip rechtvaardig vele kanten op. Bijvoorbeeld deze invalshoek: Hoe kun je rechtvaardig zijn naar een cliënt als je door de werkgever betaald wordt? Die werkgever kan vanuit zijn machtspositie druk uitoefenen om informatie uit die maatschappelijk werker te persen. Dat levert spanning op in de driehoek: rechtvaardigheid-doelmatigheid-vertrouwelijkheid. Hoe zo’n professional daar dan vervolgens mee omgaat is een boeiend detail voor de film. Uit dit soort voorbeelden halen we verhalen die altijd garant staan voor een film met aantrekkingskracht.

Ieder beroep kent cruciale momenten

Ieder beroep heeft zo zijn dilemma’s, zijn spanningsmomenten en breekpunten. Dat zijn momenten van de waarheid. De keuzes die iemand maakt als er echt druk op de ketel komt te staan zegt veel over zijn diepere gronden. In die spanningsmomenten zitten details die het verhaal kleur geven. Er zijn geen uitzonderingen: of je nu Verpleegkundige bent, Tekstschrijver, Proces Operator, Kwaliteitsmanager…..het maakt niet uit. Er is altijd ergens een punt te ontdekken waar de diepere gronden van de functievervuller naar boven komen. Onvermijdelijk. En als dat gebeurt dan is het voor mij als filmmaker Bingo. Dat is waarom ik nooit aarzel om indringende vragen te stellen. De mate van indringendheid is evenredig groot aan de impact van de film.

Wat je identiteit zegt over jou als merk

Wat je identiteit zegt over jou als merk

In een artikel over Arnold Grunberg  in de weekendbijlage van het FD las ik een opmerkelijk citaat van hem. Het ging over identiteit en wat dat voor hem betekent. Hij vergelijkt het met lopen, je doet het zonder er bij na te denken. Dus, zo vervolgt hij:  “iets volslagen onbelangrijks”.

Tja hoe belangrijk is een bijna ongrijpbaar onderwerp als identiteit eigenlijk. Filosofen hebben daar eeuwenlang over geschreven vanuit verschillende invalshoeken. In deze blog beperk ik de ontelbare invalshoeken voor identiteit gemakshalve tot springplank naar merk. Mijn idee van waarom dat er voor zzp-ers toe doet deel ik graag met je.

Smaakmaker

Jezelf als merk zien is als je net begonnen bent als zzp-er een van de moeilijkste dingen. Ondernemers die al een tijdje langer bezig zijn weten dat dit uietrst belangrijk is en dat het een tweede natuur wordt. Hoe dan ook durf ik te stellen dat mensen die die van hun vak een zelfstandig bestaan hebben opgebouwd er goed aan zichzelf als een merk te zien. Daarmee wordt jouw identiteit een entiteit waar je markt een mening, een oordeel over kunnen opbouwen. Ze krijgen er beleving en een gevoel bij, en dat werkt door in hun perceptie met betrekking tot:

  • de kwaliteit van het product die ze hebben afgenomen
  • de manier waarop ze zich behandeld worden
  • de prijs
  • de toegankelijkheid
  • de betrouwbaarheid.

Er zijn ontelbaar veel aspecten die de klant-leverancier verhouding leven in blazen. En evenzoveel invalshoeken van waaruit de klant een mening vormt over jou. Maar dat gebeurt pas nadat er eerst een gevoel is aangewakkerd. Dit hele thema is ingewikkeld omdat gevoel grotendeels plaatsvindt in het onbewuste. En omdat we als ondernemer bij lange na niet allemaal psycholoog of therapeut zijn is het goed je bewust te worden wat dat voor consequenties heeft voor jouw marketing

Alles draait om beeldvorming en gevoel

Jouw persoon, wie je bent, je identiteit, doet stevig mee in de beeldvorming die je klant opbouwt. En dan zou je zoals Arnold Grunberg je schouders kunnen ophalen en iets roepen in de trend van “lekker belangrijk” ze denken maar wat ze willen. Je kunt er ook voor kiezen bewust te bouwen aan je merk vanuit kennis over je identiteit. Dat levert beeldvorming op en dat bepaalt of klanten ja zeggen tegen jouw voorstel.

Van identiteit naar merk

Laten we kijken of we dit een beetje praktisch kunnen maken. Interessante vragen die behulpzaam zijn bij het laden van je merkwaarden, zijn:

Welke betekenis voeg ik toe aan mijn bedrijf boven de functionele, transactionele of puur operationele waarde?

  • Welk gevoel wil ik bewust oproepen bij mijn klant?
  • Welke statements durf ik af te geven over de producten of diensten die ik lever?
  • Wat wil ik betekenen voor mijn markt?
  • Welke voetafdruk laat ik achter in mijn branche?
  • Op welke manier laat ik zien dat ik maatschappelijk betrokken ben?

Je zelfbewustzijn als ondernemer laten groeien

De antwoorden die je geeft op bovenstaande vragen leveren meteen prachtige content op voor je bedrijfspagina. Daarmee geef je jouw klanten een soort stemwijzer. Daarnaast geeft het ook jezelf houvast, want door net even wat dieper na te denken over dit soort zaken word je zelf ook weer een bewustere ondernemer. Je komt dichter bij je eigen fascinaties, waar misschien wel de basis ligt voor jouw bedrijf. Dat helpt je met consistentie in de andere commerciële boodschappen die je de wereld in stuurt, zoals bijvoorbeeld met je blogs, met een e-book, met een campagne.

Feedback van je klanten

De klanten die je op je afkrijgt zijn vaak reflecties op wie jij ten diepste bent. En als klanten terugkomen en je fans worden, zijn ze graag  bereid jou wat feedback te geven.  Hun antwoord op vragen die verband houden met je identiteit, geven jou informatie over hoe jij overkomt, hoe ze jou beleven en dus hoe je als merk wordt ervaren. Daardoor groeit je zelfkennis en vaak ook de eigenwaarde. En daarmee versterk je vervolgens je merk: want hoe sterker je gelooft in je eigen kunnen en alles wat je doet, hoe duidelijker jij als merk wordt ervaren.

Je mooiste reis

In mijn werk als producent van videocontent en dan vooral videoportretten van ondernemers, is juist die persoonlijke noot een prachtig onderwerp om uit te lichten. Films resoneren als de echtheid er van afspat. Dat oogst waardering en bewondering. De ondernemer die het aandurft om zijn/haar sales story op film te zetten krijgt een prachtige spiegel voorgehouden. Hij maakt daarbij een innerlijke reis, die nog meer beeld geeft over wie hij ten diepste is en waarom hij zijn werk met hart en ziel uitoefent. En als zo’n film je dan ook nog eens nieuwe klanten oplevert …..dan ben je oprecht goed bezig.

Wil je weten hoe jij met een film bij ons merkwaardig kunt worden, kijk dan hier

 

Wat kan identiteitsmarketing voor jou betekenen als zzp-er?

Wat kan identiteitsmarketing voor jou betekenen als zzp-er?

Vorige week had ik het genoegen een ontmoeting te hebben met de man die in Nederland alles weet over identiteitsmarketing en aanjager is van de betekeniseconomie: Kaj Morel. Hij is degene die er werk van gemaakt heeft om mensen en bedrijven te laten nadenken over hun diepere betekenis.

Deze ontmoeting was voor mij ondermeer belangrijk omdat ik vanuit mijn vakgebied zelf continu op zoek ben naar identiteitsvraagstukken. Omdat ik denk dat de zeggingskracht in de films die ik maak er sterk op vooruit zullen gaan. Ik wilde daarom via deze ontmoeting ontdekken of identiteitsmarketing ook voor ZZP-ers zou kunnen werken. Het goede nieuws is dat het gesprek met Kaj mij geleerd heeft dat dit mogelijk is. Dat er prima methodes zijn om ook zzp-ers te helpen met dieper liggende vragen over de betekenis die ze willen uitdragen met hun bedrijf.

Identiteitsmarketing geeft je pitch meer betekenis

De afgelopen zeven jaar heb ik mij meer dan gemiddeld gericht op de vraag hoe professionals zichzelf profileren, hoe zij pitchen, hoe ze zichzelf onderscheidend proberen te maken. In al die beschouwingen heb ik gemerkt dat dit klaarblijkelijk alles behalve gemakkelijk is. Het niveau waarop door het grosso modo gepitcht wordt overstijgt nauwelijks de cliché-matige zinnetjes van 12 in een dozijn. Deels komt dat doordat mensen niet graag in de schijnwerpers staan, de spotlights zijn voor veel mensen gewoon iets te spannend. Mijn vermoeden is echter dat mensen die echt ergens voor staan die angst helemaal niet kennen. Ze laten zich door niets of niemand in de weg staan. Sterker nog: ze verlangen naar die spotlights en willen hun verhaal wereldkundig maken.

Indentiteitsbewijs

In de search naar de diepere lagen van ons bestaan heb ik in Kaj Morel een zeer waardig sparringspartner gevonden. Hij laat zijn opdrachtgevers aan de hand van een uitgekiend stappenplan het DNA van hun bedrijf ontdekken.  Alle stakeholders doen daar aan mee. Na het doorlopen van zes pittige stappen wordt een identiteitsbewijs afgegeven. Dat is de basis die dient om alle drijfveren, collectieve waarden en aspiraties tot in de diepste vezels bij iedere stakeholder te verankeren. Daarmee ontstaat een perfect richtsnoer voor collectief gedrag, waarmee de neuzen allemaal de zelfde betekenisvolle kant op worden gericht. De ware betekenis die de organisatie wil uitdragen wordt erkend, wordt gevoeld en gaat zich wortelen bij alle stakeholders.  Bedrijven die goed snappen wat hun diepere betekenis is bereiken meer, hebben meer slagkracht en zijn geloofwaardiger.

Je diepste drijfveren voeden je identiteitsmarketing

Wat heeft dit alles nu met profileren en pitchen te maken?  En wat zouden ZZP-ers hier aan kunnen hebben? Welnu, ik was al een groot voorstander van het toepassen van identiteit-gerelateerde aspecten in filmscenario’s. Door Kaj ben ik geïnspireerd  om dit nog intenser te gaan doen. Dit hele betekenis-denken zal naar mijn idee ook prima kunnen werken voor de één-pitters. Een videoportret zal meer impact hebben als de ondernemer heel duidelijk kan maken welke betekenis hij wil hebben in zijn markt. Daarmee krijgt zijn merk ook meteen meer lading, en dus meer merkwaarde. En hoe beter je dat doet hoe beter het je zal lukken om  mensen die bij jou passen  in je invloedssfeer te betrekken.  In mijn filmproducties zal ik daarom tijdens de filmshoots sterk inzoomen op vragen die identiteit en betekenis raken. Denk daarbij aan vragen als: wat wil je echt betekenen in je markt, op welke manier ben je er voor je klanten, wie gaat er iets missen als jij er niet meer bent?

Pitch video’s krijgen magneetkracht door identiteitsmarketing

In het MKB en bij sommige onderwijsinstellingen blijkt deze aanpak al te werken. Ik ben er van overtuigd dat deze benadering ook voor zzp-ers prima kan werken.  Op dit moment ben ik het fenomeen identiteitsmarketing al aan het toepassen in filmprojecten met zzp-klanten. Ik verwacht over enkele weken de eerste resultaten te kunnen laten zien.

Bij identiteitsmarketeer Kaj Morel vind je al een goed voorbeeld van zo’n pitchfilm. Wat hij zegt over betekenismarketing en zijn rol daarbij als expert kun je namelijk zien in zijn persoonlijke pitch die ik gefilmd heb tijdens mijn ontmoeting met hem. Het mooie is dat Kaj door deze filmsessie ook zelf weer scherper is gaan nadenken over hoe hij nog meer effect zou kunnen hebben met zijn missie  voor het  mkb.

Ben jij toe aan een camera-momentje?

Heb jij al over je betekenis nagedacht? En ben jij er klaar voor om dit persoonlijk voor een camera te vertellen? Je bent van harte uitgenodigd om dit te komen ontdekken in mijn studio in Gouda. Ik help je graag om deze scherp te krijgen.