Bel voor meer informatie: 0622 994 804 info@elevatorpitchonline.nl
Nooit meer een mond vol tanden als ze je vragen naar je onderscheidende waarden

Nooit meer een mond vol tanden als ze je vragen naar je onderscheidende waarden

Tijdens de workshops en masterclasses die ik regelmatig verzorg blijkt keer op keer dat ondernemers of professionals het niet gemakkelijk vinden om uit te leggen wat hen onderscheidend maakt. Dat blijkt uit de simpele maar prikkelende vraag: “Wat maakt nu dat jouw aanbod anders is dan die van je concurrentie?” Hoe werkt dat bij jou? Sta je dan met een mond vol tanden? Of heb jij je antwoord klaar? Hoe dan ook, je kunt stellen dat ongeveer 80% van wat jij aanbiedt ook door je concurrent wordt aangeboden. Ik zeg dan: “Laten we het daarom vooral over die 20% hebben die jij anders doet.” Dus het deel waar jij verder gaat waar anderen stoppen. Om ondernemers een beetje op weg te helpen met deze uitdaging, heb ik in een aantal vragen geformuleerd die je op scherp zetten. Die zijn gecategoriseerd naar soort. Je kunt je onderscheidende vermogens namelijk op meerdere terreinen vinden. In deze blog behandel ik er drie: je identiteit, je product/dienst en je klanttevredenheid.

Jouw identiteit

In deze categorie kun je aspecten benoemen die helemaal bij jouw persoon horen. Superpersoonlijk zijn die dus. Enkele vragen die je verder zouden kunnen helpen zijn: Waarom ben ik ondernemer in dit vak geworden? Waarom ben ik trots op mijn merk? Wat maakt dat ik iedere dag happy mijn bed uitstap om hier weer aan te werken? Waar verheug ik me op? Welke eisen stel ik aan mezelf om er voor te zorgen dat ik altijd het best haalbare bereik? Wanneer heb ik werkelijk een goede dag gehad? Wat is daarvoor nodig? Wanneer ben ik zelf tevreden over wat ik aflever of presteer? Welke ‘extra mile’ lever ik aan mijn klant? Wat zeggen mijn beste klanten over mij? Waar kun je mij (werktechnisch) ’s nachts voor wakker bellen? Welke tegenslagen heb ik moeten overwinnen om te bereiken waar ik nu sta? Wat is mijn missie? Mijn visie? Mijn kernwaarden? Waar doe ik nooit concessies aan?

Jouw product/dienst

Natuurlijk valt er ook veel te zeggen over datgene wat je levert, met een beetje saai woord heet dat je waarde propositie. Probeer antwoord te geven op de volgende vragen: Wat is er uniek aan mijn product/dienst? Wat voeg ik er persoonlijk aan toe? Op welke manier zorg ik dat het altijd voldoet aan de verwachtingen? Wat doe ik er aan om het steeds verder te professionaliseren? Om het te laten voldoen aan veranderende eisen in de markt? Op welke punten vraag ik echt door bij een klant om zeker te zijn dat mijn product of dienst gaat werken voor hem/haar? Wat moet een klant weten over mijn product, wat is het eerste wat ik duidelijk maak? Durf je garanties te geven? Wat doe je aan service? Bied je aftersales? Welke big fat claim durf jij af te geven aan je markt over jouw product/dienst? Waarom is de prijs die jij vraagt het dubbel en dwars waard?

Jouw klanttevredenheid

Klanttevredenheid is een woord die in betekenis behoorlijk aan inflatie lijdt. Toch is en blijft het heel belangrijk en altijd de moeite waard om je zelf hierop te toetsen. Kijk eens naar de volgende vragen: Hoeveel moeite doe je om je klanten echt te leren kennen? Om hun behoeften te doorgronden? Op welke manier luister jij naar je klanten? Op welke manier pas jij hun suggesties of klachten toe in je portfolio, productontwikkeling of levering? Hoe belangrijk is klanttevredenheid voor jou? Welke voorbeelden kun jij aantonen waaruit blijkt dat je eerdere klantsuggesties al hebt doorgevoerd of verwerkt in je product/systeem? Voortschrijdend inzicht en leren van je klanten dus. Wat streef je na als het om klantwaardering gaat: is dat een 9+ of is een 7 voor jou ook genoeg? Kun je dat onderbouwen? Wat is het belangrijkste item dat jij in de strijd gooit om je klant tevreden te stellen? Is dat kwaliteit, prijs, levertijd, garanties, gebruiksgemak, assortimentsomvang, service, innovatie, verrassendheid, marktleiderschap, of iets anders?

Prioteer en limiteer

Zodra je deze vragen hebt beantwoord is het goed om deze ook nog te prioteren. Wat springt er voor jou uit, welke drie zaken zijn dat? Maak een persoonlijke top drie en ga daarmee je voordeel doen in je volgende pitch. Misschien denk je: “ik heb er wel meer dan drie”, beperk je dan toch tot drie. Het punt is namelijk dat je gemiddelde doelpubliek slechts 1 tot 3 dingen kan of wil onthouden. Zodra je meer gaat roepen ben je in hun ogen een alleskunner en dan verlies je meteen je onderscheidende rol. Voor je het weet zit je in het vakje grijze muizen.
Ga het gewoon proberen, vul dit lijstje in voor jezelf en kijk maar eens wat er het meest uitspringt. Welke drie dingen moeten wij in ieder geval van je weten en onthouden?

Succes met al deze (gewetens-)vragen en geniet vooral van je succes met je volgende pitch als je deze punten in de praktijk brengt. Kom jij er ondanks deze praktische tips nog niet uit, bel of mail me dan even.

Deze 5 succescriteria staan garant voor een wervende pitchvideo

Deze 5 succescriteria staan garant voor een wervende pitchvideo

Een promotiefilmpje of een how to filmpje, ja zelfs een vlog maken dat kan bijna iedereen. Maar er zijn genoeg ondernemers die nog wat reserves hebben. Ze zijn voorzichtig met hun merk en imago.  Je gaat je goeie naam niet zomaar riskeren op internet. Als je er aan begint dan moet het wel professioneel. De indruk die je achterlaat op het worldwideweb moet helemaal kloppen.

Om dit soort terechte afwegingen van veel ondernemers tegemoet te komen heeft ElevatorPitchOnline een formule ontwikkeld die met deze kritische kanttekeningen rekening houdt. En meer dan dat, er is ook oog  voor de balans tussen enkele belangrijke aandachtsgebieden. Daar hebben we een formule van gemaakt.

Vijf belangrijke aandachtsgebieden

  • fun en attentiewaarde
  • conversiekracht
  • authenticiteit (sleutels)
  • waardepropositie
  • doeltreffendheid

Ieder filmpje dat wij maken moet voldoen aan deze voorwaarden.

Attentie

Een film moet opvallen, dus aandacht hebben en plakkracht genereren. De funfactor is daarbij onmisbaar. Een zekere entertainmentwaarde maakt altijd deel uit van de film. De kijker wordt geboeid door verschillende aspecten die daar aan bijdragen, variërend van humor, wetenswaardigheid, betrokkenheid en gevoel (emotie). Daarmee trek je de initiële aandacht. Behalve dat de film als eindproduct moet vermaken vind ik ook dat the making of leuk moet zijn.

Het filmpje moet leiden tot meer omzet

Conversiekracht staat bovenaan. Dat houdt in dat ieder filmpje, behalve een wervend verhaal, ook  een superstrakke call to action bevat. Die nodigt de kijker echt uit om tot de beoogde actie over te gaan. Die call to action is weliswaar het slot van de film maar dient ook als leidraad voor het scenario; vooraf bedenken we heel goed wat de film moet opleveren. Het verhaal wordt daar naar toe geschreven.

De hoofdrolspeler moet het echt zijn

Authentiek gaat over de voorwaarde dat de hoofdrolspeler (u dus) de indruk wekt dat hij/zij het achterste van zijn tong laat zien en niet schuwt om zich (verantwoord) kwetsbaar op te stellen. Dat maakt de film persoonlijk en  geloofwaardig. Dat is wat de kijker waardeert; het roept zelfs bewondering op.

Commerciële toegevoegde waarde

Waardepropositie houdt in dat de bezoeker heel duidelijk het product of dienst  krijgt gepresenteerd, inclusief alle unieke eigenschappen daarvan met bijbehorende voordelen. Dat laatste moet je in aantal niet overdrijven want wat een kijker kan bevatten is sterk begrensd. Maar het moet hem, spreekwoordelijk gezegd, wel tussen de ogen treffen.

Raakschieten

Vooraf wordt heel goed gekeken naar de persona’s van onze klant. De vraag daarbij luidt: wie zijn zijn/haar ideale klanten en hoe ziet hun profiel eruit. In dat profiel nemen we de belangrijkste lifestyle zaken, behoeften, koopmotivatie, besluitvormingsmodellen e.d. op, zodat de film die we maken meteen wordt begrepen, gevoeld en aansluit bij het referentiekader van de persona. We schieten liever vanuit een goed afgesteld vizier dan met een schot hagel losjes uit de heup.

Een formule die werkt

Deze formule zit super gebalanceerd in elkaar en werkt ook nog eens wonderbaarlijk. Met onze klanten lopen we vooraf een vragenlijst door waar de belangrijkste aspecten worden genoemd. Die lijst wordt vervolgens door mij omgetoverd tot een script of draaiboek. Dat wordt de basis voor de film. De verhaallijn wordt pakkend, informatief en verrassend.

Vorm en inhoud gaan hand in hand

Behalve dit soort formules ontwerpen en films in elkaar zetten besteden wij veel aandacht aan de vormgeving en inhoud van de boodschap. Deze twee worden strategisch op elkaar afgestemd. We houden sterk rekening met de positionering van onze klant; profileren met een film doe je immers pas als je heel goed weet welke positie je wilt bereiken in het brein van je ideale kijker.

Pak je kans

Deze formule in combinatie met de gedegen aanpak die ElevatorPitchOnline nastreeft gaat voor iedereen werken. Zelfs voor mensen met een behoorlijke weerstand op het idee om zelf voor de camera te staan. Heb je nog geen ervaring met een eigen film maken, dan bied ik je graag een eerste kans. Professioneel en leuk om te doen. Heb je al wel ervaring met film? Dan bied ik je graag aan deze ervaring om te zetten en je leerpunten te gebruiken voor verdere perfectionering van jouw pitch. Behalve dat een pitchvideo een geweldige tool is om meer klanten naar je toe te trekken, is het ook een bijzonder waardevolle ervaring die jou als ondernemer weer helemaal op scherp zet

Hoe laat je met een video pitch aan je klanten zien dat jij Mr(s) Right bent?

Hoe laat je met een video pitch aan je klanten zien dat jij Mr(s) Right bent?

Voel jij soms drempels om je zelf voor te stellen aan potentiële klanten? Vind je het soms ingewikkeld om op de juiste manier aan te haken? Wil jij meer instroom van nieuwe klanten en begrijp je dat jouw zichtbaarheid dan onmisbaar is? 

De meeste ondernemers besteden nogal wat tijd aan communicatie met hun (potentiële) klanten. Dat begint meer dan ooit op een  specialiteit te lijken.  Nieuwe technieken, andere kanalen en tools dienen zich aan. Maar de ontvankelijkheid voor reclame- impulsen bij het grote publiek nemen gelijktijdig af. Hoe blijf je door de bomen het bos zien, of liever hoe bereik je je leads? Hoe zet je een wervende boodschap in elkaar die je doelpubliek raakt? En met welke tools bereik je ze het meest effectief? Ik durf te beweren dat een video pitch op dit punt misschien wel de meest doeltreffende is. 

De kneepjes van een Video pitch

In deze blog leg ik je enkele kneepjes uit van hoe je als ondernemer met dit instrument nieuwe klanten binnenhaalt. Je hoort en leest het steeds vaker: video is een krachtig medium waarmee je de aandacht van je potentiële klanten naar je toe trekt. Maar zo’n film in elkaar zetten vraagt wel de nodige aandacht. Hoe maak je in een korte klap duidelijk dat jij de juiste persoon bent? Hoe wek je nieuwsgierigheid en vertrouwen op? En met welke belofte spoor jij je bezoeker aan om een vervolgstap te maken? 

Begin vooraf altijd met het stellen van je doel; maak duidelijk wat je met je film wilt bereiken. Bijvoorbeeld: merkversterking, attentiewaarde vergroten, productintroducties krachtig neerzetten, meer aandacht trekken bij nieuwe klantgroepen. Je doel is leidend voor het script dat de leidraad wordt voor je film. Dat  bouw je op volgens het model van vijf punten die ik hierna uiteen zet:

1. Urgentie creëren

Eerst maak je contact met je potentiële klant. Toon respect voor zijn business, begin altijd met het glas half vol. Vervolgens laat je subtiel wat schaduwwolken op het toneel verschijnen. In die schaduwwolken zitten issues, lasten, problemen die het leven minder verrukkelijk maken. Maar die issues, die zijn toevallig wel jouw specialiteit. Voordat je dat vertelt gooi je eerst nog wat zout in de wond door te vertellen dat de ellende nog groter wordt als er niet vakkundig wordt ingegrepen. Er moet dus wel degelijk iets gebeuren.  

2. De bite

Nu wordt het tijd dat jij relevant wordt.  Jij hebt de oplossing en die leg je voor als bite. Subtiel doch in niet mis te verstane bewoordingen. Doe een aantrekkelijk voorstel waarmee jouw potentiële klant weer licht gaat zien.  Je kent zijn behoeften en dus weet je als geen ander waar hij gevoelig voor is. Zorg dat die bite er goed en lekker uit ziet en kom vertrouwenwekkend over. 

3. De introductie van Mr(s) Right

In deze fase mag jij jezelf nog meer op de voorgrond zetten. Jij introduceert je als degene die hem of haar echt van dienst kan zijn. Wees oprecht in je houding. Spreek met zelfvertrouwen en druk je uit met een natuurlijke vanzelfsprekendheid. Ferm en resoluut maar wel in de juiste toonaard.  Dit maakt dat zij je gaan zien als het licht in hun donkerste nachten. 

4. Tipje van de sluier

Vervolgens vertel je in maximaal drie punten wat jouw bijdrage aan de voorgenomen oplossing zou kunnen zijn. Zeg gerust wat jou daarin onderscheidt van al die andere vakgenoten die ook beweren over deze gave te beschikken. Natuurlijk zijn dat ook prima mensen, spreek altijd met (enig) respect over je concullega’s. Maar jij doet net een paar dingen anders. En dat anders maakt een verschil van dag en nacht.  Zorg dat je precies de tipjes van de sluier oplicht die je klant raken. Precies goed gedoseerd. Korte statements in strakke bewoordingen doen het goed. Zet je de boodschap met lichaamstaal kracht bij.

5. Resultaten!

Vertel tot slot wat jouw aanbod gaat opleveren, in heldere taal, op een manier die binnenkomt. Een super concreet resultaat, zoals: meer omzet, meer klanten, betere naamsbekendheid, sterker merk, meer klanttevredenheid, korte doorlooptijden, kortere wachttijden, etc.  Vergeet in je video pitch nooit af te sluiten met een call to action. Dat is de oproep die leidt tot een gewenste vervolgactie.

Intellectueel eigendom

Deze vijf stappen zijn uiteraard een versimpelde versie van de werkelijkheid.  Het punt is dat een videopitch ultrakort is en een eigen dynamiek kent om een boodschap over te brengen. De impact is van een andere soort dan een geschreven tekst. De kijker, jouw potentiële klant, moet op een andere manier geraakt en meegezogen worden.  Een videopitch is kort en pakkend, 

Video pitches werken magisch

Een video pitch werkt engagerend en met een juiste call to action is het zeer aantrekkelijk. Hiermee trek je nieuwe geïnteresseerden naar je toe, die ook al worden ze misschien niet meteen je klant, wel bereid zijn jou te gaan volgen. Met een video pitch trek je belangstellenden je thunnel in. Als die eenmaal in jouw data lijst zitten kun je ze gaan bewerken, met vervolg acties.  Dus zeker voor ondernemers die hun marketing on line op orde willen hebben is video een ijzersterk middel waarmee jij kunt laten zien dat jij de juiste persoon, op het juiste moment met de juiste aanbieding bent. Wil je weten hoe een winnend script er voor jouw merk of bedrijf uit kan zien? Ik vertel het je graag. Bel me en binnen 24 uur heb je een voorstel. 

Een videopitch maken in een middagje?

Een videopitch maken in een middagje?

Het maken van een videopitch begint steeds meer terrein te winnen als nuttig marketing middel. Veel mensen zien daar toch nog wel een beetje tegenop. Hoe lang ben je hier mee bezig? Kost het niet heel veel voorbereidingstijd? Voor mensen met deze vragen is er goed nieuws: in een middag kan het gebeurd zijn. Dat is wat ik de afgelopen 7 jaar al een keer of 20 gedaan heb als trainer voor De Broekriem. Doelgroep: werkzoekenden. Mensen die het nut zien van een videopitch en daar onder professionele begeleiding aan willen werken. Als werknemers dit kunnen moet het voor ondernemers ook lukken.

Er zijn verbazingwekkend veel mensen die het voor elkaar krijgen om in die ultra korte tijd de beste versie van zichzelf ten gehore te brengen. Wie eenmaal zo’n gave film gerealiseerd heeft bouwt echt een voorsprong op in sollicitaties. Het maken van een video pitch zet je helemaal op scherp, je wordt met je neus op je eigen feiten gezet en als die film klaar is krijgt je zelfvertrouwen ook weer een booster.

Er zijn een paar puntjes die belangrijk zijn om een video pitch project te laten slagen:

Een pakkende opening is een must

Klinkt simpel maar is heel belangrijk. De eerste 15 seconden moeten echt de aandacht grijpen van kijker en laten verlangen naar meer. Dat is een essentieel onderdeel waarmee je je film plakkracht geeft. Na je opening maak je duidelijk waarom de doelgroep er goed aan doet contact met je op te nemen. Wat is het punt dat je maakt om van waarde te zijn voor je kijker.

Je moet weten wat je wilt bereiken

Een goede videopitch laat zien wat de werkzoekende precies zoekt bij zijn nieuwe werkgever. Waarom hij zo gemotiveerd is voor die baan en wat hij daar komt brengen.  Er zijn talloze technieken en templates voor het maken van een videopitch, waaronder de veelgeroemde XYZ methode.  Maar dat zijn puur hulpmiddelen. Die hoef je niet per se leidend te maken. Belangrijker is dat de pitcher zich op zijn gemak voelt en dat hij zelfzekerheid en enthousiasme uitstraalt. Van niet te onderschatten belang is ook is dat de pitcher heel duidelijk maakt waar hij naar op zoek is.

Moet je kunnen acteren?

Werknemers die een baan zoeken zijn natuurlijk geen acteurs, het zijn mensen die zichzelf spelen in hun rol van de professional. Wat je moet kunnen is heel goed neerzetten: wie ben je, wat het verhaal is dat je wilt delen en wat je wilt betekenen? Vertel wat die potentiële werkgever gaat missen als hij jou niet aanneemt? Wat gaat er in ieder geval goed komen als die jou wel aanneemt? Dat soort vragen, daar mag je super duidelijk over zijn. En met goed gedoseerde lichaamstaal en stemexpressie geef je jouw overtuigingskracht een extra zet.

Gerichte vragen stellen doet wonderen

Vooral voor mensen die voor de camera niet lekker uit hun woorden komen kunnen enkele hulpvragen wonderen doen. Tijdens de montage kijk ik zorgvuldig naar de juiste stukken, er zijn altijd goede stukken te halen uit antwoorden die bruikbaar zijn.  Je moet de natuur een handje helpen maar dan krijg je ook wat. In ieder geval voor bijvoorbeeld iemand als aanstekelijk ondernemer Inge de Haan die haar videopitch met trots aan haar LinkedIn profiel heeft toegevoegd.

Kun jij ‘a natural born speaker’ worden

Slechts weinig mensen is het gegund om een natuurlijke spreker te zijn. Dat hoeft ook helemaal niet. Om een goede sollicitatiebrief te schrijven hoed je ook geen literair schrijver te zijn. Wat voor het schrijven van je eerste sollicitatiebrief gold, geldt nu ook voor video pitches. Dat moet je leren. Het begint met de juiste gemoedstoestand, doe het vooral als je je enthousiast voelt, oefen op de juiste story (script) en uiteraard moet je weten tot wie je de pitch richt, je doelgroep moet zich altijd aangesproken voelen. De afgelopen zeven jaar heb ik me intensief gebogen over de vraag hoe je mensen dit kunt leren, hoe je ze over bepaalde drempels heen helpt. Hoe je ze in de zeer korte tijd die een pitch duurt precies de juiste dingen aan te halen. Hoe je met lichaamstaal en stemexpressie je pitch impact kunt geven. Laat je verbazen hoeveel je kunt leren in een middag tijd of als je meer wilt investeren, doe dan een maatwerk individueel coaching traject en wordt master pitcher.

Durf jij je goed zichtbaar te maken?

Durf jij je goed zichtbaar te maken?

Waarom is dat zichtbaar worden toch zo’n heikel punt? Waarom lopen zoveel mensen liever een straatje om dan dat zij voor een groot publiek opeens in de schijnwerpers? Waarom is het thema zichtbaar worden voor veel ondernemer een actiepunt dat zij het liefst op de laatste bladzijde van hun businessplan zetten?

Er zijn rationeel gezien genoeg redenen te bedenken waarom goede zichtbaarheid belangrijk is. Zeker voor freelancers, want om nieuwe klanten te scoren moet je wel gevonden kunnen worden. Er zijn minstens zo veel redenen te bedenken waarom mensen het lastig vinden om zich zichtbaar te stellen.

De afgelopen zeven jaar heb ik opgeteld ruim 800 mensen op weg geholpen met een videopitch. In die periode heb ik non stop research gepleegd naar het maakproces van zo’n pitch, inclusief alle psychologische hulp- en leermiddelen om mensen in hun kracht te zetten.  En er is goed nieuws, die jaren van research hebben mij een aantal technieken en inzichten opgeleverd die bijna een garantie zijn op een succesvolle  video pitch. Voordat het zover was heb ik de belemmerende factoren geanalyseerd. Hier volgt een inventarisatie van de sluipmoordenaars voor zichtbaarheid en de meest voorkomende innerlijke hindernissen voor zichtbaarheid:

1 Niet goed genoeg

Een klassieker weliswaar maar meer aanwezig dan ooit in een tijd dat iedereen zogenaamde ideaal beelden voorgeschoteld krijgt. Een gevoel van het niet waard zij. Dat is de meest voorkomende. Veel mensen denken: “Wie ben ik dan…? Ben ik het wel waard om mijn boodschap wereldkundig te maken. Anderen zijn toch veel beter dan ik?” Dit gevoel is een keiharde saboteur voor iedere videopitch. En het ergste is: als jij zelf denkt dat je het niet waard bent straal je dat uit en anderen pikken het meteen op.

2 Kan ik dat wel?

Faalangst! Die komt dicht bij de eerste maar heeft meer te maken met het gebrek aan vertrouwen om te kunnen leveren. Het idee dat je niet over de juiste competenties beschikt. Kan ik dat wel? Ik heb nog niet alle vereiste diploma’s. Te weinig ervaring. Ben ik niet te oud?  Dat zijn enkele voorbeelden van vragen die tot twijfel leiden over de persoonlijke capaciteiten.

3 Uitstelgedrag…

De houding van: ik doe dat nog wel een keer. Een andere keer. Mensen zeggen vaak: ik ben er nog niet aan toe. Ik moet eerst dit of dat nog doen en dan ga ik het doen.  Maar,…. volgt er dan achteraan: komt goed. (niet dus). Je eigen mindf*cks gaan op de loop met je. Je blijft uitstellen, er is altijd wel een reden te verzinnen.

4 Ik mis uitstraling…

Onzekerheid over de eigen uitstraling. Het charisma syndroom. Ben ik wel mooi genoeg denken vooral vrouwen. Ik zie er niet echt goed uit. Slecht geslapen. Wat moet ik aantrekken. Ik ben te dik.  Mensen die sterk introvert zijn kunnen ook geplaagd worden door dit fenomeen. Omdat ze vaak pas secundair reageren hebben ze een misplaatst idee over hun uitstraling en of ze dus wel ad rem genoeg overkomen.

5 Onderscheid ik me genoeg?

Kan ik überhaupt iets melden wat de indruk van “onderscheidend” wekt…? Hoe werkt dat dan? Hoe zit dat bij mij? Die vraag komt vooral veel voor bij de kenniswerkers, zoals coaches en trainers. Zeker als die een beetje perfectionistische inslag hebben. Hun persoon is vaak de belangrijkste usp, maar praten over jezelf als specialty vinden mensen niet gemakkelijk. We zijn opgegroeid met bescheidenheid en het alom bekende ‘doe maar normaal’ principe.

6 Weet niet goed hoe ik het moet brengen

Deze kom ik ook vaak tegen. Niet de goede woorden kunnen vinden en twijfel over de vraag hoe je het onder woorden moet brengen. Waar je accenten legt, hoe je het brengt. Velen deken: Heb ik eigenlijk wel een goede boodschap? Zit ik niet in een verhaal dat iedereen al vertelt? Wat willen mijn klanten nu eigenlijk echt horen voordat ze onder de indruk zijn.

7 Ik mis presentatievaardigheden

Mensen die door deze sluipmoordenaar worden geplaagd denken: Ik ben gewoon niet goed in presenteren. Zeker niet als het gaat om mezelf profileren. Ik kom slecht uit mijn woorden, weet geen hoofd- van bijzaken te onderscheiden. Kop- noch staart. Ik sla dicht, krijg zwarte vlekken…Het is soms verwarrend wat ik zeg. En ook mijn expressie is niet je van het. Ik kan dus beter mijn mond houden…

Alles is te leren, ook zichtbaar worden

De meeste oorzaken liggen in de mind, de eigenwaarde. Het onderschatten van eigen kunnen. Bij veel mensen zit dat behoorlijk diep. Het bijzondere is:  veel van die drempels kun je reduceren door vaardigheden te leren die je sterk maken in profileren.

Zichtbaar worden is in de eerste plaats een hele persoonlijke kwestie. Het is een kwestie van lef, een beetje vaardigheid en weten hoe je een pitch verhaal in elkaar steekt. Maar waar het vooral mee te maken heeft is met je attitude te maken. Die kun je zien als een brug die twee oevers verbindt: jouw identiteit aan de ene kant en jouw markt met al die potentiële klanten aan de andere kant. En onthoud vooral dit: veel van die mensen aan de andere kant van de oever gaan jou helemaal oké vinden als ze je zouden leren kennen. Vaak is alleen het feit al dat jij het aandurft om een videopitch on line te zetten al een pre.

Video editing is bijna de lamp van Aladin

Op de meeste hindernissen is er voor mensen die echt willen werken aan zichtbaarheid een antwoord. Ons aanbod varieert van een workshop van een middag tot en met een coachtraject van 6 maanden. Van nature ben jij natuurlijk al een waardevol persoon en heb je genoeg in huis. Hoe je dat naar buiten brengt kun je leren en het mooie is, daarmee reken je meteen behoorlijk af van al die vervelende sluipmoordenaars die in jouw schuilen.

Word jij nog geplaagd door die interne muizenissen? Staan die een goede video pitch nog in de weg? Bel of mail even en ik vertel je in 15 minuten wat voor jou een goede methode is om daar mee af te rekenen.