Laat dit 7 stappen personal branding plan je op weg helpen met je coach praktijk

Michiel de Krom

Deze blog bevat een stappenplan voor het opstellen van een marketing- en mediaplan. Kortgeleden raakte ik geïnspireerd door een coach die in mei 2023 startte als mindfulness specialist en daar zijn brood mee wil gaan verdienen. De uitdagingen die dan voor je liggen kom je vooral tegen op gebied van de personal branding.

Daar ga ik in deze blog uitgebreid op in en alles waar je leest Mindfulness kun je dit natuurlijk ook vervangen in de variabelen die voor jouw praktijk gelden.

 

Stap 1: Doelgroepanalyse

 

Definieer je doelgroep

Begin met het identificeren en definiëren van de doelgroep. Wie zijn de mensen die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zullen zijn in mindfulness? Denk aan demografische factoren zoals leeftijd, geslacht, locatie, beroep, opleidingsniveau, interesses en andere relevante kenmerken.

 

Begrijp hun behoeften en uitdagingen

Onderzoek en analyseer wat de behoeften, uitdagingen en verlangens zijn van je doelgroep met betrekking tot mindfulness. Waarom zouden ze geïnteresseerd zijn in mindfulness? Welke problemen hopen ze op te lossen of welke voordelen willen ze ervaren? Dit inzicht zal je helpen om je boodschap en aanbod beter af te stemmen op hun behoeften.

 

Identificeer hun online gedrag

Ontdek waar je doelgroep online actief is en welke kanalen ze gebruiken. Zijn ze actief op sociale media? Zo ja, welke platforms hebben hun voorkeur? Zijn er specifieke websites, forums of online communities waar ze deelnemen? Door te begrijpen waar je doelgroep zich online bevindt, kun je gerichter je videocontent delen en de juiste kanalen kiezen.

 

Analyseer concurrenten en referentiepunten

Onderzoek de concurrenten en andere referentiepunten in de mindfulness branche. Wie zijn de andere experts, coaches of trainers die zich richten op dezelfde doelgroep? Bekijk hoe ze hun videocontent gebruiken en welke strategieën ze hanteren. Dit kan je helpen om inzicht te krijgen in wat wel en niet werkt en om unieke elementen toe te voegen aan je eigen videocontent.

 

Voer enquêtes of interviews uit

Directe interactie met je doelgroep kan waardevolle inzichten opleveren. Overweeg het uitvoeren van enquêtes, het organiseren van focusgroepen of het afnemen van interviews om dieper inzicht te krijgen in hun behoeften, interesses en voorkeuren met betrekking tot mindfulness. Stel vragen over welke soorten videocontent ze het meest waarderen, welke problemen ze willen oplossen en wat hen motiveert.

 

Monitor en analyseer resultaten

Houd continu de resultaten en statistieken van je videocontent in de gaten. Analyseer de betrokkenheid, het bereik, de reacties en de conversies. Identificeer patronen en trends om te begrijpen welke videocontent het beste presteert bij je doelgroep. Pas je strategie aan op basis van deze inzichten en blijf experimenteren en optimaliseren.

 

Door deze doelgroep analyse uit te voeren, kun je je videocontent beter afstemmen op de behoeften en interesses van je doelgroep. Dit zal helpen om je boodschap effectiever over te brengen, een diepere connectie op te bouwen en uiteindelijk meer klanten aan te trekken voor coaching, training, advies en lezingen.

 

Stap 2: Positionering en waardepropositie

 

Definieer je unieke waardepropositie. Wat maakt jouw benadering van mindfulness bijzonder en onderscheidend?

Formuleer je positioneringsverklaring, waarin je beschrijft hoe je jezelf wilt positioneren ten opzichte van concurrenten en waarom potentiële klanten voor jou moeten kiezen.

Bij het nadenken over je waardepropositie zijn je unique selling points en unique emotional points extreem belangrijk. Je hebt ze nodig voor een scherpe positionering en waardepropositie. Laat je inspireren door de volgende tips:

 

Identificeer je sterke punten

Denk na over wat jouw mindfulness praktijk uniek maakt. Welke specifieke kennis, vaardigheden of ervaring heb je die je onderscheiden van anderen in het veld? Misschien heb je expertise in een bepaalde mindfulness-methode, heb je jarenlange ervaring in het werken met specifieke doelgroepen, of heb je een bijzondere benadering die positieve resultaten oplevert. Identificeer deze sterke punten, omdat ze de basis vormen voor je unique selling points.

 

Begrijp de behoeften van je doelgroep

Om je unique selling points effectief te definiëren, moet je een diepgaand begrip hebben van de behoeften, verlangens en uitdagingen van je doelgroep. Welke problemen willen ze oplossen? Welke doelen willen ze bereiken? Wat zijn hun emotionele behoeften en verlangens? Door te begrijpen wat je doelgroep nodig heeft en verlangt, kun je je unique selling points afstemmen op hun specifieke behoeften.

 

Zoek naar onvervulde behoeften

Identificeer behoeften of problemen binnen het domein van mindfulness die nog niet voldoende worden aangepakt door anderen in de branche. Dit kunnen onvervulde behoeften zijn waar je je op kunt richten en waar je unieke oplossingen voor kunt bieden. Door een onderscheidende benadering te bieden voor deze behoeften, creëer je unique selling points die je onderscheiden van je concurrenten.

 

Breng je persoonlijkheid en waarden in kaart

Denk na over je persoonlijkheid, waarden en overtuigingen en hoe ze je benadering van mindfulness beïnvloeden. Wat maakt jou als persoon uniek? Welke waarden en overtuigingen wil je weerspiegelen in je werk? Door je persoonlijke elementen in je positionering te integreren, kun je een sterke connectie opbouwen met je doelgroep en een unieke emotionele aantrekkingskracht creëren.

 

Onderscheidende voordelen en resultaten

Denk na over de specifieke voordelen en resultaten die je klanten kunnen verwachten door met jou als mindfulness specialist te werken. Wat maakt de ervaring met jou waardevol? Welke unieke voordelen kunnen ze behalen door jouw coaching, training, advies of lezingen? Benadruk deze onderscheidende voordelen en resultaten in je positionering om potentiële klanten aan te trekken.

 

Test en valideer je unique selling points

Nadat je je unique selling points hebt geïdentificeerd, is het belangrijk om ze te testen en te valideren. Verzamel feedback van je bestaande klanten of voer marktonderzoek uit om te bepalen of je unique selling points aansprekend en onderscheidend zijn. Pas ze indien nodig aan op basis van de feedback en blijf ze testen en optimaliseren om ervoor te zorgen dat ze resoneren met je doelgroep.

 

Door deze tips te volgen en goed na te denken over je unique selling points en unique emotional points, kun je een sterke positionering en waardepropositie creëren die je onderscheidt van anderen in de markt en je helpt om klanten aan te trekken voor je praktijk.

 

Stap 3: Contentstrategie en -planning

 

Bepaal welke soorten videocontent je wilt maken, zoals instructievideo’s, interviews, testimonials of inspirerende verhalen.

Andere varianten die goed kunnen werken zijn de volgende:

 

Vlogs

Maak regelmatige videoblogs waarin je jouw dagelijkse leven, ervaringen, inzichten en tips deelt. Dit geeft een persoonlijk tintje en helpt je publiek een band met je op te bouwen.

 

Webinars

Organiseer interactieve webinars waarin je dieper ingaat op specifieke mindfulness-onderwerpen en waar je vragen van deelnemers beantwoordt. Dit biedt waardevolle educatieve content en de mogelijkheid om je expertise te demonstreren.

 

Demonstraties en oefeningen

Geef stapsgewijze demonstraties van mindfulness-oefeningen en meditatietechnieken. Dit stelt je publiek in staat om praktische ervaring op te doen en de voordelen van mindfulness te ervaren.

 

Q&A-sessies

Nodig je publiek uit om vragen over mindfulness en gerelateerde onderwerpen in te sturen en maak video’s waarin je deze vragen beantwoordt. Dit toont je expertise en helpt bij het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid.

 

Achter de schermen

Geef een kijkje achter de schermen bij je werk als mindfulness-specialist. Laat bijvoorbeeld zien hoe je je voorbereidt op een lezing, training of coaching sessie. Dit geeft inzicht in je werkwijze en helpt mensen zich met jou te identificeren.

 

Case studies

Vertel inspirerende verhalen over de successen en transformaties die je hebt bereikt met je cliënten. Dit illustreert de impact van mindfulness en versterkt je geloofwaardigheid als expert.

 

Gastinterviews

Nodig andere experts of bekende personen uit voor interviews waarin je dieper ingaat op mindfulness-gerelateerde onderwerpen. Dit biedt waardevolle inzichten en kan helpen om een breder publiek aan te trekken.

Experimenteer met verschillende videoformaten en ontdek wat het beste werkt voor jouw doelgroep en jouw eigen stijl. Afwisseling van content helpt om de interesse van je publiek vast te houden en ze steeds opnieuw te betrekken bij jouw personal brand. Met “videoformaten” bedoel ik de verschillende soorten video’s die je kunt maken en delen. Het verwijst naar de manier waarop de video is opgebouwd, de stijl, de inhoud en het doel ervan.

Voorbeelden van verschillende videoformaten:

  • Instructievideo’s
  • Demonstratievideo’s
  • Interviews
  • Testimonials
  • Vlogs
  • Animatievideo’s
  • Livestreams

Experimenteer en ontdek welke videoformaten je lekker liggen en welke het beste werken voor jouw doelgroep en je  doelstellingen. Je kunt verschillende formaten uitproberen en de reacties, betrokkenheid en resultaten analyseren om te bepalen welke formaten het meest effectief zijn in het bereiken van je doelgroep en het overbrengen van je boodschap.

 

Doelgroep analyse

Onderzoek welke social media kanalen jouw doelgroep het meest gebruikt. Focus op de kanalen waar je doelgroep actief is en waar je de grootste kans hebt om hen te bereiken.

 

Kanaaleigenschappen

Elk social media kanaal heeft zijn eigen kenmerken en publiek. Overweeg welke kanalen het beste aansluiten bij jouw merk en de soorten content die je wilt delen. LinkedIn bijvoorbeeld is vaak geschikt voor professionele content, terwijl Instagram zich meer leent voor visuele en creatieve content.

 

Contentaanpassing

Pas je content aan op basis van het kanaal. Wat werkt goed op Instagram, werkt mogelijk niet hetzelfde op LinkedIn. Houd rekening met de vereisten en het format van elk kanaal om de best mogelijke presentatie van je content te waarborgen.

 

 

Betaalde advertenties

Overweeg om betaalde advertenties in te zetten om je bereik te vergroten en gericht je doelgroep te bereiken. Dit kan vooral nuttig zijn als je een nieuw publiek wilt aantrekken of specifieke marketingdoelen hebt. Beoordeel de prestaties van organische posts en identificeer kansen waarbij betaalde advertenties waardevol kunnen zijn.

 

Voordat je begint aan betaalde advertenties moet je er wel voor zorgen dat dat de optimalisatie van de landingspagina in orde is. Hier zijn wat dat betreft enkele tips: 

 

Relevantie en coherentie

Zorg ervoor dat de landingspagina naadloos aansluit op de advertentie waarop gebruikers hebben geklikt. De inhoud, boodschap en visuele elementen op de landingspagina moeten overeenkomen met wat in de advertentie wordt gecommuniceerd. Dit vergroot de kans dat bezoekers op de pagina blijven en overgaan tot de gewenste actie.

 

Duidelijke call-to-action

Plaats een duidelijke en aantrekkelijke call-to-action op de landingspagina. De bezoekers moeten direct weten welke actie ze moeten ondernemen, zoals het invullen van een formulier, het maken van een aankoop of het aanvragen van meer informatie. Maak de call-to-action opvallend en gemakkelijk te vinden.

 

Relevant en waardevol aanbod

Bied bezoekers op de landingspagina iets van waarde aan dat aansluit bij de advertentie en de behoeften van de doelgroep. Dit kan een gratis e-book, een kortingscode, een gratis consult of een ander relevant aanbod zijn. Zorg ervoor dat het aanbod duidelijk wordt gecommuniceerd en dat de voordelen ervan worden benadrukt.

 

Gebruiksvriendelijkheid

Zorg ervoor dat de landingspagina gemakkelijk te navigeren is en een goede gebruikerservaring (customer journey) biedt. De pagina moet snel laden, overzichtelijk zijn en de informatie moet gemakkelijk te begrijpen zijn. Vermijd te veel afleidingselementen en zorg voor een intuïtieve indeling.

 

Mobielvriendelijkheid

Steeds meer mensen gebruiken mobiele apparaten om websites te bezoeken. Zorg er daarom voor dat de landingspagina goed wordt weergegeven op mobiele apparaten en dat de inhoud en functionaliteit goed werken op verschillende schermformaten.

 

Testen en optimaliseren

Blijf de prestaties van de landingspagina volgen en test verschillende elementen, zoals de koppen, afbeeldingen, kleuren en formulierindelingen. Gebruik A/B-tests om te bepalen welke varianten het beste presteren en optimaliseer op basis van de verkregen inzichten. Het optimaliseren van de landingspagina is een doorlopend proces. Door te experimenteren, te analyseren en te optimaliseren, kun je de effectiviteit van je betaalde advertenties vergroten en het conversiepercentage verhogen.

 

 

Analyse en optimalisatie

Monitor de prestaties van je posts en advertenties op verschillende tijdstippen en dagen. Analyseer welke tijdstippen en dagen het meeste engagement en bereik opleveren. Pas je posttijden aan op basis van deze gegevens om je kansen op succes te vergroten.

 

Social media strategieën moet je echt voortdurend evalueren en aanpassen op basis van nieuwe inzichten en trends.

 

Stap 4: Videoproductie en -promotie

 

Het is een open deur, maar toch: zorg dat je werkt met goede videoproductieapparatuur, zoals een camera, microfoon en verlichting, om professioneel ogende video’s te maken.

Maak korte introductievideo’s waarin je jezelf en je expertise presenteert.

Ontwikkel educatieve video’s waarin je mindfulness-oefeningen, tips en inzichten deelt.

Vergeet niet om je video’s te optimaliseren voor zoekmachines, bijvoorbeeld door relevante zoekwoorden in de titels, beschrijvingen en tags te gebruiken.

Promoot je video’s op verschillende kanalen, zoals je website, YouTube, sociale media en nieuwsbrieven. Moedig ook kijkers aan om je video’s te delen.

Overigens is het zeker mogelijk om ook effectieve videocontent te maken met een smartphone. Vooral voor ultrakorte filmpjes die snel en spontaan moeten zijn. Hier zijn enkele tips om kwalitatieve smartphonevideo’s te maken:

Zorg voor goede belichting

Zoek een goed verlichte omgeving of maak gebruik van natuurlijk licht. Vermijd te fel tegenlicht en zorg ervoor dat het onderwerp goed zichtbaar is.

Houd de camera stabiel

Gebruik indien mogelijk een statief of hulpmiddelen zoals een stabilisator om schokkerige beelden te voorkomen. Een stabiel beeld zorgt voor een professionelere uitstraling.

Zorg voor helder geluid

Zorg ervoor dat het geluid duidelijk en verstaanbaar is. Als de ingebouwde microfoon van je smartphone niet van goede kwaliteit is, overweeg dan het gebruik van een externe microfoon.

Kies de juiste compositie

Let op de compositie van je beeld. Zorg ervoor dat het onderwerp centraal staat en vermijd afleidende elementen in de achtergrond.

Gebruik bewerkingsapps

Na het filmen kun je gebruikmaken van editing software bewerkingsapps om je video’s bij te snijden, filters toe te passen, beeldtekst toe te voegen of andere aanpassingen te doen. Dit kan helpen om de kwaliteit van de video verder te verbeteren.

 

Hoewel professioneel ogende video’s met een smartphone prima mogelijk zijn, moet je goed in de gate houden dat de context en het doel van de video bepalen welke aanpak het meest geschikt is. Voor langere video’s, interviews of testimonials waarbij de nadruk ligt op kwaliteit en betrouwbaarheid, kan het gebruik van professionele apparatuur en editing-software gunstiger zijn.

 

Ik zou zeggen: ga lekker (en veel) experimenteren met verschillende soorten videocontent en op basis van de reacties en het engagement van je publiek te bepalen wat het meest effectief is voor jouw personal branding en marketingdoelen.

 

Stap 5: Online aanwezigheid en branding

 

Creëer een professionele website waarop je je diensten, expertise en videocontent presenteert. Zorg ervoor dat je website geoptimaliseerd is voor conversie en een duidelijke call-to-action bevat. Tegenwoordig zijn zogenaamde funnelwebsites hot. Dat zijn speciaal ingerichte kanalen waar de klant stap voor stap naar toe gelokt wordt en deze via kleine transacties, zijn of haar naw gegevens achterlaat. Die transacties zijn filmpjes, whitepapers, brochures etc.

Naast de funnelwebsites blijven de traditionele brochure websites ook gewoon bestaan. Wil je weten wanneer een funnel of een brochure website het beste werkt lees dan mijn blog die ik hierover geschreven heb.  Iemand die mij heel goed geholpen heeft om meer te snappen van funnelmarketing is funnelguru Laura Hamer.

Bouw aan je online aanwezigheid door actief te zijn op sociale media-platforms die relevant zijn voor je doelgroep, zoals LinkedIn, Instagram of YouTube. Deel regelmatig waardevolle content en engageer met je volgers.

Schrijf gastblogs of publiceer artikelen over mindfulness op andere relevante platforms om je autoriteit en zichtbaarheid te vergroten.

 

Stap 6: Leadgeneratie en conversie

 

Er valt heel veel te schrijven ver dit onderwerp, ik beperk me tot enkele voorname aspecten:

Bouw een sterke online aanwezigheid

Zorg ervoor dat je website en sociale mediakanalen professioneel en aantrekkelijk zijn. Optimaliseer je website voor zoekmachines (SEO) en zorg ervoor dat je content relevant en waardevol is voor je doelgroep. Maak gebruik van call-to-action (CTA) knoppen en formulieren op strategische plaatsen om leads te genereren.

Contentmarketing

Creëer waardevolle content, zoals blogposts, video’s, e-books of infographics, die gericht is op de behoeften en interesses van je doelgroep. Gebruik content om je expertise te laten zien en potentiële klanten te informeren en te inspireren. Zorg ervoor dat je content de mogelijkheid biedt om leads vast te leggen, bijvoorbeeld door middel van inschrijfformulieren of gated content waarvoor gebruikers hun gegevens moeten achterlaten.

Leadmagneten

Ontwikkel aantrekkelijke leadmagneten, zoals gratis e-books, checklists of webinars, om potentiële klanten te verleiden hun contactgegevens achter te laten. Promoot deze leadmagneten op je website, sociale media en andere kanalen om leads te genereren en hun interesse vast te leggen.

E-mailmarketing

Bouw een e-maillijst op en maak gebruik van geautomatiseerde e-mailcampagnes om leads te voeden en te converteren. Bied waardevolle inhoud, exclusieve aanbiedingen of updates aan je leads om ze betrokken te houden en hen te stimuleren actie te ondernemen.

Social media

Maak gebruik van sociale mediaplatforms om je doelgroep te bereiken en te betrekken. Identificeer de kanalen waar je doelgroep het meest actief is en deel interessante inhoud, testimonials, inspirerende verhalen en evenementen. Gebruik ook betaalde advertenties op sociale media om je bereik te vergroten en gerichte leads te genereren.

Conversie-optimalisatie

Analyseer en test regelmatig je conversiepaden, zoals landingspagina’s, formulieren en CTA’s, om te zien waar je verbeteringen kunt aanbrengen. Optimaliseer de gebruikerservaring en vereenvoudig het conversieproces, zodat potentiële klanten gemakkelijk actie kunnen ondernemen.

Opvolging en nurturing

Zorg voor een effectieve opvolging van leads door middel van gepersonaliseerde communicatie. Bied hen waardevolle informatie, beantwoord vragen en bouw een relatie op. Gebruik marketing automatiseringstools om leads op te volgen en op het juiste moment relevante inhoud te bieden.

Analytics en metingen

Houd je leadgeneratie- en conversieresultaten nauwlettend in de gaten. Maak gebruik van webanalyse en rapportagetools om te begrijpen welke kanalen en campagnes de beste resultaten opleveren. Pas je strategie en tactieken aan op basis van deze inzichten om continue verbetering te realiseren.

Door aandacht te besteden aan leadgeneratie en conversie, kun je potentiële klanten effectief aantrekken en ze omzetten in betalende klanten. Het is een proces van voortdurende optimalisatie en aanpassing, dus wees bereid om te experimenteren, te meten en te leren van je resultaten.

 

Stap 7: Evaluatie en optimalisatie

 

Monitor de prestaties van je videocontent en andere marketingactiviteiten, bijvoorbeeld door middel van statistieken en feedback van je doelgroep.

Pas je strategie aan op basis van de verzamelde gegevens en leer wat wel en niet werkt.

Blijf experimenteren, optimaliseren en verbeteren om de effectiviteit van je marketinginspanningen te vergroten.

Het opbouwen van een personal brand en een klantenbestand gaat niet bepaald over een nacht  kost. Dit kost tijd en vraagt dus geduld. In combinatie met doing the right things. En of je dat doet is vaak weer een kwestie van uitproberen, testen en bijstellen, net zolang tot je merkt dat iets werkt.

Blijf consistent en geduldig, en focus op het leveren van waardevolle content die je doelgroep aanspreekt.

 

En als je nou denkt ik kan wel wat hulp gebruiken bij het maken van videocontent, dan ben je van harte welkom om contact met me op te nemen. Ik specialiseer met vooral op het gebied van origin stories en elevator pitches. Niet alleen met het juiste verhaal schrijven, maar ook met de juiste expressie, gebruik makend van retorische methodieken en goed gericht op de buyer persona die voor jou relevant is. Schieten met scherp heet dat. Je bent van harte welkom. Keertje zoomen is ook snel geregeld.

 

 

 

 

Gerelateerde berichten

Fixed mindset versus growth mindset

Er zijn nog altijd mensen die het te spannend vinden om hun professioneel gemonteerde video online te zetten. Dit soort angsten kun je aangaan door het intellectueel te benaderen. Iemand met een growth mindset kan dat en begrijpt dat ook. Hij zal zijn eigen angsten mvoor zover die er zijn rationeel analyseren en zich afvragen hoe dit kan worden opgelost. Aan een growth mindset kan iedereen werken. Je traint als het ware je brein.

read more

Roem komt en gaat

Roem verwerven is een beladen begrip. In sommige sectoren is het een must en zijn mensen gretig om het te bereiken. In andere sectoren wordt het nagestreefd maar nooit bereikt. En zo zijn er nog talloze varianten van hoe mensen omgaan met roem. Regels om het te bereiken zijn er nauwelijks, maar wie er serieus mee bezig is maakt door het gebruik maken van de juiste middelen een goede kans.

read more